當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)下半場”已經(jīng)成為個個帶頭大哥們，露面必講的詞語。對于創(chuàng)業(yè)，人們也心照不宣的，不再是“講個好故事，先有用戶，在想著怎么賺錢”，相反考慮更多的是“使用即付費”。自己能造血，再去講好一個打動投資人的故事。
17年初，兩大現(xiàn)象：一、互聯(lián)網(wǎng)巨頭大家心照不宣的往線下走；二、知識付費刮起了一股暴風(fēng)。
現(xiàn)象一：往線下走
典型代表：阿里發(fā)布新零售戰(zhàn)略、微信推出小程序
1、阿里倡導(dǎo)的新零售
啥是新零售？
馬云眼中的“新零售”是這樣的：從2017年起，阿里巴巴將不再提電子商務(wù)，純電商時代會很快結(jié)束，必須打造新零售，讓線上、線下與物流結(jié)合，將物流公司從“比誰做得更快”向“消滅庫存，讓企業(yè)庫存降到零”轉(zhuǎn)變。
有哪些動作？
近一年來投資或入股過的零食巨頭，2月份阿里聯(lián)手百聯(lián)集團(tuán)，1月份入股銀泰；16年12月份入股聯(lián)華，16年11月投資三江購物，16年6月投資蘇寧......。
新零售是個新概念，背后卻呈現(xiàn)出的是資本的本質(zhì)：資本逐利！互聯(lián)網(wǎng)公司亦如此。當(dāng)線上資源開發(fā)殆盡，獲客成本越來越越高。這也就是人們之前高呼的“互聯(lián)網(wǎng)紅利已過”的映射。既然線上已經(jīng)不能為公司帶來新的增點，不能為公司帶來更大的利潤的時。尋找新的增長點也就成為迫在眉睫的事情。以用戶為中心，這句話一直是真理般的存在?；ヂ?lián)網(wǎng)給人們帶來的是效率，是便捷。當(dāng)我們已經(jīng)習(xí)慣便捷時，就需要更便捷來替代。比如說，網(wǎng)購剛興起的時候，你網(wǎng)購個東西，快遞你等上一周，當(dāng)拿到快遞時，你心里還是美滋滋的，樂開了花。但現(xiàn)在如果讓你網(wǎng)購買個東西，等上一周，你會有什么樣的反應(yīng)？京東自營的速度是出了名的，這也是京東自營給用戶的定位。你買個東西，現(xiàn)在需要一天，以后可能只需要一個小時甚至更短，你又是什么感受？
2、微信小程序
啥是小程序？
微信之父張小龍對小程序的定義是：小程序希望用用完即走的方式激活線下的弱連接場景。不需要下載安裝，用戶掃一掃或搜一下就可以用。
場景化舉例：
在公交車站，你掃一下公交站牌的二維碼就可以了解下一輛公交到站時間。
在汽車站，掃一下汽車站的二維碼就可以購買車票，而不需要排長隊。
場景化的下沉，微信想作為一個超級連接器，連接你的生活。以你為中心，賺你的錢。
微信現(xiàn)如今的體量，已經(jīng)取得它應(yīng)有的成功。那誰會是下一個微信顛覆者呢？沒人知道，以其被別人顛覆。還不如微信自己去做改變，來迎接這個不斷變化的時代。改變：微信給出了小程序這張白紙，至于要寫什么微信也不知道，就像當(dāng)初的微信公眾號，筆給了創(chuàng)業(yè)者，一起發(fā)揮。
二、知識付費（內(nèi)容付費）
2016年知識付費領(lǐng)域，最具代表性的三款產(chǎn)品分答、得到、知乎live的營收數(shù)據(jù)大致描述：
1、分答上線42天，目前累積有超過1000萬授權(quán)用戶。平臺共產(chǎn)生50萬個語音問答，總訂單1800萬元，日付款19萬次，付費用戶超過100萬，復(fù)購率43%；
2、得到公布運營數(shù)據(jù)：總營收1.4億；
3、知乎live場均收入逾8000 ；
但是，這些都不足以掀起內(nèi)容付費的浪潮。馬化騰一句話：“應(yīng)該等公眾號付費訂閱”，刮起了知識付費的大暴風(fēng)。
內(nèi)容生產(chǎn)者有變現(xiàn)需求，用戶為什么愿意去付費呢？
1、認(rèn)同感，用戶之所以愿意去付費，是對內(nèi)容品牌的認(rèn)同或者對個人品牌的認(rèn)同。認(rèn)同那個人或者認(rèn)同哪些內(nèi)容，比如說李開復(fù)開個付費直播，付費的人認(rèn)為付這個錢是值得的，有用的。
2、俱樂部式的身份象征。比如李翔的商業(yè)內(nèi)參，購買他的商業(yè)內(nèi)參后，會拉你進(jìn)群，把這個群包裝為“高質(zhì)量信息群”，能得到不一樣的時事解讀信息。
3、俱樂部式的高質(zhì)量服務(wù)。比如吳秀波、李笑來，付費進(jìn)入群后，可以為你一對一解答問題。有任何新的想法也會第一時間在群里做分享。提供有別于其他免費渠道的服務(wù)。
用戶之所以愿意付費是因為內(nèi)容品牌或者個人品牌構(gòu)建了自己的IP俱樂部。
