“最近遇到很多煩心的事情，找個(gè)時(shí)間出來(lái)一起喝酒吧。”

晚上回到家，正準(zhǔn)備去洗澡的時(shí)候，就碰上阿輝約酒。

正巧這段時(shí)間我也很慘，所謂負(fù)負(fù)得正，兩個(gè)倒霉蛋如果聚在一起，可能就該轉(zhuǎn)運(yùn)了。

“行，周六晚上，還是老地方，仙廟燒雞?！?/p>

阿輝是我大學(xué)的室友，在遇見(jiàn)左煦月之前，他都是一個(gè)典型的書(shū)呆子，學(xué)習(xí)賊好，老實(shí)善良，但卻完全不知道該怎么和女生打交道。

左煦月是小我們一屆的學(xué)妹，她新生入學(xué)剛來(lái)到學(xué)校的時(shí)候，就是阿輝接待的。

雖然早就有“防火防盜防學(xué)長(zhǎng)”的箴言，但阿輝還是用自己的老實(shí)贏得了左煦月的信任，咱們這位學(xué)妹遇到了問(wèn)題，都是第一時(shí)間咨詢阿輝，而且也得到了非常詳盡的解答。

也不知道左煦月哪些地方觸動(dòng)了阿輝，反正他暗生情愫，對(duì)左煦月越來(lái)越著迷，到了茶不思飯不想的地步。

這樣明顯有“情況”的人，我們做室友的肯定是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的，阿輝這個(gè)老實(shí)人在我們的“審訊”之下，很快就把事情交代得一清二楚。

俗話說(shuō)，“三個(gè)臭皮匠，能把事攪黃”，在我們的慫恿和策劃之下，阿輝帶著一捧玫瑰，轟轟烈烈地去向左煦月表白，直接把學(xué)妹嚇得“落荒而逃”。

之后左煦月給阿輝回了消息，表示一直都當(dāng)他是很可靠的大哥哥，但真的覺(jué)得不適合在一起。

這讓阿輝傷心了好一陣子，我們寢室的氛圍也變得特別沮喪。

我覺(jué)得很納悶，便在吃飯的時(shí)候跟落落說(shuō)了這件事，落落聽(tīng)到我們的“餿主意”之后，差點(diǎn)把剛喝的湯噴出來(lái)。

“說(shuō)實(shí)話，你們這計(jì)劃要能成功，除非阿輝是吳彥祖！”

“那你說(shuō)怎么辦？”我們“無(wú)懈可擊”的方案居然被落落這么嫌棄，讓我不由得有些惱羞成怒。

“你先說(shuō)一下阿輝平時(shí)是怎么和左煦月溝通的，是不是總是想法設(shè)法找一些話題和她聊，然后天天守著她回復(fù)，一有回復(fù)就跟中獎(jiǎng)一樣，而且還馬上回消息過(guò)去?！?/p>

“是啊，這關(guān)系不就是你來(lái)我往，多聊幾句就親近了嘛。”認(rèn)真想了想，我又加了一句，“你是覺(jué)得阿輝太‘纏人’了？但左煦月每次都有回應(yīng)哦?！?/p>

“那叫‘禮貌’好嗎？阿輝他完全沒(méi)有自己的生活，只是一味迎合的話，基本上是沒(méi)有任何吸引力的?！?/p>

“自己的生活？”這么一想，阿輝好像平時(shí)除了和左煦月聊天，其他時(shí)間要么是學(xué)習(xí)，要么是看電影，很單調(diào)。

“舉個(gè)例子咯，我現(xiàn)在面前有一本冒險(xiǎn)小說(shuō)，和一本說(shuō)明書(shū)，正常情況下我絕對(duì)會(huì)去看小說(shuō)，哪怕小說(shuō)只有幾頁(yè)就完了，我也不會(huì)主動(dòng)去看一本說(shuō)明書(shū)的?！?/p>

“說(shuō)明書(shū)？哈哈哈哈哈，你這么一說(shuō)，阿輝還真像一本說(shuō)明書(shū)耶……”

“所以現(xiàn)在他最重要的就是構(gòu)建自己的生活，起碼要把他喜歡的東西展示出來(lái)，喜歡看電影可以寫(xiě)一下影評(píng)，喜歡運(yùn)動(dòng)就去參加協(xié)會(huì)活動(dòng)，喜歡學(xué)習(xí)……這個(gè)還真不知道……”

“那萬(wàn)一左煦月對(duì)看電影不感冒呢？”

“阿澈，做什么事情不要太功利了，很多事情做了并不一定有效果，但做了肯定比不做要好很多的?！?/p>

“這樣啊……對(duì)了，那我也沒(méi)怎么展現(xiàn)我的生活啊，你怎么就上了我的賊船了？”

