前天是七一建黨節(jié)，我一個在社區(qū)上班的朋友參加了街道舉辦的演講比賽，雖然她精心準(zhǔn)備了文字稿，又用《我愛祖國》做了背景音樂，可是結(jié)果不太理想，相反，平時一個不怎么起眼的醫(yī)保專干卻一鳴驚人，獲得了演講比賽的冠軍，一聊才知道人家是講了一個有血有肉情節(jié)感人的故事，我這位朋友也一直沉浸在故事情節(jié)中心情澎拜，可以說這位冠軍得主是一個營銷高手，她在演講過程中成功的營銷了自己，她肯定深知人人都不喜歡講道理，人人卻都喜歡聽故事的心理效應(yīng)。因為愛聽故事是人的天性；因為好的故事可以直達人心，傳遞信念；因為會講故事的人其實是會賣故事的人。

縱觀歷史，國際交流，企業(yè)發(fā)展，職場生存，家庭教育所有會講故事的人，都會獲得很不錯的成就。一個國家領(lǐng)導(dǎo)人如果會講故事，就會贏得民心，獲得擁護；一個企業(yè)會講故事，就會樹立很好的品牌影響力；一個職場人士如果會講故事，就會讓升職加薪變得順暢；一個媽媽會講故事，就會讓親子教育變得輕松愉快。

可以說這是一個注意力稀缺的時代，也是一個情感營銷的時代，在市場經(jīng)濟上，會賣故事，就會傳遞情感，引起共鳴，博得好感，當(dāng)然就會快速攻陷消費者的“錢包”，穩(wěn)定客源。那么今天我要和大家聊的這本書《賣故事》就是這樣一個思路“賣什么也比不上賣故事”來展開的，通過對賣故事這一神奇方法，進行了深入探討與研究，通過書中大量真實的案例和技巧，我們可以學(xué)到，賣好一個故事的全部要訣，在心理攻略，語言表達和行為方式上會有很大的領(lǐng)悟，也可以在推廣產(chǎn)品，拓展事業(yè)，成就自我等方面找到最佳的突破點。

這本書里的方法是卡耐基、里根、彼得.德魯克、稻盛和夫都在用的方法，這本書是全球頂級策劃人的秘密工具，這本書可以讓普通職場人的產(chǎn)品和身價高賣10倍，那么它到底能給我們讀者帶來哪些干貨？是不是我們看完了就能上手去用？我們還能不能融會貫通呢？帶著這些問題，我們先來認(rèn)識一下這本書的作者。

這本書是由黃學(xué)焦和趙彤聯(lián)合著作，一位是埃里克森（北京）管理顧問有限公司董事長，國際教練聯(lián)合會（ICF）北京分會主席，擁有多年政府和國有大中型企業(yè)工作經(jīng)驗，一位是電臺主持人，節(jié)目策劃，總監(jiān)，副臺長，20年工作經(jīng)驗中對人際溝通中的故事?lián)碛兄羁痰睦斫夂蛯嵺`，兩位都是實干家，當(dāng)然也是強強結(jié)合。

這本書是一本面向所有人的通俗讀物，分為6個章節(jié)通過或大或小的50個故事，告訴我們一個好故事可以提高產(chǎn)品附加值，可以提高職場人的身價，可以為一切平庸打造傳奇與亮點，告訴我們讀者賣產(chǎn)品的時代結(jié)束了，賣故事的時代來了。

按照我自己的理解，我想通過以下三個方面來分享這本書。

第一，為什么我們要賣故事？

因為愛聽故事是每個人的天性，愛聽故事的人也會喜歡講故事，一個好故事可以跨越一切障礙，讓講故事的人和聽眾彼此之間心心相印；一個好故事可以碰觸到對方的心靈，并且直達內(nèi)心最深處，從而讓講故事的人收獲信任；一個好故事，一個有血有肉有情節(jié)的故事，比枯燥的道理更有說服力，不僅會讓對方感動，并且讓聽眾認(rèn)可講故事的人。一個好的故事，可以指引迷茫者的方向，點燃冷漠者的熱情，就像英國著名詩人拜倫，有一次在街上散步，看見一個盲人身前掛著一塊牌子，上面寫著“自幼失明，沿街乞討”?？墒锹啡硕己孟駴]看見一樣，匆匆而過，很長一段時間里盲人手中乞討用的破盆子里還沒有一分錢，拜倫走上前去，在盲人的牌子上加了一句話：“春天來了，我卻看不見她”。奇跡出現(xiàn)了，每個看到這句話的人無不心生同情，從而伸出援助之手。

