【飛箝第五】

原文：（5.2）引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之而后重累，或先重以累而后毀之?；蛞灾貫闅?，或以毀為重累。其用或稱財貨，琦瑋，珠玉，璧帛，采色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其勢用抵巇。

譯文：

一般的人，都喜歡聽奉承話的，對這些人要用奉承的話，故意贊揚對方，為對方制造聲譽，使對方高興而泄露實情然后箝制他。作為說辭的“鉤箝之語”要根據(jù)情勢而善于變化，一會兒表示贊同對方，一會兒又表示與對方相異。對那些不喜歡虛名，不喜歡聽人吹捧，用飛箝之語難以相誘的人，可以先行離開奉承的話題，不斷抬高他的名譽地位，使其名不副實，為以后訾（zi）毀他做準(zhǔn)備。一次發(fā)揚不成，就反復(fù)使用，直到達到毀掉對方的目的。有時高揚對方優(yōu)點使其缺點暴露是詆毀，有時歷數(shù)其缺點使他的優(yōu)點顯露出來，這也是一種重累飛揚的方法，其目的還是要最終詆毀他。在迎合時具體使用對方可能喜歡的財貨，美玉、珍珠、玉璧、絲帛、美女等，也可以以正確衡其才能，酌情任用以立勢來箝制對方，或者見對方有縫隙可鉆，那么就利用對方的縫隙來箝制他。在這種情況下，就要結(jié)合“抵巇之法”來使用了。

心得體會：本篇讓我想到了之前易總分享的福聯(lián)升的故事，簡而言之本篇就是投其所好，根據(jù)不同人的特點來應(yīng)對，通過一些對癥的手段，發(fā)現(xiàn)對方的“痛點”達到制衡對手的目的，為自己所用。

黃崢

2016.6.9