中午吃飯回來(lái)，打開電視，正在播放電視購(gòu)物，正推薦的是一款馬桶，就多了一會(huì)兒。最終連續(xù)看了一個(gè)小時(shí)，又介紹了蒸烤箱和家紡四件套，對(duì)于電視購(gòu)物的流程倒有不少思考。

第一步，介紹產(chǎn)品的背景（主打知名度）。

第二步，介紹產(chǎn)品的價(jià)錢。介紹知名電商的價(jià)格和之前售價(jià)作為參照物，接著便開始渲染該欄目現(xiàn)在給出的價(jià)格是如何的前所未有，并且享有贈(zèng)品，但庫(kù)存緊張。這里需要提醒的是，我對(duì)比了電商平臺(tái)的價(jià)格，跟節(jié)目給出的折后價(jià)格卻差不了多少，區(qū)別是沒(méi)有贈(zèng)品，不知是不是該節(jié)目是重播的，有時(shí)差的影響。

第三步，打消購(gòu)物疑慮，退出免費(fèi)體驗(yàn)政策，一個(gè)月之內(nèi)可以免費(fèi)退貨，并且強(qiáng)調(diào)該政策僅限通過(guò)電視購(gòu)物平臺(tái)訂購(gòu)的產(chǎn)品。

第四部，再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的知名度，同時(shí)結(jié)合如此“優(yōu)惠的” 價(jià)格，讓觀眾覺(jué)得撿到便宜還能滿足家里來(lái)客人時(shí)的虛榮心。

第五部，如果產(chǎn)品可以做現(xiàn)場(chǎng)展示，便開始現(xiàn)場(chǎng)展示，用夸張的表演來(lái)表達(dá)該產(chǎn)品功能如何強(qiáng)大以及如何的好用。

第六部，開始進(jìn)入訂購(gòu)環(huán)節(jié)，通常只預(yù)留10~20分鐘，配以緊張的背景音樂(lè)，一邊是主持人著急的催促聲，一邊播放此起彼伏的熱線鈴聲，還一邊播報(bào)訂購(gòu)以及剩余的數(shù)量。這時(shí)候不禁想吐槽，這些數(shù)據(jù)都是不透明的，想偽造很容易。

套路很深呀…