疫情只是一時(shí)的，這次的疫情讓地產(chǎn)人重新思考營銷。

#直播

抖音是在3年前火起來的媒介，若不是這次的禁足，線上直播不會(huì)一時(shí)火爆，各家單位紛紛效仿。逼迫式的直播，直播質(zhì)量不佳，原因在于：

1-沒有培養(yǎng)演講型人才，有種書到用時(shí)方恨少的遺憾。

2-自帶粉絲流量的核心銷售，這也將成為代理公司的財(cái)富跟優(yōu)勢(shì)。若能培養(yǎng)流量的銷售人員，日后提報(bào)具備加分優(yōu)勢(shì)。

3-溝通。直播考驗(yàn)直播人員的口才跟反應(yīng)能力。小米出過一本書《溝通》，倡導(dǎo)工作者需學(xué)會(huì)有效溝通，值得大家再去認(rèn)真閱讀。

總之，直播就是相聲，案場(chǎng)就是小品。未來對(duì)地產(chǎn)行業(yè)人員的素質(zhì)要求門檻提高，并非顏值才是直播的追求。非顏值類、有深度的直播者已崛起。身為地產(chǎn)人十分有必要多學(xué)習(xí)相聲，學(xué)習(xí)董路的直播。加強(qiáng)自身功底。

此外，地產(chǎn)進(jìn)去一個(gè)新地方，習(xí)慣性喊出，與城市共生長(zhǎng)的口號(hào)?？傉f自己研究了一座城市。其實(shí)認(rèn)識(shí)一座城市，最好的途徑，吃！因此，建議入行的人花500元吃一座城市小吃，并完成吃貨地圖。從中發(fā)現(xiàn)城市的美好！美好不是口號(hào)，需要人真的融入城市，沉淀出城市的感情。

#原生態(tài)客戶互動(dòng)

疫情下，短短數(shù)十天，人們的心理經(jīng)歷著幾重波動(dòng)。

除夕～焦慮。武漢新型冠狀病毒肺炎可人傳人，國人的心理是害怕，焦慮居多。搶口罩，雙黃連，形成地產(chǎn)動(dòng)作，送口罩、消毒液等。

初七～無聊。賦閑在家一周后，人們各種花式秀無聊。地產(chǎn)動(dòng)作～送視頻會(huì)員

元宵節(jié)～渴望戶外。武漢城市宣傳片曝光，深受肯定。等城市恢復(fù)車水馬龍，上班族擠地鐵等生活場(chǎng)景被大家所懷念。

復(fù)工～反思（團(tuán)聚，對(duì)家人的陪伴）每個(gè)人通過春節(jié)超長(zhǎng)假期，與家人長(zhǎng)時(shí)間的相處，不論吵鬧，都格外珍惜一家人相處的時(shí)光。情感的融入，??可融入后續(xù)的營銷。

好的營銷再怎么接地氣也要先走心。不管任何的營銷，不能一上來就說買賣，得先談心，再順便說買賣。

#如何在疫情結(jié)束快速拓客

被禁足夠久后，人們急需放風(fēng)。因而等疫情結(jié)束后，各種夜店，ktv，商超，菜市場(chǎng)，停車場(chǎng)，外賣，健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所勢(shì)必?zé)狒[，人流最多。提前準(zhǔn)備拓客物料，成他們嫁接，快速打開宣傳局面。

03年非典疫情，催生了外賣跟快遞。20年新冠肺炎，健康跟養(yǎng)生了。小鎮(zhèn)式生活研究很有必要。