“……因?yàn)槟闶菂菑┳姘　！?br>

聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)回答，我愣了一下，看見(jiàn)落落竊笑的神情，一下子領(lǐng)會(huì)到了精髓：

“夠了啊，講這些沒(méi)用的，王祖賢同志！”

之后，落落便開(kāi)始和我討論詳細(xì)的方案，除了生活面的展示以外，形象的改變也是很重要的：

明明是二十來(lái)歲的青春歲月，阿輝每天都是西裝襯衣+皮鞋的，發(fā)型也是標(biāo)準(zhǔn)的“平頭”，就是從正面看，腦袋是個(gè)輪廓鮮明的長(zhǎng)方體那種，看上去和保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員一樣。

于是我?guī)е⑤x，在落落的參謀下，先去剪了個(gè)陽(yáng)光一點(diǎn)的發(fā)型，之后又去陪他購(gòu)置了一身行頭，再加上阿輝本身比較宅，皮膚保養(yǎng)得很好，給他搭配上一個(gè)金絲框眼鏡，整個(gè)人一下子改頭換面，走在校園里，“回頭率”飆升。

接著便是了解阿輝的興趣愛(ài)好，出乎我們意料的是，他除了喜歡看電影之外，竟然是一名麥霸：

他自小喜歡唱歌，他媽媽還是聲樂(lè)老師，整個(gè)人音樂(lè)素養(yǎng)極高。但他不擅長(zhǎng)在KTV聚會(huì)的時(shí)候表現(xiàn)自己，所以每次聚會(huì)都是默默做個(gè)“吃瓜群眾”，只是每個(gè)周末他都會(huì)選一個(gè)下午，一個(gè)人跑去KTV，干唱兩三個(gè)小時(shí)。

當(dāng)我將阿輝“改造”后的照片，以及他唱歌的錄音發(fā)給落落“驗(yàn)貨”時(shí)，落落直接打電話過(guò)來(lái)表示她的震驚：

“我剛剛和室友們討論了一下，我們一致決定，給左煦月3個(gè)月的時(shí)間，如果她不接受阿輝的話，我們就要上了！”

“這么夸張啊，話說(shuō)你那幾個(gè)室友，不是都有對(duì)象的嗎？”

“可以分手的嘛……”落落說(shuō)這句話的時(shí)候，還故意拖長(zhǎng)了尾音，“所以說(shuō)，阿澈你要加油哦，三個(gè)月后我要是不滿意，就退貨了?！?/p>

“王祖賢，你怎么能這樣呢！我是你的阿祖啊！”

“一個(gè)唱歌特別好聽(tīng)的阿祖，和一個(gè)啥都不會(huì)的阿祖，你猜我會(huì)選誰(shuí)呢？”

“切，不就是唱歌么？”我咬牙切齒地說(shuō)道，“這周我就去練，三個(gè)月后絕對(duì)給你驚喜！”

“阿澈，人呢，總是要有自知之明的。”落落用循循善誘的口吻，溫柔地說(shuō)道，“你先把話筒放下，咱們可以好好說(shuō)話，千萬(wàn)別想不開(kāi)……”

這番“改頭換面”之后，阿輝和左煦月也算是重新開(kāi)始了，從朋友做起，慢慢開(kāi)始熟悉，就像落落說(shuō)的那樣，很多事情不要有太多期待，順其自然就好了。

出乎我們意料的是，左煦月也特別喜歡看電影，而且看電影的喜好和阿輝幾乎完全一樣，從《光榮之路》開(kāi)始，兩人能從庫(kù)布里克聊到李安，互相分享著自己知道的冷門(mén)佳片。

其實(shí)，左煦月一個(gè)人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，來(lái)到廣州上學(xué)，也需要朋友來(lái)作為陪伴，但她性格也和阿輝很相似，寧愿悶在寢室里面看電影，也不愿意出去認(rèn)識(shí)新朋友。

因?yàn)樘爰?，左煦月甚至還陷入了失眠的困擾之中，當(dāng)阿輝知道了這件事之后，偶爾還會(huì)為她唱一段“晚安曲”，嘗試著哄她入睡。

那段時(shí)間正好是校園歌手大賽舉辦的時(shí)間，朋友參加的一個(gè)樂(lè)隊(duì)正在招主唱，我便推薦阿輝去試試，沒(méi)想到阿輝一開(kāi)嗓就征服了他們，“面試”當(dāng)天就直接組隊(duì)，一起去報(bào)名參賽了。

