在每一個(gè)消費(fèi)區(qū)間內(nèi)定義自己的產(chǎn)品（即所謂整個(gè)商業(yè)產(chǎn)品中的分散市場）

每個(gè)價(jià)格區(qū)間最牛逼的產(chǎn)品，都是一個(gè)“目的地產(chǎn)品”。

這個(gè)概念來自“旅游目的地”，諸如旅行暢銷書里推薦的，“你死之前一定要去的50個(gè)地方”，等等。

何謂目的地？

1、具有某種唯一性；

2、你非去不可、值得專門去一趟；

3、多少錢都得去（假如錢夠的話）。

合理估算市場規(guī)模

1.總潛在市場（TAM）：是指一款產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上真正的潛在可以達(dá)到的市場規(guī)模，或者說你希望產(chǎn)品未來希望覆蓋的消費(fèi)者人群規(guī)模。

2.可服務(wù)市場（SAM）：即你的產(chǎn)品可以的覆蓋人群。

3.可獲得服務(wù)市場（SOM）：即你的產(chǎn)品實(shí)際可以服務(wù)到的市場范圍，這要考慮到競爭、地區(qū)、分發(fā)、銷售渠道等其他市場因素。

所謂理想市場，既是一個(gè)有著許多愿意支付溢價(jià)的富有客戶的大市場，也是一個(gè)成長中的、非常碎片化的市場。

在創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展早期，在評估市場機(jī)會(huì)大小的時(shí)候，除了根據(jù)考慮TAM這個(gè)因素外，還要考慮以下幾個(gè)要素：

1）市場的增長性，即Market Growth：市場總是處于動(dòng)態(tài)的，最優(yōu)秀的公司，總是善于發(fā)現(xiàn)動(dòng)態(tài)下的機(jī)會(huì)。很多時(shí)候，我們都是計(jì)算靜態(tài)的細(xì)分市場規(guī)模，當(dāng)我們動(dòng)態(tài)的思考時(shí)候，就會(huì)聯(lián)想到未來市場可能會(huì)有增長性的機(jī)會(huì)或者萎縮的風(fēng)險(xiǎn)。拿小芳的項(xiàng)目來說，比如中國中高端消費(fèi)人口結(jié)構(gòu)的變化，整個(gè)國內(nèi)整個(gè)服裝市場的增速，線上渠道售賣的遷移和中高端品牌在整個(gè)市場的占比等等都會(huì)改變他的TAM。這些年，在我對于互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)態(tài)認(rèn)知中，我印象最深的就是海淘市場、內(nèi)容市場以及母嬰市場的變化帶來的一波又一波創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。.

2）TAM擴(kuò)張性：最優(yōu)秀的公司總會(huì)從根本上改變他們所在的市場。他們采用的方法有很多：消除信息不對稱、提高服務(wù)便捷性、支持新的使用場景、降低價(jià)格等等。通過這些方式，他們可以大幅擴(kuò)大市場規(guī)模。比如滴滴通過共享打車，高效匹配用戶打車需求信息，解決了用戶打車難的問題，從而大大刺激了用戶打車需求，增加了打車市場的TAM。

3）可靠的臨近效應(yīng)：在很多情況下，一家創(chuàng)業(yè)公司最初提供的產(chǎn)品或者服務(wù)只是針對某一個(gè)細(xì)分市場，未來都會(huì)考慮進(jìn)入一個(gè)更大市場。例如，Amazon最開始只銷售圖書，因?yàn)閳D書品類的SKU數(shù)量遠(yuǎn)超其他品類，而且圖書的用戶群非常廣泛?，F(xiàn)在回過頭去看，圖書只是Amazon為后續(xù)能在線上銷售一切商品所做的一個(gè)鋪墊。這里的重點(diǎn)是要了解哪些臨近是真實(shí)的哪些是虛構(gòu)的。在中國，我們也能看到很多如此的案例，比如龐大的汽車后市場，很多公司都是單點(diǎn)切入，后續(xù)拓展業(yè)務(wù)至其他方向，滿足有車用戶更多的需求。

4）使用頻率：作為消費(fèi)技術(shù)市場的一個(gè)通用規(guī)則，用戶使用一款產(chǎn)品或服務(wù)的頻率是與這個(gè)市場的規(guī)模密切相關(guān)的。如果一個(gè)產(chǎn)品能讓很多人經(jīng)常使用，它通常有機(jī)會(huì)成長為一家大公司。中國的共享單車企業(yè)Ofo和摩拜就屬于這類公司。共享單車的TAM目前依然是相對比較小的，收費(fèi)也比較低，但投資人看中的是用戶使用的高頻率，用戶每天使用2-3次共享單車作為自己的通勤工具。