“地推”，隨著美團(tuán)無往不勝的地推鐵軍而被人們所熟知，但，“地推”究竟是什么？
仁者見仁智者見者，眾說紛紜。
特意花了一天的時(shí)間，在百度搜索中翻看了自2000年起至今的所有相關(guān)“地推”一詞的資料，整理成文供大家參看。
（注：有人說地推最早出現(xiàn)在春秋戰(zhàn)國諸子百家時(shí)期，百家先賢周游列國傳播學(xué)說；本文中不探討這是不是地推，只以“地推”首次作為一種職業(yè)作為標(biāo)準(zhǔn)）
“地推”一詞最初起始于網(wǎng)游業(yè)
2002年盛大公司推廣《傳奇》的時(shí)候，曾經(jīng)在一些重點(diǎn)城市嘗試派遣專業(yè)人員進(jìn)入網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳；主要工作是在網(wǎng)吧張貼海報(bào)，包機(jī)體驗(yàn)等，之后又在一些大型的網(wǎng)吧設(shè)置專職的市場推廣崗位。
到2003年，金山公司把這個做法擴(kuò)大了：為推廣旗下首款重量級網(wǎng)游《劍俠情緣在線版》，首次在全國眾多城市采取大規(guī)模市場推廣活動，指派各地分公司市場人員到網(wǎng)吧等渠道終端場所進(jìn)行產(chǎn)品推廣宣傳。
當(dāng)時(shí)網(wǎng)游公司普遍設(shè)有“線上推廣專員”的職位，相對應(yīng)的，在網(wǎng)游公司內(nèi)部，就將這些負(fù)責(zé)渠道終端（網(wǎng)吧）的市場人員約定俗成稱作“地推(地面推廣專員)”。這就是“地推”一詞最早的起源。而金山公司就是“地推”這個概念的創(chuàng)始人
此后，“地推”成為無數(shù)網(wǎng)游公司的標(biāo)配，從盛大、金山到網(wǎng)易、第九城市、光宇、巨人。電子科大畢業(yè)創(chuàng)建網(wǎng)易的“丁磊”一度成為那個時(shí)代年輕人的教父，網(wǎng)易旗下的《大話西游》《夢幻西游》伴隨我們走過了初中、高中。
2007年“地推”在網(wǎng)游業(yè)發(fā)展到達(dá)頂峰
2007年的中國網(wǎng)游業(yè)空前熱鬧。完美時(shí)空與巨人網(wǎng)絡(luò)、金山先后上市，九城和久游網(wǎng)因?yàn)榘鏅?quán)官司鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。在這一年，國內(nèi)網(wǎng)游業(yè)收入達(dá)59.6億元人民幣，比2005年增長了61.96%，分析師預(yù)測到2008年市場規(guī)模將達(dá)90億元。中國的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)正在急劇膨脹。
2007年史玉柱借助網(wǎng)吧渠道地推將《征途》推向了二級城市，巨人認(rèn)可了地推的價(jià)值?！钡赝茷榫W(wǎng)游產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及企業(yè)發(fā)展做出了極大的貢獻(xiàn)。
一次采訪中，巨人集團(tuán)史玉柱講到公司計(jì)劃：“3年內(nèi)營銷隊(duì)伍要擴(kuò)充到2萬人，我們的目標(biāo)就是要將渠道做深做透，以搶占日益增長的二三級城市的網(wǎng)絡(luò)游戲市場。” 在2007第三季度，巨人網(wǎng)絡(luò)的渠道推廣人員已經(jīng)增至2500人，聯(lián)絡(luò)處總數(shù)量超過470個。這個龐大的地推營銷體系覆蓋了全國諸如東莞、桂林、蘇州、綿陽這樣的二三級城市，在這些城市的主流網(wǎng)吧中，幾乎都能看到巨人公司地推員的身影。按照史玉柱的說法，只要需要，巨人可以一夜之間在全國5萬個網(wǎng)吧刊登《征途》的廣告，這種人海戰(zhàn)術(shù)的威力由此可見一斑。
非官方統(tǒng)計(jì)：當(dāng)時(shí)全國網(wǎng)游公司多達(dá)數(shù)百家，網(wǎng)吧數(shù)量接近15萬家，形形色色的地推團(tuán)隊(duì)遍布全國二、三級城市，從業(yè)人員數(shù)量超過10000人以上。甚至有種樂觀的觀點(diǎn)認(rèn)為，2007年網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)有近四成收入是由地推人員貢獻(xiàn)。
盛極轉(zhuǎn)衰，網(wǎng)頁游戲進(jìn)入中國后“地推”急轉(zhuǎn)直下
2008年前后，網(wǎng)頁游戲進(jìn)入中國，當(dāng)時(shí)的彈窗廣告剛剛興起，這種可以通過動態(tài)畫面廣告，吸引用戶點(diǎn)擊直接進(jìn)入游戲頁面的廣告形式，瞬間吸引了眾多游戲廠商的關(guān)注。同時(shí)，隨著家庭用戶的慢慢增多，網(wǎng)吧用戶群體占有群體由最初的80%下降至近40%。那么有了懶惰的心態(tài)，方便的操作模式，眾多廠商逐漸逐漸開始忽視地推模式。