隨著阿輝的加入，這個(gè)組合直接開(kāi)始起飛，預(yù)選賽、復(fù)賽、半決賽一路過(guò)關(guān)斬將，最后成功打進(jìn)了決賽。

而每場(chǎng)比賽的現(xiàn)場(chǎng)，總能看到左煦月瘦小的身影，一來(lái)二去，我們也和她熟絡(luò)了，阿輝的比賽一結(jié)束，我們就一起去吃大排檔慶祝。

決賽的那天，阿輝特別緊張，早上6點(diǎn)多就醒了，在寢室里走來(lái)走去的，非常焦躁。

他怕自己發(fā)揮不好，影響了整個(gè)樂(lè)隊(duì)的成績(jī)，畢竟一路殺到?jīng)Q賽，大家都付出了很多。

我們嘗試著給他加油打氣，但效果不好，他還是一直坐立不安，靜不下心來(lái)。

直到左煦月的電話打來(lái)，叫他一起去吃了一頓早餐，回來(lái)之后，他終于找到了自己的存在感，變得自信滿滿。

決賽的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置在體育館內(nèi)，里面人山人海，差點(diǎn)把我們應(yīng)援隊(duì)給擠散。

阿輝的樂(lè)隊(duì)由于剛成立，知名度還不算高，到他們上場(chǎng)的時(shí)候，只有我們這塊帶動(dòng)的一些零星的歡呼聲。

旋律響起，前奏很舒緩，阿輝拿著話筒站在臺(tái)上，閉著眼睛微微點(diǎn)著頭，他已經(jīng)在享受著這一次的演出了。

“給我?guī)?lái)心跳的人，

都有你的影子；

給我?guī)?lái)呼吸的蜃景，

都已經(jīng)被你提及?！?/p>

這是他們?cè)瓌?chuàng)的一首歌，之前一直在排練，但哪怕是半決賽，也沒(méi)拿出來(lái)過(guò)，只為決賽準(zhǔn)備。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不管最后的結(jié)果如何，總要把事情做成最有意思的那一種。

“給我?guī)?lái)靈魂的歌謠，

都曾將你燃燒殆盡；

給我?guī)?lái)生命的浮光掠影，

都埋葬在你的眼睛。”

從開(kāi)場(chǎng)緩慢的傾訴，隨著曲調(diào)的上揚(yáng)，里面蘊(yùn)含的感情越來(lái)越濃郁，就好像馬上就要爆發(fā)出來(lái)一樣，而全場(chǎng)的觀眾都屏氣凝神，等待著這場(chǎng)爆發(fā)。

“你在人群中出現(xiàn)，

是風(fēng)華絕代的盛宴，

那隔著無(wú)數(shù)顆心的遙遠(yuǎn)，

終有一日會(huì)交匯成一條線?！?/p>

爆發(fā)過(guò)后，是短暫的沉寂，是欲揚(yáng)的先抑。

“于是在你回頭之際，

長(zhǎng)街落下所有防備，

泛黃的路燈交織成星辰……”

琴鍵逐漸急促，鼓點(diǎn)開(kāi)始密集，節(jié)奏又再一次起航，再一次迎向高潮。

“隨著風(fēng)游蕩的鈴鐺聲，

與我一起見(jiàn)證，

見(jiàn)證你不滅的眼神……”

最后一句，由整個(gè)樂(lè)隊(duì)的成員一起合唱，如同山呼海嘯一樣壓向在場(chǎng)所有觀眾，然后又在下一秒，隨著最后一聲鼓響，戛然而止，余音仍在體育館內(nèi)回蕩。

短暫的安靜之后，體育館內(nèi)響起了一陣又一陣喝彩聲，左煦月無(wú)言地佇立在原地，已經(jīng)激動(dòng)得熱淚盈眶。

“王祖賢同志，你的那個(gè)會(huì)唱歌的阿祖已經(jīng)找到真愛(ài)了。”

“這樣啊……”她伸出手，將我環(huán)抱住，輕輕地說(shuō)道，“那就只有將就一下，選這個(gè)不會(huì)唱歌的吳彥祖了?！?/p>

阿輝和左煦月一直到現(xiàn)在，都還在一起，他倆幾乎都沒(méi)怎么吵過(guò)架，感情關(guān)系很融洽，而且考慮在今年結(jié)婚。

那么，在他們結(jié)婚那天，你會(huì)回來(lái)嗎？

其實(shí)，回想起來(lái)，過(guò)往的每件事都有你的參與，這恐怕就是最幸運(yùn)的事情了。

“哎喲，阿澈，現(xiàn)在搞這么正經(jīng)了？”

早上在公司大門(mén)處，碰見(jiàn)了尹哥，他見(jiàn)我一身商務(wù)打扮，就跟遇到什么稀奇事一樣，湊過(guò)來(lái)打趣。

主要是之前在策劃部，我常年都是T恤衫配上大褲衩，下面趿著一雙帆布鞋，頭發(fā)沒(méi)洗就戴一頂棒球帽，尹哥經(jīng)常說(shuō)我穿的不是“休閑裝”，而是“休假裝”。

