1、什么招商？（收到現(xiàn)金）
案例：有誰了解過招商局？? 好好了解一下招商局就是最好是招商模式。
很多人問：銷售和招商的區(qū)別是什么？
銷售賣的是產(chǎn)品，招商賣的政策。你會發(fā)現(xiàn)每一場招商會里都有一個最重要的環(huán)節(jié)，就是：政策發(fā)布環(huán)節(jié)，有的叫新品發(fā)布，有的叫優(yōu)惠頒布，有的直接叫簽約環(huán)節(jié)……所以一場成功的招商會，所有的前期鋪墊都是為最終政策發(fā)布后成交做準(zhǔn)備的，要做好招商就需要好的策劃，好的策略，好的系統(tǒng)來支持。
2、你為什么必須要學(xué)習(xí)招商演說？
1）招商演說是企業(yè)最快的變現(xiàn)方式。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我們商學(xué)院開過的公開課里，關(guān)于招商成交、招商變現(xiàn)、招商演說……只要是有招商字樣的課程都是人氣爆滿！為什么如此受歡迎呢？我總結(jié)了一下，任何一個人，一個企業(yè)，你的產(chǎn)品好不好，用什么來衡量呢？最直接的就是有沒有人購買，能賣出多少現(xiàn)金！而這幾年會銷幾乎在所有火的行業(yè)都在用，因?yàn)橐粚Χ嗟匿N售可以快速打開現(xiàn)金流，所以越來越多企業(yè)家開始重視招商會。
2）是人就需要學(xué)習(xí)成交。
也有人說招商就有局限，有人說我不是老板，……其實(shí)你只要是個人就在做招商。雖然我們出生背景年齡學(xué)歷……都不同，但是我們有一點(diǎn)是一樣的，我們都是人，是人就有需求，不是你成交別人，就是你被別人成交。所以是人就需要學(xué)習(xí)招商。
3）招商演說快速倍增你的成交率。
過去做的好的直銷的人屹立不倒都在做家庭聚會、產(chǎn)品發(fā)布會、訂貨會 ……不論專業(yè)與否都有一定的效果。因?yàn)橹灰侨司墼谝黄鹁蜁e聚能量，就增進(jìn)了成交的概率。
3、招商會，你是抱著什么態(tài)度來學(xué)習(xí)？
1）先卸下包袱，空杯心態(tài)。大家知道爬山前怎樣最輕松嗎？那就是卸下你的包袱。
我們?nèi)ガF(xiàn)場培訓(xùn)，如果你是捂住耳朵的，或者抱著試試的想法來學(xué)習(xí)，你一定不會有收獲。因?yàn)槲覀儍?nèi)在想法決定我們的外在行為。你以什么想法來學(xué)習(xí)你的結(jié)果不一樣你的收獲完全不一樣。
2）全力以赴的心態(tài)。如果你是抱著全力以赴，如果我們是把自己的人、身、心都交給這個會場，如果我們是抱著既來之則安之，既來之則虐之，你一定能量滿滿，一定是收獲滿滿。你永遠(yuǎn)記得，只要你相信，你就會有收獲。
3）無形的財(cái)富。每一個參加培訓(xùn)的朋友們，你們渴望成功嗎？或者說你們渴望比現(xiàn)在更成功嗎？渴望快速的成功嗎？我相信每個人都想成功，但是成功也需要很多的條件，大家說人脈重要嗎？產(chǎn)品重要嗎？項(xiàng)目重要嗎？團(tuán)隊(duì)重要嗎？平臺重要嗎？學(xué)習(xí)重要嗎？智慧重要嗎？ ……可能一不小心你就在這里遇到了你的貴人，遇到了一個好的項(xiàng)目，好的合伙人，遇到好的思路等等。
4）三句話講出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。產(chǎn)品的優(yōu)勢現(xiàn)在已經(jīng)不光是產(chǎn)品的時代，人們的消費(fèi)習(xí)慣都在發(fā)生著改變，可是我們很多人還是停留在產(chǎn)品專業(yè)知識、功能和成分的過程中銷售，但是現(xiàn)在的人們都不喜歡聽啰嗦的語言，如果你不能三句話講出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢，就吸引不了客戶，因?yàn)閯e人要的是結(jié)果，可是你卻沒有變成現(xiàn)金沒有變成結(jié)果，那只能說明你過去一直在浪費(fèi)時間，浪費(fèi)成本，浪費(fèi)生命。
5）招商培養(yǎng)的是系統(tǒng)思維。在學(xué)習(xí)招商演說的過程中，我們不只是學(xué)習(xí)演講，我們還要學(xué)習(xí)如何招商，學(xué)習(xí)產(chǎn)品賣點(diǎn)如何提煉，招商話術(shù)如何塑造，如何做會銷的策劃，如何成交，我們要現(xiàn)場做招商給你看，現(xiàn)場教你怎么招商，如果讓你的產(chǎn)品脫穎而出，如何說產(chǎn)品很重要，那我想告訴你營銷更重要，過去我們賣的是產(chǎn)品現(xiàn)在賣的是產(chǎn)品的營銷、策略和方法，我們一定要學(xué)習(xí)營銷策略與方法，我們來到這里的目的不僅僅是學(xué)習(xí)，我們來到這里就要想盡辦法把自己的產(chǎn)品展示給人聽，不斷的提煉 、優(yōu)化、完善我們的產(chǎn)品賣點(diǎn) 優(yōu)勢 功能、成分，價值！
6）只要你相信，只要你參與，只要你配合，只要你投入，只要你多一點(diǎn)用心！你就可能在這里收獲意想不到的驚喜，你一不小心就可以賺錢回去，一不小心就遇到人脈，一不小心就在這里伙伴 一不小心就遇到貴人，一不小心就遇到好兄弟好姐妹，一不小心就找到你的另一半，一不小心就遇到了懂你的人，學(xué)校給你帶來的是學(xué)歷知識文化，但是社會將給你帶來經(jīng)驗(yàn)、財(cái)富、經(jīng)歷，我想跟你說的是成功跟你的年齡，學(xué)歷，文化，沒有直接的關(guān)系！但是他跟你學(xué)習(xí)的能力卻直接有關(guān)。所以前三天由老師講，沒有關(guān)系，最后一天是你們來講，最后一天，如果你離開了，你就等于白學(xué)了。因?yàn)槲覀兌贾詈笠惶煲欢ㄊ侵匕醭鰮?，我們也常說好戲在后頭！所以我們所有的努力都在為最后一天的升華！所以你要不要全力以赴？你要不要以最棒的最佳的狀態(tài)來投入學(xué)習(xí)，要還是不要？來舉起你的智慧之手，舉高舉直，大聲說：yes！