如同齊天大圣大鬧天宮之后被鎮(zhèn)壓五指山，500年的沉寂等待唐僧；地推在這時(shí)也進(jìn)入了沉寂期，風(fēng)光不再。
完美時(shí)空與巨人網(wǎng)絡(luò)、金山先后上市，醞釀了大批的億萬富文和百萬富翁，但曾經(jīng)為這個行業(yè)立下汗馬功勞的“地推”階層卻與這份財(cái)富無緣也無份；別說享受不到海外IPO的好處，就是在激烈競爭中維持以往的業(yè)績和收入，也是越來越難。
彼時(shí)，各大網(wǎng)游公司在二三線城市大肆擴(kuò)張，地推人員數(shù)量瘋狂膨脹整體素質(zhì)卻在不斷下降。除了推廣員欺騙公司，虛報(bào)業(yè)績外，網(wǎng)游公司地推團(tuán)隊(duì)之間的爭紛也在不斷發(fā)生。
地推人員這么賣命的工作，只為那份微薄的薪水，通常這些地推人員的薪酬非常低，他們一般采用“底薪+提成”的方式領(lǐng)取工資，在二三級城市的很多地推每個月可能只有1000多元收入，在北京、上海等一線城市收入能到2000多元。
美團(tuán)橫行天下，“地推”風(fēng)云再起
2011年阿里副總裁干嘉偉跳槽至美團(tuán)擔(dān)任COO，著手打造后來橫行天下的美團(tuán)鐵軍，這個標(biāo)志性事件成為了第二個地推時(shí)代到來的導(dǎo)火索。
有了導(dǎo)火索，環(huán)境的因素也很重要。當(dāng)時(shí)，線上流量入口被以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)寡頭所壟斷，推廣成本不斷上升；而當(dāng)時(shí)O2O行業(yè)聚集著的是大批的創(chuàng)業(yè)者，并沒有足夠的資金去做覆蓋足夠高的線上推廣，而干佳偉的美團(tuán)鐵軍讓這些創(chuàng)業(yè)者看到了一種低價(jià)而有效的推廣方式。
“地推”重新回到大家的視野，O2O是一個比網(wǎng)游更需要地推的行業(yè)，然并不是所有的O2O企業(yè)都可以如美團(tuán)般組建屬于自己的龐大地推團(tuán)隊(duì)，第三方地推企業(yè)由此而生，并在之后的幾年開展的如火如荼。
看當(dāng)下再回頭，歷史總是驚人的相似
O2O的這場盛宴上，有達(dá)官貴人，有資本財(cái)團(tuán)，有技術(shù)開發(fā)，有市場掮客..........唯獨(dú)缺少的依然是征戰(zhàn)沙場的地推階層，他們依然掙扎在生活的最底層，這個時(shí)代并沒有給他們帶來一點(diǎn)點(diǎn)改變。
O2O行業(yè)的瘋狂發(fā)展，隨之而起的是遍布全國的第三方地推企業(yè)、地推團(tuán)隊(duì)、近百萬的地推從業(yè)者；從業(yè)人員數(shù)量在上升，整體素質(zhì)卻在不斷下降，虛假刷單肆意橫行，無數(shù)卡商網(wǎng)商讓O2O創(chuàng)業(yè)者苦不堪言，無形中提高了用戶獲取成本，甚者因?yàn)樘摷贁?shù)據(jù)而折戟沉沙；優(yōu)勝劣汰是自然的選擇，地推又將落下O2O推廣的神壇。
風(fēng)風(fēng)火火數(shù)年，當(dāng)繁華落盡，地推這個行業(yè)還能剩下些什么？
又將是一地凄涼，掙扎了幾年的年輕地推員需要轉(zhuǎn)行，曾經(jīng)風(fēng)生水起的地推企業(yè)落得關(guān)門大吉。
總有敢為人先者，走在變革的路上
如今，O2O行業(yè)的熱潮正在慢慢降溫，而與網(wǎng)游地推的沉寂所不同的是，在“地推”再次沉寂之前，第三方地推企業(yè)終于感受到了一點(diǎn)點(diǎn)的危機(jī)：
>> 2015年10月TED勵拓發(fā)起并組織成立地推聯(lián)盟
>>?2015年11月 ?“地推吧”獲得一千萬Pre A輪融資
>>?2015年12月 ?易企推、人人推、眾眾地推等地推品牌嶄露頭角
>>?2016年03月 ?地推吧成功購買百度同名貼吧“地推”吧，標(biāo)志著地推企業(yè)開始進(jìn)入品牌競爭及入口爭奪的時(shí)代
群雄并起，逐鹿中原，是地推行業(yè)最好的時(shí)代；
惡性競爭，黑幕重重，也是地推行業(yè)最壞的年代；
地推之幸，走在了變革的路上；成長的過程總是要經(jīng)歷一些苦難，承受些別人質(zhì)疑的目光，堅(jiān)持，成功會屬于那些不會投機(jī)取巧的笨蛋
不斷成長時(shí)，也要能為這個行業(yè)做點(diǎn)什么
2016年4月，順豐快遞員騎電動三輪車與黑色現(xiàn)代發(fā)生剮蹭，被掌摑6次；順豐總裁王衛(wèi)霸道回應(yīng) ：“如果這個世界是用錢或一個道歉就可以解決問題，而不以法律解決問題，法律要它干嗎？”?“我王衛(wèi)向著所有的朋友聲明！如果我這事不追究到底！我不再配做順豐總裁！”
沖冠一怒為員工，霸道總裁讓快遞員挺直了腰板
讓生活在社會底層的“地推員”能夠挺直腰板，我想這應(yīng)該是我們作為地推企業(yè)發(fā)展過程中必須承擔(dān)的社會責(zé)任吧！
最后，整理這段地推興衰史，說了一點(diǎn)點(diǎn)自己的感想，只是希望廣大地推企業(yè)可以從中看到我們現(xiàn)在的影子，不在同一個地方摔倒兩次三次！
今天的努力是為了更好的明天。