“尹哥，今天是我在銷(xiāo)售部正式上崗的第一天，我也要給自己一點(diǎn)信心好好干啊，不然丟的面子里面，也有你的那一份嘛?！?/p>

“別介，策劃部出去了的人，我是不認(rèn)的，你愛(ài)怎么做就怎么做，千萬(wàn)別提我。”

“好的，我如果表現(xiàn)好，就按你這句話這么說(shuō)；如果表現(xiàn)很爛，我就說(shuō)全是在策劃部的時(shí)候，您培訓(xùn)得好?！?/p>

“小樣兒，好久沒(méi)被打了是吧，趕緊開(kāi)個(gè)單，給我們策劃部找點(diǎn)事做！”

告別了尹哥，來(lái)到銷(xiāo)售部，進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)大家都已經(jīng)到了，就等我一個(gè)。

“今天是6月25日，這個(gè)月馬上就要結(jié)束了，現(xiàn)在我們組的業(yè)績(jī)才1000萬(wàn)，而我們?cè)鲁醵ㄏ碌哪繕?biāo)是1200萬(wàn)，你們還記得達(dá)成目標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)是什么嗎？”

“猴子”拿著文件夾，環(huán)視了一下在場(chǎng)的所有人，在最后提問(wèn)的時(shí)候故意抬高了音調(diào)。

“一周度假，海邊別墅，篝火燒烤！”一般遇到這樣的問(wèn)題，“大熊”總會(huì)搶答。

“你們現(xiàn)在還剩6天的時(shí)間，能完成200萬(wàn)的任務(wù)嗎？”

“能！”大家異口同聲地說(shuō)道，到了這個(gè)時(shí)候，不管行不行，先接了再想辦法。

“好的。那我說(shuō)一下今天的安排：阿蕓一會(huì)要出去，今天有事情請(qǐng)假了。阿澈今天正式上崗，開(kāi)始打電話，有什么不懂的一定要問(wèn)大家，反正剛開(kāi)始你只要把客戶約見(jiàn)面就行了，剩下的我們?nèi)湍阏?。其他的人根?jù)自己的進(jìn)度，抓緊時(shí)間吧?！?/p>

晨會(huì)結(jié)束之后，柳蕓蕓拿上包，跟我打了個(gè)招呼，然后徑直朝門(mén)外走去。我感覺(jué)她從早上開(kāi)始，對(duì)周?chē)氖虑槎夹牟辉谘伤频摹?/p>

倒是Jess很關(guān)心我，過(guò)來(lái)幫我調(diào)試了一下公司的外呼系統(tǒng)，確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題之后，還說(shuō)了段話鼓勵(lì)我：

“剛開(kāi)始打電話的時(shí)候，被拒絕和被客戶罵是很正常的，慢慢習(xí)慣就好了?！?/p>

我點(diǎn)點(diǎn)頭，感激地目送她回到自己的座位上，然后開(kāi)始嘗試著給客戶打電話。

“先生，您好，我是XXX公司的，我們……”

話還沒(méi)說(shuō)完，對(duì)面就把電話掛了。

“老板，您好，我是XXX公司的，是專(zhuān)門(mén)做搜索引擎……”

“哦哦哦，知道，我去年在你們這里做了10萬(wàn)塊的套餐，你猜效果怎么著？”電話那頭的人倒是饒有興趣地問(wèn)我我來(lái)了。

“這個(gè)……效果怎么樣呢？”

“我告訴你，你們的效果跟shi一樣！10萬(wàn)砸進(jìn)去泡都沒(méi)冒一個(gè)，我這輩子都不會(huì)再和你們合作了！你趕緊給我滾吧！”

客戶就像突然點(diǎn)著的爆竹一樣，炸雷一樣的聲音把我嚇了一跳，過(guò)了好久才回過(guò)神來(lái)。

“老板，您好，我是XXX公司的，是專(zhuān)門(mén)做搜索引擎……”

“那你們現(xiàn)在是怎么推廣的？”這一次，那邊是一個(gè)聲音比較儒雅的小哥，感覺(jué)意向還不錯(cuò)。

“現(xiàn)在我們通過(guò)關(guān)鍵詞結(jié)合用戶畫(huà)像的方式，讓受眾更精準(zhǔn)，同時(shí)還可以設(shè)置推廣區(qū)域，精確到以小區(qū)為單位……”

“哦？那你們現(xiàn)在可以做到數(shù)據(jù)監(jiān)控嗎？”

