一、一類電商二類電商區(qū)別

1、一類電商

什么是一類電商？

凡是以在線支付型的店鋪推廣方式，比如我們經(jīng)常用到的京東/天貓/淘寶等，都是通過商品店鋪形式展現(xiàn)，它的流程大概是商品上架—客戶下單—在線支付—簽收回款。

2、二類電商

什么是二類電商？

區(qū)別與在線支付的形式，二類電商是貨到付款的單品推廣方式，例如我們知道的廣點通，今日頭條等，通過在投放平臺開通一個賬戶，然后以單頁面推廣的，就是二類電商，二類電商的流程大概是制作單品廣告落地頁—付費主動推廣—客戶下單—客戶簽收—回款。

二類電商形式是一個單頁，什么是單頁，就是只有一個頁面，頁面內(nèi)沒有任何跳出的鏈接，用戶可以直接在這個頁面購買，在頁面表單中填寫地址，姓名，聯(lián)系方式，然后選購什么顏色，什么尺碼的衣服，直接提交，用戶沒有購物車，也沒有物流追蹤。

那么一類電商和二類電商的差異和相同點又在哪里？

1、差異

支付方式：一類電商為在線支付；二類電商為貨到付款型

推廣：一類電商為店鋪推廣；二類電商為單品頁面推廣

結(jié)算方式：一類電商與第三方托管平臺結(jié)算；二類電商和快遞公司結(jié)算

2、相同點

1.都是以賣出產(chǎn)品為目的；

2.都要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣；

一類電商的商家可以在店鋪后臺進(jìn)行訂單管理，功能較豐富；而二類電商的商家則可以在廣告投放平臺上的后臺進(jìn)行訂單管理，功能比較簡單。

總的來說，二類電商是一類電商的補充，其實最早的二類電商應(yīng)該是搜狐，新浪這些門戶，都是針對三四線城市具有消費力的人群，這種人群會特別謹(jǐn)慎或者沒有在線支付的方式，但是他們又會上網(wǎng)，對網(wǎng)購有比較大的興趣，所以會選擇二類電商的貨到付款形式，更愿意相信一手交錢一手交貨。

二、二類電商信息流推廣平臺

百度信息流、鳳凰網(wǎng)、今日頭條、快手、抖音、騰訊廣點通、一點資訊等，平臺眾多，只要打開基本上都能看到各類電商廣告。各個平臺上出現(xiàn)的暴利項目案例也是層出不窮，實打?qū)嵶C明了二類電商的暴利，以及可持續(xù)性。

廣告平臺以廣告為生，電商又是廣告行業(yè)的最大金主之一，消耗能力強勁且因為沒有中間商掙差價，愿意支付的廣告費用較其他廣告主更高，且有利于廣告平臺發(fā)展自己的電商業(yè)務(wù)。因此廣告平臺也愿意扶持二類電商的發(fā)展。

二類電商也有痛點，其推廣方式?jīng)Q定了無法和消費者保持長時間的消費關(guān)系，即天然的用戶重復(fù)購買率低。因此二類電商在對于產(chǎn)品質(zhì)量的把控上便沒有很高的熱情。

以下具體介紹下主流信息流渠道的簡介、優(yōu)缺點以及一些投放建議，供各位二類電商的廣告主參考。各位廣告主可以根據(jù)每個平臺的特性，選出符合自己產(chǎn)品的平臺做廣告推廣，效果會更加顯著。

三、二類電商投放信息流廣告收費

信息流廣告主要有兩種收費模式，1、CPM千次展示扣費，2、CPC點擊扣費。

1、CPM：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用，每一千次展示扣一次費，5元起實時競價。

2、CPC：單次點擊成本，即看到廣告不扣費，廣告被點擊一次所需要的費用。

四、二類電商怎么做好信息流廣告

1.好的創(chuàng)意。創(chuàng)意是信息流的靈魂，她是吸引網(wǎng)名最直接最有效的方式！所以編寫有創(chuàng)意的標(biāo)題顯得格外重要！

2.設(shè)置推廣方案。信息流是千人千面的，你的方案可以有千萬種，但是萬變不離其宗，只要圍繞你的產(chǎn)品和服務(wù)展開，不要脫離這個點就可以了！

3.精美的落地頁。如果說創(chuàng)意是吸引眼球的窗口，那么落地頁就是讓她為你停留，還想了解你的利器！好的落地頁讓別人愿意聯(lián)系你，咨詢你！不好的，別人看了扭頭就走。

以上從什么是二類電商到適合二類電商推廣的信息流平臺，再到信息流平臺的收費模式等，我想各位廣告主對二類電商有一定的了解。