故事?lián)碛猩Γ聦崨]有，講故事時所激發(fā)的力量要遠大于所有事實的相加。

第二，怎么樣的故事才是好故事？

好的故事肯定是以真實情節(jié)打動人的，是抓住了聽眾的需求，直達聽眾的內(nèi)心，從而引發(fā)聽眾的聯(lián)想，好故事不需要傳達很多個道理，所以一定要切忌“十全十美”讓聽眾超負(fù)荷的去接受，會講好故事的人同時也是一個最佳的傾聽者，TA會在傾聽中找到意外的收獲，而且會講故事的人一定不能出現(xiàn)自相矛盾的狀況，能讓聽故事的人有體驗感，那就是最好的。

北京電視臺的《檔案》節(jié)目是一個特別會講故事的高手，通過故事化的節(jié)奏，貼近百姓生活，緊跟時代脈搏，展現(xiàn)人生百態(tài)，透視社會萬象，以前所未有的視覺沖擊力和“新奇特”角度探索世界，找尋那曾經(jīng)的真實所在和鮮為人知的事實真相。

第三，如何講好一個故事，講好故事會用到哪些技巧呢？

講故事的時候就要用到各種工具來幫助自己，因為身體是故事的舞臺，語言是故事的臺詞，那么要想讓一個完美的故事演繹到極致，任何一個環(huán)節(jié)都不可或缺，五官的表情很重要，肢體語言很重要，聲音的“活”度也很重要，故事要有情節(jié)，要有矛盾，有起伏，有轉(zhuǎn)折，最后傳達一種價值。

馬未都在《百家講壇》講故事，不僅講活了一個個收藏故事還傳達了收藏背后中國的歷史文化，他是一個會講故事的人，也是因為他超級“有料”，1980就開始文學(xué)創(chuàng)作，是一個小說家，同時是知名電視劇《編輯部的故事》《海馬歌舞廳》的編劇，并且他還寫了《明清筆筒》等文物鑒賞、研究的專著和上百篇文物研究論文小品。

本書后面的幾個章節(jié)則展示如何在不同領(lǐng)域講故事，第四章講述了如何制造產(chǎn)品高價與暢銷的傳奇故事，提到了知名企業(yè)的品牌發(fā)家史，依云水為什么是世界上最昂貴的飲用水？Zippo是典型的用戶習(xí)慣培養(yǎng)個案，但故事卻賦予了它英雄式的傳奇色彩；寶璣在世界名表的行列中是個講歷史故事的好標(biāo)兵；沃爾沃，人頭馬，戴爾比斯的鉆石，石頭記的都無不展現(xiàn)了賣故事的力量；第五章講述了如何打造高身價與個人的魅力，有企業(yè)管理的故事，有高級分量聘書的故事，有世界銀行的“跳板故事”，第六章講述了有哪些好故事創(chuàng)造了頂級氣場，有福特汽車，喬布斯，沃爾瑪，石油大亨洛克菲等的傳奇故事，通過真實的案例分析，讓讀者學(xué)習(xí)用產(chǎn)品營銷來拓展事業(yè)，提高自身價值，尤其可以幫到職場人士通過講故事，賣故事掌握更多的職場生存法則，少走彎路讓自己的職場之路更順暢。

雖然我在寫這篇文章時也看到了另一部《賣故事》是高鵬著作的，但是先入為主的觀念讓我更喜歡讀這里面的故事，《賣故事》這本書的分享今天暫且就聊到這里，但是我們生活中賣故事的例子肯定是比比皆是，營銷產(chǎn)品，營銷自己，營銷理念都需要賣故事，這不今天早上穿衣服的事情，女兒又發(fā)了脾氣，我就給她講了一個小男孩總發(fā)脾氣父親讓他釘釘子的故事，我不再給女兒講一堆道理，只是告訴她，她在發(fā)脾氣的時候，給別人的心上留下了很多印痕，她就變成了一個人人討厭的小女孩，看著女兒點點頭我心里偷偷暗喜：幸虧看了《賣故事》。

我是超級喜歡分享的演講達人張芳梅，喜歡發(fā)現(xiàn)美，分享美，非常期待同頻的你和我一起探討你看過的好書，歡迎留言評論指導(dǎo)。