“可以的，我們數(shù)據(jù)監(jiān)控是采用第三方……”

“那有什么價(jià)格的？”

我不禁有點(diǎn)激動(dòng)，問(wèn)的這么詳細(xì)，還想了解價(jià)格，按瑜哥的說(shuō)法，這已經(jīng)是60分意向的客戶了。

“現(xiàn)在主要是根據(jù)你想推廣的時(shí)間來(lái)定制方案的，看貴方是打算推廣一個(gè)月，還是一個(gè)季度，還是一年。我們這邊通常是推薦……”

“這樣啊……你們的性價(jià)比聽(tīng)著還可以……”

聽(tīng)到他這句話，我不禁有點(diǎn)小激動(dòng)，立刻嘗試邀約他：“老板，你看今天你有空嗎？有空的話，我過(guò)來(lái)給你詳細(xì)地介紹一下，這樣你也能了解更多的信息嘛?！?/p>

那邊突然傳來(lái)“噗嗤”的一聲輕笑，似乎是遇到了什么有趣的事情。

“我今天有空啊，你要是想過(guò)來(lái)隨時(shí)都可以?！闭f(shuō)著，他停頓了一下，似乎是在偷笑，“就怕你白跑一趟，剛剛是在逗你的，我是絕對(duì)不可能在你們這做廣告的。”

“那……那為什么你不愿在我們這做呢？”盡管被他消遣了一頓，我還是發(fā)揚(yáng)了“刨根問(wèn)底”的精神。

“因?yàn)樽鐾赀@個(gè)月，我就回老家了，不在廣州做生意了?！?/p>

好吧，果然打電話沒(méi)那么容易，我深呼吸了一下，又開(kāi)始下一波電話了。

“阿澈，換一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，你這個(gè)太死板了，你想想平時(shí)那些房產(chǎn)銷(xiāo)售給你打電話，就是用類(lèi)似這樣的開(kāi)場(chǎng)白，你聽(tīng)了你也煩啊?！?/p>

“猴子”不知什么時(shí)候走到了我身后，他拍了拍我的肩膀，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)。

我點(diǎn)點(diǎn)頭，回看了一下之前培訓(xùn)的筆記，開(kāi)始嘗試多種不同的開(kāi)場(chǎng)白。

“誒，老板，你那邊是做外語(yǔ)培訓(xùn)的是吧？”

“啊，對(duì)，你是要了解一下嗎？”

“老板，是這樣的，我們是做搜索引擎推廣的，可以幫你們……”

“嗯，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們這個(gè)，但我們現(xiàn)在剛做團(tuán)購(gòu)，可能要過(guò)一陣子才會(huì)考慮……”

這樣嘗試了很多次之后，我發(fā)現(xiàn)，換一個(gè)不那么生硬的開(kāi)場(chǎng)白，客戶的抗拒性確實(shí)下降了不少，起碼會(huì)“好好說(shuō)話”了。

“喂？我找劉老板，請(qǐng)問(wèn)他在嗎？”

這一次我查到了這家機(jī)構(gòu)法人代表的名字，便嘗試著換另外一種方式。

“您好，請(qǐng)問(wèn)您找劉總有什么事呢？”

“是這樣，我這邊有很多的客戶在尋找外語(yǔ)培訓(xùn)的服務(wù)，我想找你們劉總談一下渠道合作的事?！?/p>

“這樣啊……您稍等，我問(wèn)一下劉總?！?/p>

過(guò)了一會(huì)，那邊傳來(lái)人走動(dòng)的聲音，他們劉總應(yīng)該過(guò)來(lái)了，用渾厚的男中音說(shuō)道：“你好，你這邊是打算談渠道的合作是吧？”

“嗯，劉總，是這樣的，我們是做搜索引擎推廣的，現(xiàn)在搜索……”

“搜索引擎推廣？這個(gè)我們有考慮過(guò)，你們是XXX公司的嗎？”

“是的，劉總，現(xiàn)在外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)……”

“這樣吧，你下午能過(guò)來(lái)我們公司嗎？我們確實(shí)是有考慮做推廣的事情?！?/p>

我和劉總約了下午三點(diǎn)見(jiàn)面洽談，放下電話，我還感覺(jué)有些虛幻，沒(méi)想到他還主動(dòng)約我過(guò)去，這不會(huì)是個(gè)陷阱吧？

“老大，約到個(gè)客戶下午面談，下午三點(diǎn)，你給安排一下？”

“欸？這么快就約到客戶了？可以哦。”“猴子”有些詫異地看著我，拍了拍我的肩，“這客戶意向怎么樣？”

我回想了一下剛剛的對(duì)話，感覺(jué)實(shí)在難以判斷客戶的意向，就不自信地說(shuō)道：“感覺(jué)一般吧，可能只是想了解一下。”

