我叫楊青，88年出生！剛過(guò)了而立之年！最近也遇到很多正在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的朋友！
借此機(jī)會(huì)給大家分享一下！我們是如何將一個(gè)品牌從無(wú)到有！做到今天的！
雖然現(xiàn)在還沒(méi)有真正的成功！但是最難的過(guò)程我們已經(jīng)熬過(guò)來(lái)了！
期望我的分享對(duì)你有所幫助！
懷著一顆追求夢(mèng)想的心！2015年1月我們開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)！
從取名字“芙拉兒”flower的音譯，我們期望每一個(gè)是用芙拉兒的人，都可以從內(nèi)到外的綻放美麗，我們沒(méi)日沒(méi)夜的開(kāi)會(huì)討論、商討銷(xiāo)售制度、試用產(chǎn)品、推廣活動(dòng)方案，對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)、都像是新手媽媽上路，小心翼翼的呵護(hù)著孩子的成長(zhǎng)！
創(chuàng)業(yè)初期我們什么都沒(méi)有！沒(méi)有人脈、沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有知名度！拼著一腔熱血、我們走遍上海的各個(gè)街區(qū)。到哪宣傳到哪？當(dāng)時(shí)只有一個(gè)想法，哪怕多一個(gè)人知道芙拉兒這個(gè)名字，了解芙拉兒品牌是做深層清潔的，我們都非常的滿足，我們?nèi)ム嵵葑鼍€下地推活動(dòng)、南昌校園、青島市場(chǎng)，只要有任何機(jī)會(huì)我們都義無(wú)反顧沖在市場(chǎng)上，在這里也非常非常的感恩第一批加入芙拉兒！和我們一起走出去拼搏頑強(qiáng)的家人！
2015年是微商快速蕭條的一年
我們?cè)谶@時(shí)期的發(fā)展是非常非常艱難的
以至于前期創(chuàng)業(yè)十多人的團(tuán)隊(duì)，瞬間走掉一半，我們感到了危機(jī)，也發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇：?jiǎn)渭兊木€上經(jīng)營(yíng)，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)是很難存活的，于是我受命帶著銷(xiāo)售部成員，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下深入二線城市，采用農(nóng)村包圍城市的做法，其實(shí)剛?cè)ヂ尻?yáng)的時(shí)候，我們依然什么都沒(méi)有，租的辦事處是空蕩蕩的屋子，我們一邊裝修一邊招聘。我還記得后來(lái)我們?cè)O(shè)計(jì)師嬌嬌跟我說(shuō)，“你當(dāng)時(shí)面試我的時(shí)候屋子里什么都沒(méi)有只有一個(gè)簡(jiǎn)易桌子一個(gè)馬扎坐著，咱倆面對(duì)面我當(dāng)時(shí)就在想別是騙子公司吧！但是感覺(jué)你這個(gè)人不像騙子，當(dāng)時(shí)還有一家公司我都沒(méi)去，居然選擇了這里，想想真的是我們的緣分?！痹谶@里也非常感恩嬌嬌在我們最困難的時(shí)候，選擇在芙拉兒洛陽(yáng)辦事處上班，就這樣一直跟我們合作到現(xiàn)在。
隨著市場(chǎng)的開(kāi)拓，我們有了第一批客戶和代理，非常開(kāi)心！我們小心翼翼的打著每一個(gè)蝴蝶結(jié)，我們期望著我們憑借著這份愛(ài)心和力量，通過(guò)這根小小的蝴蝶結(jié)！傳遞給那個(gè)美麗人兒！把我們對(duì)她無(wú)限的感恩傳遞過(guò)去，希望她在芙拉兒收獲美麗！收獲事業(yè)和幸福??
在洛陽(yáng)我們一待就是一年！這一年我們招聘了當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員，這是我們一起做的芙拉兒圣誕觀影趴，和洛陽(yáng)當(dāng)?shù)氐膹V播電臺(tái)合作推廣，能夠請(qǐng)這么多看電影！我們既興奮又緊張！我記得當(dāng)時(shí)讓我錄一個(gè)代表芙拉兒的祝賀音頻，我足足錄了二十多遍，那時(shí)候的我們是稚嫩的！又是初生牛犢不怕虎的。
在洛陽(yáng)的一年，我們走遍整個(gè)城市的大街小巷，掃遍洛陽(yáng)的每個(gè)街區(qū)每個(gè)店鋪，我們用最笨也是最有效的辦法，為芙拉兒打口碑市場(chǎng)，“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”從這里開(kāi)始施行，我們發(fā)單頁(yè)約人到辦事處體驗(yàn)，跑市場(chǎng)找人找店面體驗(yàn)，我們有信心，我們的產(chǎn)品只要你試你就會(huì)認(rèn)可，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)就會(huì)代理，因?yàn)樵谶@款產(chǎn)品上我們付出了太多心血，測(cè)試了無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，收集到n個(gè)優(yōu)質(zhì)反饋！
在洛陽(yáng)的一年，我們深入洛陽(yáng)各大校園，贊助校園活動(dòng)、校園推廣體驗(yàn)！那個(gè)時(shí)候的我上臺(tái)講話強(qiáng)撐著不讓自己抖！我們期望著芙拉兒花一樣的品牌！帶給花季的孩子們?nèi)缁ǖ娜蓊?！你看她們拿到芙拉兒套盒多么開(kāi)心。
2016年我們跑市場(chǎng)的戰(zhàn)略初見(jiàn)成效，多家實(shí)體加入芙拉兒，資源整合實(shí)現(xiàn)一個(gè)店鋪多個(gè)收入！并且通過(guò)芙拉兒成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增
通過(guò)芙拉兒實(shí)現(xiàn)提高客戶回頭率！芙拉兒的效果直觀！只要體驗(yàn)沒(méi)有不說(shuō)好的，這也是一向臉皮薄的我，也能跟著丹子一起跑市場(chǎng)的原因！因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品有信心有底氣！
那一年我們一邊跑市場(chǎng)，一邊跟著洛陽(yáng)的李老師學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，學(xué)香制香寫(xiě)香譜品香道，將傳統(tǒng)文化理念融入芙拉兒，帶著女子的從容靜態(tài)之美。為芙拉兒注入內(nèi)在美的力量，在這里也非常感恩李老師，她這一年里對(duì)我們的悉心照料，經(jīng)常給我們辦事處送吃的用的，用心的教導(dǎo)我們像我們的媽媽一樣，看護(hù)著我們的成長(zhǎng)。
2017年回到上海，我們開(kāi)始了正式線上線下相結(jié)合的方式，舉辦了我們第一次線上代理線下見(jiàn)面活動(dòng)，泰國(guó)普吉島出國(guó)游。也開(kāi)始了芙拉兒帶你看世界的第一站，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們拍照技術(shù)開(kāi)始變好了。
所有的事情都是由n多第一次完成的！
后來(lái)我們第一次辦年會(huì)30多人，第二次辦日本旅游活動(dòng)50多人，第一次辦南京團(tuán)建會(huì)60多人，第二次辦杭州年會(huì)80多人！
活動(dòng)越辦越有經(jīng)驗(yàn)！到會(huì)人數(shù)越來(lái)越多！業(yè)績(jī)?cè)诜€(wěn)步的增長(zhǎng)！回想起來(lái)當(dāng)初的艱辛！一切都過(guò)去了，那時(shí)候的眼淚，歡笑，痛苦！都變成公司發(fā)展的養(yǎng)料！滋養(yǎng)著它不斷壯大！
