很多企業(yè)家對(duì)于人才培養(yǎng)的問(wèn)題很頭疼，人才究竟該如何培養(yǎng)，培養(yǎng)好的人才又該如何進(jìn)行自動(dòng)化的 “復(fù)制” ，如果把企業(yè)的人才培養(yǎng)問(wèn)題給解決了，企業(yè)的發(fā)展肯定走上了快車道，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，人才是企業(yè)里邊最關(guān)鍵的要素。
關(guān)于人才的培養(yǎng)，無(wú)非就是兩種方式：一種是自動(dòng)的約束，為了企業(yè)的要求而培養(yǎng)人才；第二種是自動(dòng)自發(fā)的培養(yǎng)人才，每個(gè)老板都希望自己的人才實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的培養(yǎng)?？晌覀冎袊?guó)又有一個(gè)俗語(yǔ)，叫 “培養(yǎng)了徒弟，餓死了師傅” ，所以很多企業(yè)對(duì)于人才的培養(yǎng)，老員工是有忌諱的。
今天和大家分享的案例中，這個(gè)企業(yè)的人才就實(shí)現(xiàn)了很好的 “復(fù)制” 。我們看，這個(gè)企業(yè)是如何讓人才實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的復(fù)制。
這是一家做房車的企業(yè)，名字我們暫且隱去。我們假設(shè)一家房車店，投資需要 500 萬(wàn)，老板和房車店的店長(zhǎng)，做了個(gè)約定，如果今年利潤(rùn)超過(guò) 300 萬(wàn)，只要超過(guò) 300 萬(wàn)以上的部分，10% 獎(jiǎng)勵(lì)給這個(gè)店長(zhǎng)。
我們看，300 萬(wàn)的利潤(rùn)是存量的部分，300 萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)給店長(zhǎng)，是增量部分的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，既保證了老板的利益，同時(shí)又調(diào)動(dòng)了店長(zhǎng)的積極性，對(duì)于店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，就會(huì)努力工作，為自己的利潤(rùn)去奮斗。據(jù)說(shuō)這個(gè)店，好的時(shí)候一年利潤(rùn)可以達(dá)到 3000 萬(wàn)，那 3000 萬(wàn)利潤(rùn)對(duì)于這個(gè)店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可以拿到 270 萬(wàn)，因?yàn)?3000 萬(wàn)減去 300 萬(wàn)等于 2700 萬(wàn)，2700 萬(wàn)的 10% 等于 270 萬(wàn)。
有了這么高的利潤(rùn)，店長(zhǎng)的積極性就會(huì)被極大的調(diào)動(dòng)，同時(shí)為了調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)培養(yǎng)人才的積極性，又補(bǔ)充了一個(gè)規(guī)定。
我們假如這個(gè)店叫 1 號(hào)店，那我們規(guī)定，如果 1 號(hào)店培養(yǎng)出一個(gè)儲(chǔ)備店長(zhǎng)，到 2 號(hào)店當(dāng)了店長(zhǎng)，那 2 號(hào)店的店長(zhǎng)同樣也給他定一個(gè)基本的指標(biāo)。第一年舉例，基本任務(wù)是達(dá)到 200 萬(wàn)的利潤(rùn)，這 200 萬(wàn)利潤(rùn)以上，8% 歸到 2 號(hào)店店長(zhǎng)，大家可能會(huì)很好奇為什么不是 10% 呢？因?yàn)檫@ 2 號(hào)店又拿出利潤(rùn)的 2% 獎(jiǎng)勵(lì)給 1 號(hào)店的店長(zhǎng)，因?yàn)?2 號(hào)店的店長(zhǎng)是 1 號(hào)店店長(zhǎng)培養(yǎng)的，這叫 “吃水不忘挖井人” 。
讓 1 號(hào)店店長(zhǎng)和 2 號(hào)店店長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了利益的聯(lián)動(dòng)，最起碼有三個(gè)好處。
1、1 號(hào)店店長(zhǎng)愿意培養(yǎng) 2 號(hào)店店長(zhǎng)；
2、1 號(hào)店店長(zhǎng)愿意關(guān)心 2 號(hào)店的業(yè)務(wù)；
3、通過(guò)這樣的人才 “復(fù)制” 實(shí)現(xiàn)了老板的利益最大化。
你覺(jué)得這個(gè)制度是不是很有創(chuàng)意呢？
下面再分享個(gè)更有創(chuàng)意的點(diǎn)，這個(gè)老板在第 3 號(hào)店又額外多出個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，是這么來(lái)設(shè)計(jì)的，假如 2 號(hào)店的店長(zhǎng)又培養(yǎng)出一個(gè)新店長(zhǎng)，新店長(zhǎng)到 3 號(hào)店當(dāng)了店長(zhǎng)，那老板對(duì) 3 號(hào)店也定一個(gè)基本的利潤(rùn)指標(biāo)，我們還假設(shè)是第一年 200 萬(wàn)。