兩年前，參加了一場微商品牌的“研討會”。

本質(zhì)就是初代微商的等級分銷——“拉人頭微商”。

當時發(fā)言的幾個“大佬”，都不約而同地提及一個新新詞匯：“社交新零售”。

發(fā)言人就大談特談社交新零售的發(fā)展前景，你們很快就會像我一樣年入百萬，成為“百萬合伙人”/“千萬級創(chuàng)業(yè)人”。

的確社交新零售的發(fā)展前景很好，也將會成為未來的主流商業(yè)模式。

假如你是社會新人，又或者是全職媽媽跟社會脫節(jié)幾年的情況下，你會非常容易地被“騙”。

因為當天的會場布置十分高貴夢幻，簽名處有白紗玫瑰花布置的留影區(qū)，休息區(qū)有精致的糕點塔、點心籃子、馬卡龍……

在場的每一位全都身穿白色的禮服或正裝，個個都顯得貴氣逼人。

雖然很多企業(yè)/品牌的研討會現(xiàn)場都會精心布置，但假如你用投資者的眼光去看這一場會議，你就會發(fā)現(xiàn)非常多的疑點。

比如全天的會議從頭到尾都沒有提到“產(chǎn)品的營銷數(shù)據(jù)”。

那些來自各個大區(qū)各個城市的精英，分享里不談銷售額、利潤點、人力成本、運營成本。

你不會看見展示產(chǎn)品優(yōu)勢（順便拿競品出來溜）、產(chǎn)品價值、原材料介紹……

每一位分享的人看起來都很精英很專業(yè)，但講的內(nèi)容都是“錢有多香”和“女人一定要有錢”和“我是如何靠XXX品牌變成今天那么有錢”。

這樣的“生意”靠的從來都不是“賣產(chǎn)品”，而是靠“拉人頭”。

根本不會有“銷售額”，如果拉一個人是20萬，“千萬創(chuàng)業(yè)人”你就能算出她拉了多少人；

也不要任何“成本”，這本就是一本萬利的生意；更別談利潤點了……

近十年來，微商的發(fā)展其實已經(jīng)趨向正規(guī)化，所以我沒有用“微商”來代替這一類的“商貿(mào)行為”，而是用“拉人頭微商”來代替。

玩法很多，但大同小異。

只要你選擇“入股”，你就需要給一筆錢，定位你的“等級”，而根據(jù)“等級”不同，有不同的進貨價和利潤。

你想賺錢，要拿到更低的成本，就要升級，發(fā)展你的下線代理，“賣”給他。

賺錢不是靠銷售真材實料的產(chǎn)品，而是在于能不能快速地擴張下線，把你的資金壓力轉(zhuǎn)移給下線。

正經(jīng)的生意都應該關注產(chǎn)品和銷量，怎樣生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，怎樣打開銷路，怎樣吸引更多的消費者。

而不是發(fā)展更多的下線，更多的代理，更多的合伙人。

無論產(chǎn)品有多么新潮，多么高大上，產(chǎn)品造型多么好看，有什么明星名人代言，什么資質(zhì)證書都好；

無論產(chǎn)品需不需要你囤貨，需不需要你發(fā)貨，有所謂的云倉，大數(shù)據(jù)，京東/順豐物流都好；

只要有一點符合：經(jīng)營的重點不是產(chǎn)品和銷量。

你就知道自己被拉入局了。