“沒(méi)事，讓‘大熊’陪你過(guò)去試試吧，你也可以學(xué)學(xué)我們是如何當(dāng)面和客戶溝通的?！?/p>

我點(diǎn)點(diǎn)頭，和“大熊”交代了一下客戶的情況以及會(huì)見(jiàn)的時(shí)間和地點(diǎn)，然后又回到座位上開(kāi)始繼續(xù)打電話。

“喂？你好，我們是做XX地圖標(biāo)注的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你們公司之前登記的地址有問(wèn)題，需要和你們負(fù)責(zé)人確認(rèn)一下，他現(xiàn)在在這里嗎？”

“他不在哦，有什么事你可以跟我說(shuō)，等他回來(lái)我會(huì)告訴他的?！?/p>

“你這邊有他的聯(lián)系方式嗎？我直接打電話和他確認(rèn)一下就行了?！?/p>

“這個(gè)不方便透露哦?！?/p>

“是這樣的，每天有很多人通過(guò)我們地圖，查找你們店的位置，這個(gè)地址錯(cuò)誤可能會(huì)導(dǎo)致不少客戶流失，對(duì)于貴公司而言也是不小的損失，我們也是希望能盡快和你們負(fù)責(zé)人聯(lián)系?！?/p>

“我知道問(wèn)題很?chē)?yán)重啊，但我還是不方便透露他的聯(lián)系方式哦?！?/p>

她說(shuō)的這句話直接把我噎個(gè)半死，敢情妹子你不是這個(gè)公司的啊……

“你放心啦，我們會(huì)保護(hù)你們負(fù)責(zé)人的隱私的，只是和他確認(rèn)一下位置的信息，不會(huì)打擾到他的?！?/p>

只能耐著性子和她軟磨硬泡了。

“小哥哥，你是我這個(gè)月遇到的第五個(gè)用這個(gè)套路的銷(xiāo)售啦，你是做搜索引擎推廣的對(duì)吧？”

“呃……是吧……”原來(lái)早就被看穿了啊，我尷尬地捂住了臉。

“剛剛主要是我閑得無(wú)聊，想找個(gè)人聊聊天，后來(lái)又覺(jué)得耽誤了你的時(shí)間，過(guò)意不去，總之還是謝謝小哥哥你了，再見(jiàn)咯。”

電話“嘟”得一聲掛斷了，一種被“調(diào)戲”的郁悶感一下子襲上心頭，現(xiàn)在的妹子套路都這么深的嗎……

“阿澈，別發(fā)呆了，到午休時(shí)間了，出去吃飯啦?！?/p>

Jess拍了拍我的肩，打斷了我的郁悶，示意我跟上“組織”覓食的步伐。

吃完飯，我和“大熊”稍事休息了一下，便帶上相關(guān)資料和合同，朝那個(gè)客戶的位置出發(fā)。

銷(xiāo)售部有個(gè)傳統(tǒng)就是，不管客戶意向如何，都會(huì)帶上一份合同，就像是“護(hù)身符”一樣，保佑著自己今天的出行能有個(gè)好運(yùn)氣。

在地鐵上和“大熊”閑聊，了解到他已經(jīng)結(jié)婚五年了，孩子都能打醬油了，現(xiàn)在在考慮要不要二胎。

他跟他老婆自小就是青梅竹馬，一個(gè)村的，相隔不超過(guò)200米，小學(xué)、初中、高中、大學(xué)都是一個(gè)學(xué)校，簡(jiǎn)直是命中綁定的一對(duì)。

他們村拆遷之后，兩家分到的回遷房都在一棟樓，隨時(shí)都可以串門(mén)去吃個(gè)飯什么的，完全就是一家人，甚至在他倆結(jié)婚的時(shí)候，不少朋友都同時(shí)接到了兩家人的請(qǐng)柬。

“大熊”說(shuō)他之前追自己老婆的時(shí)候，每天晚上都記一個(gè)故事，然后第二天和她一起上學(xué)時(shí)，就把故事講給她聽(tīng)。

這十幾年來(lái)，講了多少個(gè)故事，他也記不清了，反正至少練就了他現(xiàn)在講故事的水平，基本上一開(kāi)口就能吸引大部分人的注意力。

一路上跟“大熊”閑扯，很快就到了客戶公司所在的位置。

畢竟是我第一次拜訪陌生客戶，看著這棟樓，我一下子緊張起來(lái)，心跳也加速了不少。

“沒(méi)事的，一會(huì)主要是我來(lái)談，談不成也沒(méi)關(guān)系，你主要學(xué)學(xué)我是怎么給客戶介紹的?！?/p>

他這句話還是起了作用，消除了我大部分的緊張感，我挺起頭，跟在他身后，一起走進(jìn)了客戶的辦公大廳。

劉總的形象和我感覺(jué)的差不多，是個(gè)儒雅的生意人，穿著考究的西裝和襯衫，說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)也是抑揚(yáng)頓挫，帶有一種古典的韻律感。