在第一年完成 200 萬(wàn)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì) 2 號(hào)店店長(zhǎng) 2% ，1 號(hào)店店長(zhǎng) 2% ，也就是 3 號(hào)店里面拿出 8% 獎(jiǎng)勵(lì)給 3 號(hào)店店長(zhǎng)，拿出 2% 獎(jiǎng)勵(lì)給 2 號(hào)店店長(zhǎng)，拿出2%獎(jiǎng)勵(lì)給 1 號(hào)店店長(zhǎng)。也就是 1 號(hào)店店長(zhǎng)培養(yǎng)出一個(gè) 2 號(hào)店店長(zhǎng)，如果 2 號(hào)店店長(zhǎng)又培養(yǎng)出一個(gè) 3 號(hào)店店長(zhǎng)，1 號(hào)店店長(zhǎng)還可以享受 3 號(hào)店店長(zhǎng)的利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)。所以對(duì)于老店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)他一定會(huì)培養(yǎng)出一個(gè)能干的下屬，如果能干的下屬又培養(yǎng)出一個(gè)能干的下屬，他的利益是聯(lián)動(dòng)的。
大家可別小看這 2%，假如一個(gè)店有 2700 萬(wàn)的利潤(rùn)，2% 可是 54 萬(wàn)，這 54 萬(wàn)對(duì)于 1 號(hào)店店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)幾乎相當(dāng)于白撿的。我們通過(guò)這樣的方式就讓員工實(shí)現(xiàn)了不出錢還能分紅。
很多人知道干股有利也有弊，干股的利就在于不拿錢還能享受到分紅，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)企業(yè)利潤(rùn)好的時(shí)候愿意和企業(yè)共享富貴。但干股也有弊端，因?yàn)閱T工不拿錢，所以當(dāng)企業(yè)效益不好的時(shí)候，員工可能會(huì)拍屁股走人。
我們對(duì)這個(gè)方案又進(jìn)行了新的優(yōu)化，就是將干股和資金股相結(jié)合，結(jié)合的方式就是當(dāng) 1 號(hào)店店長(zhǎng)培養(yǎng)出 2 號(hào)店店長(zhǎng)時(shí)，我們?cè)试S 1 號(hào)店店長(zhǎng)在 2 號(hào)店進(jìn)行現(xiàn)金入股，入股金額為 2% 。同樣如果 1 號(hào)店店長(zhǎng)培養(yǎng)出 2 號(hào)店店長(zhǎng)，2 號(hào)店店長(zhǎng)又培養(yǎng)出 3 號(hào)店店長(zhǎng)，我們同樣允許 1 號(hào)店店長(zhǎng)在 3 號(hào)店入股 2% ，我們將這種干股和資金股相結(jié)合的方式引進(jìn)到企業(yè)里面來(lái)，既解決了人才的培養(yǎng)問(wèn)題，又解決了員工入股的問(wèn)題，這里面有三個(gè)點(diǎn)我們需要注意：
1、干股是在企業(yè)盈利的情況下用，如果企業(yè)不盈利的話干股激勵(lì)性也比較??；
2、對(duì)于干股激勵(lì)的模型只涉及到兩層，即 1 號(hào)店培養(yǎng)出 2 號(hào)店店長(zhǎng)，2 號(hào)店店長(zhǎng)培養(yǎng)出 3 號(hào)店店長(zhǎng)，對(duì)于 1 號(hào)店店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)只分到 2 號(hào)店培養(yǎng)的 3 號(hào)店這樣的人才，再往下是沒(méi)有利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)的，不然會(huì)很繁瑣。
3、在利潤(rùn)設(shè)計(jì)時(shí)將干股和 “銀股” 相結(jié)合，所謂 “銀股” 就是出錢的股，這兩個(gè)結(jié)合起來(lái)既可以調(diào)動(dòng)員工培養(yǎng)人的積極性，又調(diào)動(dòng)員工出資入股的積極性。通過(guò)這樣的方式把企業(yè)變成一個(gè)人才孵化和共同創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。
最后我們小結(jié)的是任何一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)都離不開(kāi)其他人的支持，尤其是優(yōu)秀人才的支持，那我們想象一下如果劉備身邊沒(méi)有關(guān)羽和張飛，也沒(méi)有諸葛亮，劉備無(wú)非就是一個(gè)賣草鞋的。
以此類推，如果關(guān)羽和張飛不是跟著劉備打天下，他們兩個(gè)的結(jié)果無(wú)非就是一介武夫，可見(jiàn)打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)大家的通力協(xié)作，今天這個(gè)案例希望對(duì)你有所幫助。
有不少朋友也問(wèn)我們，說(shuō)你們講了這么多案例有沒(méi)有協(xié)議模版，如果你是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者想要協(xié)議模版的話，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“小武合伙股權(quán)”并回復(fù)“協(xié)議”二字，我們給你提供我們從服務(wù)的眾多企業(yè)中優(yōu)化出來(lái)的創(chuàng)業(yè)版本，在這個(gè)版本里面可以看到企業(yè)創(chuàng)業(yè)要關(guān)注的細(xì)節(jié)問(wèn)題，相信這個(gè)協(xié)議一定可以幫到你，謝謝大家，我們下期再會(huì)。
