在看這本書之前，我一直對奇虎360的盈利模式很是好奇。我們用的軟件明明都是免費的么，他們賺的錢到底是從哪里來的呢？
1、奇虎360是如何賺錢的？
引入正題之前，先鋪墊下互聯(lián)網(wǎng)上的盈利模式。第一種模式特傳統(tǒng)，賣東西。電子商務、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O等，其以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，做傳統(tǒng)生意，只是發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的特點，就是網(wǎng)聚人的力量。第二種模式特普通，發(fā)廣告。這跟免費看電視，但電視里有廣告是一樣的。第三種模式有區(qū)別，加增值。向用戶是哦去提供附加服務的增值服務費，比如網(wǎng)游里的裝備、QQ會員。
三種模式都有一個共同點：海量的用戶基數(shù)。
那言歸正傳，360是怎么賺錢的呢？
免費殺毒只是一個抓手，從滿足用戶互聯(lián)網(wǎng)安全的需求出發(fā)，雖一直賠錢但是得到海量的用戶基數(shù)；同時也帶動了360瀏覽器的使用量；在瀏覽器上建立的導航、搜索、網(wǎng)頁游戲等業(yè)務，這才是盈利的主要落腳點。
#逆向思維#要達到自己賺錢的目的，必須獲得海量的用戶基數(shù)。要用戶使用你的產(chǎn)品，必須滿足用戶需求，通俗點可以是安全需求、溝通需求（QQ）、好奇需求（新聞）等，往深了講可以通過馬斯諾需求層次理論找到用戶“痛點”；只要用戶離不開你，盈利自然而來，不論是用戶付費還是不付費。
2、周鴻祎為什么要做360安全衛(wèi)士呢？
周第一次走進筆者的視野，應該還是在3721的時候?！安还?721，中國人上網(wǎng)真容易”——這是口號，也是人人痛恨的插件。在與百度競爭的過程中，利用Flash插件做法（下載、安裝、運行整合為一），頻繁給用戶彈窗安裝軟件，而且軟件極難卸載。后來幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在效仿，一時間插件滿天飛，根本不給用戶yes或no的機會。不顧用戶體驗，賺了錢還把罪魁禍首歸咎于周。
按照書中周的講法：“背黑鍋”讓他很氣不過，2006年做安全衛(wèi)士，對禍害用戶的流氓軟件六親不認、一律查殺！算是為自己出一口氣！
3、360是如何顛覆傳統(tǒng)殺毒市場的？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)安全會變成每個人都要面臨的問題。那個時候，不僅流氓軟件泛濫，而且出現(xiàn)了各種木馬，QQ號、游戲裝備會被盜，大家到網(wǎng)上下載軟件都會下載一堆廣告插件，稍有不慎就會中招。當時的殺毒軟件也非常不給力，中招了好像只有重裝才能解決問題。對于電腦不太懂的人來說，每次上網(wǎng)都無異于在冒險。這也間接練就了筆者重裝系統(tǒng)的“硬本領”。
當時傳統(tǒng)殺毒廠商都把注意力放在了賣軟件上，買了軟件的給予保護，沒買的或者用盜版的就沒那么幸運了。木馬、病毒、流氓軟件根本不在傳統(tǒng)殺毒廠商的考慮范圍內(nèi)。2009年11月，360免費殺毒正式版推出，解決了掃描卡頓、拖開機速度、界面復雜、打擾用戶等一系列問題，獲得了用戶的大力支持，最終成就了今天的360。
4、周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)方法論是什么？
核心四點：用戶至上、體驗為王、免費的商業(yè)模式、顛覆式創(chuàng)新
用戶至上：前面說過了，互聯(lián)網(wǎng)時代要想活就必須擁有海量的用戶基數(shù)。如何才能獲得用戶的支持呢？——將心比心。把用戶放在第一位，伺候好用戶，讓用戶滿意。群眾的眼睛是雪亮的，辨別力這種事情在用戶那里不用教，解決了用戶的問題，他就會支持，有了支持自己的公司就不會死掉。
體驗為王：之前殺毒軟件界面做的跟迷宮一樣，不容易操作不說，一旦運行起來其他程序就別想跑；病毒數(shù)據(jù)庫更新滯后，往往起不到很好的防護作用。360殺毒橫空出世，界面清爽、運行流暢，都給用戶帶來了很好的使用體驗。離不開是用戶沉淀的最終效果。
免費的商業(yè)模式：商業(yè)模式不僅僅是免費，必須要以優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎。說是免費給一大堆垃圾，用戶拿來還要自己掏腰包處理掉，不長久。360殺毒跟360瀏覽器，就像公司的兩只手。一只手專門負責花錢，但能拿來用戶；拿來的用戶放到另一只手上就是源源不斷的財富來源，賺的錢遠遠比花出去的多！
顛覆式創(chuàng)新：這種創(chuàng)新往往來自于中小企業(yè)，這些企業(yè)沒有充足資金與人才，必須精打細算，好鋼用到刀刃上。產(chǎn)品不在于宏大，而是小且精，緊盯一個點，然后逐漸鋪開。
5、未來的趨勢在哪里？
現(xiàn)在電視、手機已經(jīng)趨于“零”利潤了，未來硬件免費也不會太遠了。
“未來冰箱應該完全免費，而通過背后的數(shù)據(jù)和服務去賺錢?！薄獎姈|
“冰箱里便可以有很多傳感器，能夠感應到你放了多少飲料，蔬菜、水果、肉類。如果用戶買了我的冰箱，允許我獲取數(shù)據(jù)，冰箱就可以免費送給你。然后廠商再通過互聯(lián)網(wǎng)的方式賺錢，比如你冰箱里邊沒有飲料了，可以在屏幕上推送京東的購買信息，一鍵購買?！?/p>