“我們公司一直打算做搜索引擎推廣的，但由于我們的產(chǎn)品還需要完善，就一直擱置到現(xiàn)在。”劉總將泡好的茶端到我們面前，揮手示意我們品一下，“其實(shí)，之前你們的同事也打過(guò)不少電話，我也了解了一個(gè)大概，現(xiàn)在你們?cè)僭敿?xì)地介紹一下吧?！?/p>

“劉總，我們的這個(gè)搜索引擎推廣，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)尋找精準(zhǔn)客戶，通過(guò)大量曝光來(lái)擴(kuò)大品牌知名度，挖掘意向客戶?！薄按笮堋边€是按照慣例，來(lái)了個(gè)綜合性的陳述。

“嗯，這個(gè)我知道，我還特意搜索了我們行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看是那些同行排在前面?！?/p>

“不過(guò)這個(gè)一般是面向全省、全國(guó)的大范圍推廣，而劉總這邊主要是做特定區(qū)域內(nèi)的外語(yǔ)培訓(xùn)，您可以了解一下我們現(xiàn)在區(qū)域一體化推廣模式。”

“區(qū)域一體化推廣模式？”

“是的，您可以先看看這兩個(gè)視頻，初步了解一下我們的產(chǎn)品。”

這兩個(gè)視頻都是用第一視角拍攝的，甚至于大部分內(nèi)容都一模一樣：就是講述了一個(gè)人一天的生活，早上起床，出門(mén)搭車(chē)上班，到公司工作，下班了逛商場(chǎng)，然后再坐車(chē)回家休息。

兩個(gè)視頻唯一的區(qū)別就是，里面出現(xiàn)的廣告：主角在等電梯、刷小區(qū)門(mén)禁卡、偶爾看到的戶外廣告牌、坐公交/地鐵看到的車(chē)體/車(chē)內(nèi)廣告、寫(xiě)字樓電梯廣告、商場(chǎng)逛街看見(jiàn)的廣告牌等場(chǎng)景中，都出現(xiàn)了廣告。

但第一個(gè)視頻中的廣告卻是什么品牌的都有，看完除了記住幾個(gè)知名度高的品牌之外，其他的都忘記完了。

但第二個(gè)視頻里面，卻是幾個(gè)品牌反復(fù)出現(xiàn)，搭配不同的讓人心動(dòng)的宣傳語(yǔ)，讓人對(duì)這幾個(gè)品牌都留下了深刻的印象。

“劉總，您看完這兩個(gè)視頻，想必也明白了我們這個(gè)新模式，就是通過(guò)不同的渠道，讓品牌在客戶面前反復(fù)曝光，像這樣的場(chǎng)景如果持續(xù)‘轟炸’一個(gè)月，客戶只要想學(xué)外語(yǔ)，肯定會(huì)優(yōu)先考慮附近的貴方教學(xué)點(diǎn)了。”

“嗯，這個(gè)廣告效應(yīng)確實(shí)很強(qiáng)烈，但成本恐怕也很高吧？”

“劉總，成本這塊確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，但我們通過(guò)兩種方式盡可能地優(yōu)化甚至于解決了這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

“哦？”劉總淡定地端起茶碗喝了一口茶，緩緩地說(shuō)道，“愿聞其詳?！?/p>

“首先，我們會(huì)跟蹤特定人群的路徑，這些通過(guò)各個(gè)app的定位功能，經(jīng)過(guò)這么多年數(shù)據(jù)的沉淀，基本上每個(gè)特定人群的路徑都已經(jīng)完全確定了?！?/p>

“大熊”說(shuō)著，隨便打開(kāi)了幾個(gè)app ，上面都要求獲得定位權(quán)限。

“比如您這邊的客戶群大多以辦公室白領(lǐng)和學(xué)生為主，那咱們的廣告只會(huì)投放在他們會(huì)經(jīng)過(guò)的地方。除此之外，辦公室白領(lǐng)的通勤時(shí)間大多是上午7:30-9:00，中午12:00-14:00，下午18:00-22:00，廣告也只會(huì)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)投放。”

“也就是說(shuō)，他們?cè)谏舷掳嘈谐搪窂街校瑫?huì)被我們的廣告包圍，過(guò)了這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，廣告也會(huì)停止投放，從而達(dá)到節(jié)省成本的效果?！眲⒖偼兄?，陷入沉思中。

