1、從這次課程中，你學(xué)到了什么？對(duì)你有哪些啟發(fā)？

? ? ? 什么是定位：準(zhǔn)確判斷和分析自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，以及用戶的真實(shí)需求，來確定產(chǎn)品在目標(biāo)用戶中的獨(dú)特地位，能讓普通人用簡(jiǎn)單明了的語言來描述你是做什么的，以及你的特性和優(yōu)勢(shì)。例如：她是賣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的，自己種自己賣，沒有農(nóng)藥化肥和添加劑，安全又好吃。

? ? ? ?為什么要定位：定位清晰、正確，會(huì)提高成功的概率。在內(nèi)，定位是員工工作的方向和目標(biāo)，讓勞動(dòng)力有效的轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；在外，定位能快速撩到目標(biāo)用戶并提供精準(zhǔn)服務(wù)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，且有助于快速傳播。

? ? ? ?如何定位：正確認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)及目標(biāo)用戶需求，對(duì)自我優(yōu)勢(shì)進(jìn)行取舍甚至是創(chuàng)建新的優(yōu)勢(shì)，清楚明白的確定我要做什么、為誰而做、有什么與眾不同的優(yōu)勢(shì)、如何做能更高效的滿足用戶需求。確定定位的過程是動(dòng)態(tài)的，需要根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)來適時(shí)調(diào)整和強(qiáng)化自身的某一個(gè)或某幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是，確定了定位以后，則需要圍繞這一定位進(jìn)行持續(xù)有效的運(yùn)營和維護(hù)。

? ? ? ?如何展現(xiàn)自己的定位：定位的過程是內(nèi)在思考和修煉的過程，創(chuàng)建一家公司、生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品、提供的每一項(xiàng)服務(wù)、運(yùn)營的一個(gè)公眾號(hào)、推送的每一篇文章，都是定位的外在展示。公司的名稱、產(chǎn)品的品牌、服務(wù)的內(nèi)容、公眾號(hào)的名字是最直接的展示;產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的細(xì)節(jié)、公眾號(hào)運(yùn)營中的活動(dòng)、文章的內(nèi)容是對(duì)用戶潛移默化的定位強(qiáng)化。

? ? ? ?啟發(fā)：1、“定位”即“定向”，不僅局限于一個(gè)公眾號(hào)的定位，實(shí)際上是對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的行進(jìn)方向的指引，團(tuán)隊(duì)所做的每一個(gè)決策、每一件事情最終都是指向這個(gè)既定的方向和目標(biāo)。2、定位的關(guān)鍵點(diǎn)是判斷是否準(zhǔn)確，包括對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的判斷和對(duì)市場(chǎng)、用戶需求的判斷。3、自身優(yōu)勢(shì)與用戶需求之間的關(guān)聯(lián)必須是在同一平面，不能存在錯(cuò)位的情況，判斷準(zhǔn)確后的展現(xiàn)定位也需要準(zhǔn)確，我們的定位和用戶的心智中對(duì)這個(gè)定位的理解必須一致。

2、按照課程中的方法，去分析和思考你公司或個(gè)人公眾號(hào)，有哪些新的收獲？

? ? ? ? 我的公司全稱為：湖北農(nóng)小二科技發(fā)展有限公司，主要的方向是從事優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，目前的基礎(chǔ)條件是有水稻、果樹種植基地，已經(jīng)運(yùn)行一年，有穩(wěn)定的產(chǎn)出。

? ? ? ? 2016年申請(qǐng)公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)）“農(nóng)二嫂”，原本想要申請(qǐng)的是“農(nóng)小二”，與公司名稱統(tǒng)一，也能讓用戶聯(lián)想到農(nóng)產(chǎn)品銷售。最后申請(qǐng)“農(nóng)二嫂”是因?yàn)檗r(nóng)小二已經(jīng)被申請(qǐng)，并且考慮到目標(biāo)群體以30至45歲的女性為主，用二嫂更容易拉近與女性受眾的距離，所以轉(zhuǎn)用了“農(nóng)二嫂”這個(gè)名稱。只是這個(gè)名稱并不好記、順嘴。

? ? ? ? 開通服務(wù)號(hào)的初衷是想在自身電商銷售的起步階段，以最小的成本來探索市場(chǎng)的方向，完善產(chǎn)品體系和制定后期的銷售策略，在自身商品、銷售模式都成熟的階段再去拓展淘寶、京東等一些體量較大的平臺(tái)。

? ? ? ? 目前來看，收效甚微。聽過飛魚老師的課程之后，也有進(jìn)行反思。農(nóng)產(chǎn)品是最好賣也是最不好賣的東西，好賣是因?yàn)樗侨粘Ｉ畹谋匦杵?，不好賣，是因?yàn)槿澜缍汲霎a(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，也有巨多的人在銷售農(nóng)產(chǎn)品，用戶憑什么要買你的？我的問題在于：定位不清晰準(zhǔn)確，體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是沒有把目標(biāo)用戶細(xì)化，僅僅是想當(dāng)然的定位為30-45歲的女性，二是沒有把用戶和自己的商品進(jìn)行有效關(guān)聯(lián)，商品還只停留在產(chǎn)品的階段，而不是商品，不是根據(jù)用戶需求生產(chǎn)出來的能最大限度滿足用戶需求的商品。定位明晰之后，需要品名、品質(zhì)、包裝等各個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整。三是公眾號(hào)本身的運(yùn)營有問題，不知道要給用戶傳達(dá)什么，以什么樣的方式傳達(dá)，這需要在后期的課程中進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、你所知道的公眾號(hào)里，有哪些定位做得好的公眾號(hào)？具體好在哪里？

? ? ? ? 政府公眾號(hào)：“銳科技”，科技部公號(hào)，主要內(nèi)容是介紹部里工作動(dòng)態(tài)、科技政策、行業(yè)動(dòng)向，符合科技部的職能及日常工作內(nèi)容；

? ? ? ? 品牌自有公眾號(hào)：宜家家居、永旺夢(mèng)樂城、肯德基、緹吧餐廳、丈四筆工作室等等，國際農(nóng)機(jī)展等，主要是對(duì)品牌的美化、活動(dòng)預(yù)告和宣傳、產(chǎn)品推介等，能滿足用戶的需求，增進(jìn)用戶與商家之間的互動(dòng)。

? ? ? ? 娛樂生活類公眾號(hào)：君君電影院、潮音樂、在路上、睡前故事、周沖的影像聲色、武漢吃貨、沌口微生活等，內(nèi)容與公眾號(hào)名稱強(qiáng)關(guān)聯(lián)，且都能夠滿足用戶日常的娛樂生活所需。

4、有哪些賬號(hào)是你在不看內(nèi)容的情況下，都會(huì)想關(guān)注的？為什么？ （此題選做）