原創(chuàng)作者：藍哥

前天有個飯局，圈中的好友來了四位，古語有云“無酒不成席”，于是朋友小聚便成了酒局，畢竟，光喝茶總是讓人越喝越清醒，酒則反之，交流的話題越喝越深入，越喝越能切到點子上。

阿華是飯局開始前最后一位踩著時間點到的，本來大家剛準(zhǔn)備群起而攻之，但是發(fā)現(xiàn)他手里提著兩瓶53度飛天茅臺，同志們頓時眼前一亮，阿華自然而然的由群眾公敵演變成了華哥、華總，果然，飛天茅臺一出，誰與爭鋒！瞬間拉高了飯局好幾個檔次。

“酒香還怕巷子深”，從茅臺酒最廣為流傳的成名故事就可以看出，茅臺酒的發(fā)展靠的就是各式各樣的營銷手段。

1915年的巴拿馬國際品酒會上，為什么茅臺就能夠脫穎而出，靠的就是中國代表佯裝失手后，茅臺酒瓶落地后導(dǎo)致的酒香四溢，犧牲了一瓶酒，但是香氣確是最好的硬廣告，靠品酒推廣的范圍很有限，但是靠酒香推廣的范圍卻可以擴大到一大片區(qū)域，在那個年代，不失為一種行之有效且特立獨行的營銷推廣方式。

時間來到2019年，在手機、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品大規(guī)模普及，網(wǎng)民遍地開花的時代，茅臺酒也走上了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的道路。今天，藍莎說就來探討下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣對于茅臺酒廠以及其他企業(yè)成長的重要意義。

企業(yè)在選擇營銷推廣方法前，最需要把握的核心就是費用開支和預(yù)期效果，而網(wǎng)絡(luò)營銷在這兩個方面恰恰具有極大的優(yōu)勢。與傳統(tǒng)方式的報紙，書刊、電視廣告營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷所依賴的互聯(lián)網(wǎng)平臺是免費的，更無需任何設(shè)備投入。

不論是對大型企業(yè)還是中小型企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)是公平的，大家都在同一個跑道上競爭，而且從傳播范圍來說，網(wǎng)絡(luò)不限制空間，且24小時全年無休，這無疑是現(xiàn)如今最行之有效的傳播方式。

傳統(tǒng)意義上的媒體，比如報紙、電視，傳播信息的方式是單向的，簡單來說，假設(shè)觀眾或者聽眾想通過上述媒介再深入了解一下產(chǎn)品，很明顯，做不到，報紙不會回答任何問題，電視也一樣。網(wǎng)絡(luò)則不同，交互性是它的強大之處，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你想問，可以得到源源不斷的答案。

通過網(wǎng)絡(luò)營銷，用戶可以隨時提出自己的意見建議，商家也能夠第一時間做出反饋，不論是完善產(chǎn)品還是提供更多服務(wù)，都能夠有效留住客戶并轉(zhuǎn)化為實際購買方。在大數(shù)據(jù)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以通過多種工具，對品牌網(wǎng)站、公眾號、淘寶商城等平臺的訪問量、地理坐標(biāo)和高峰時段等進行統(tǒng)計，并根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果做出更為精準(zhǔn)的營銷推廣方案。

因此，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)推廣必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)！

記得十多年前茅臺就提出了“網(wǎng)絡(luò)營銷”概念，這在當(dāng)時已經(jīng)是一種創(chuàng)新性理念，不過受限于當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平，所謂的“網(wǎng)絡(luò)”是由遍布全國的實體專賣店組成的。時過境遷，茅臺酒已經(jīng)推廣到了各大電商平臺，價格居高不下，一瓶難求，效果非同凡響。

今年10月1日下午兩點，飛天茅臺在蘇寧易購上開放預(yù)約后，當(dāng)天成功預(yù)約的人數(shù)很快就超過了10萬，這在十年前根本是天方夜譚。

對于一般的中小型企業(yè)來說，哪怕是個人工作室，想要獲得長足發(fā)展，都應(yīng)該把握好網(wǎng)絡(luò)營銷方向，多角度、全方位打造自身形象，例如可以從SEO優(yōu)化（即搜索引擎優(yōu)化）入手，提升官方網(wǎng)站或商城在搜索引擎中的排名，從而引導(dǎo)用戶流量并形成最終轉(zhuǎn)化。還可以通過知乎、簡書、新浪微博、微信公眾號和大V博客等渠道提升企業(yè)和產(chǎn)品知名度。

關(guān)鍵一點，不論采取何種方式進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，前期的籌備工作顯得尤為重要，否則多半會做無用功。首先要對企業(yè)自身情況進行綜合評估，根據(jù)服務(wù)或產(chǎn)品的定位做好方案策劃，內(nèi)容越細越好，越具體越好，在哪些平臺做推廣，推廣周期多久，預(yù)期達到的曝光率多少，都需要制定出來。

總結(jié)：網(wǎng)路營銷推廣的核心要義在于前期規(guī)劃和進度跟蹤。