“其次呢，我們是可以選擇投放范圍的。比如您可以選擇培訓(xùn)中心附近5km范圍內(nèi)的白領(lǐng)，那我們就只會(huì)圍繞著他們的日常路徑進(jìn)行投放，從而確保您達(dá)到性價(jià)比最高的推廣效果?！?/p>

“可以自己設(shè)置特定人群和推廣范圍，這個(gè)確實(shí)吸引到了我?！甭?tīng)到這一點(diǎn)，劉總身體前傾，意向明顯大了很多。

“通過(guò)線下大數(shù)據(jù)采集來(lái)形成短期內(nèi)的大量曝光，只需要一個(gè)月，基本上讓客戶一年內(nèi)都將你們品牌和‘外語(yǔ)培訓(xùn)’聯(lián)系起來(lái)。再配合持續(xù)的線上推廣來(lái)回流意向客戶，完全能確定您在特定區(qū)域內(nèi)的品牌統(tǒng)治力。”

“這個(gè)確實(shí)挺誘人，但是，假如我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做了這個(gè)，那你說(shuō)的優(yōu)勢(shì)不是就蕩然無(wú)存了？”

“劉總，您是生意人啊，生意場(chǎng)上可從來(lái)都是白刀子進(jìn)，紅刀子出的肉搏戰(zhàn)，您無(wú)法控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么，只能在自己遇到一個(gè)好的機(jī)會(huì)時(shí)，先占領(lǐng)高地，搶一波是一波啊?！?/p>

“大熊”的這段話說(shuō)得真是藝術(shù)，劉總的疑問(wèn)不但被完美化解，還成了推動(dòng)他下決心的源力。

劉總沉默了大概五分鐘，然后抬起頭，眼中精芒一閃，似乎已經(jīng)下了決心了。

“按附近5km的白領(lǐng)人群計(jì)算，時(shí)間一個(gè)月，這個(gè)方案預(yù)算大概多少？”

“線下投一個(gè)月，預(yù)算大概20萬(wàn)左右；線上我們建議投放一年，預(yù)算10萬(wàn)?！?/p>

“總體預(yù)算30萬(wàn)是吧？”劉總說(shuō)著，拿起桌上的電話，按了一個(gè)短號(hào)，“我把我們這邊市場(chǎng)部的總監(jiān)叫過(guò)來(lái)，你們和她對(duì)接一下，看看針對(duì)我剛剛說(shuō)的這個(gè)要求，具體涉及哪些區(qū)域的哪些廣告位，以及需要我們配合制作什么形式的廣告?！?/p>

電話接通了，他對(duì)著話筒簡(jiǎn)單地說(shuō)了五個(gè)字：“你進(jìn)來(lái)一下?！?/p>

“嗯，劉總，這個(gè)您放心，我們肯定會(huì)給貴方做一個(gè)詳細(xì)的方案的。”“大熊”說(shuō)著，稍微停頓了一下，換成了略帶強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣，“我想了解一下，您這邊是打算什么時(shí)候投放呢？”

“越快越好。我們要搶7、8、9這三個(gè)月的旺季周期?！?/p>

不愧是老總，殺伐果斷，下定了決心之后，就只考慮如何執(zhí)行了。

“好的，劉總，這是我們的合同，您看一看，如果沒(méi)問(wèn)題的話，今天咱們可以先把合同簽了，這樣也可以早點(diǎn)開(kāi)始執(zhí)行您的推廣計(jì)劃?！?/p>

“嗯，你拿給我看看?！?/p>

這時(shí)候，他們的市場(chǎng)部總監(jiān)也進(jìn)來(lái)了，我就打開(kāi)電腦，登陸上后臺(tái)系統(tǒng)，與總監(jiān)詳細(xì)地對(duì)接廣告位的分布情況。

而“大熊”也成功地搞定了合同，劉總甚至現(xiàn)場(chǎng)安排財(cái)務(wù)對(duì)公轉(zhuǎn)款，直接將電子回單給到我們。

“阿澈，你這個(gè)客戶，意向也太高了吧?！?/p>

走出劉總公司大門(mén)，我和“大熊”還一臉懵逼，有種自己在夢(mèng)中的幻覺(jué)。

“可能是你太厲害了，我感覺(jué)劉總一直被你牽著鼻子走?！?/p>

“我湊，我特么談自己的客戶，都沒(méi)這么順利過(guò)！”

“可能是最近一直在倒霉，今天終于轉(zhuǎn)運(yùn)了吧……”

“是啊，今年的時(shí)間馬上就要過(guò)半了，也該轉(zhuǎn)運(yùn)了。”

一切都在朝著好的方向發(fā)展，而我只希望，去到遙遠(yuǎn)地方的你，也是這樣。