一周碎片化知識的匯總：

營銷

波特五力模型

行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。

五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價還價能力與購買者的議價能力。

波特的三大競爭戰(zhàn)略

第一種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，成本降低至對方無法盈利，但自己依舊能盈利，面對大眾市場，典型：名創(chuàng)優(yōu)品。

第二種：差異化戰(zhàn)略，差異化的需求，受眾市場小，是巨頭盲點?？梢允欠?wù)，產(chǎn)品，銷售，物流，售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，都可以成為差異化對象。

第三種：集中化戰(zhàn)略，指狹小的地域市場，滿足特定人群，特定地區(qū)，特定產(chǎn)品為對象，根據(jù)情況采取成本或差異化戰(zhàn)略。

常見的商業(yè)模式有哪些？

1.多邊平臺模式，比如滴滴，像司機抽成，淘寶，像商家抽成，提供付費增值服務(wù)，APP store，向軟件方和用戶方收費

2.免費模式

百度（免費獲流量，用廣告賺錢），合約手機免費（綁定用戶手機號 話費），知乎（免費知識問答，提供會員付費，專享高品質(zhì)知識付費）

3.長尾模式

多個小而冷門的產(chǎn)品需求量聚集在一起就會形成像頭部效應(yīng)那樣的量級。

4.招商加盟連鎖模式

5.OTO離線商務(wù)模式

小米體驗店

6.其他新的商業(yè)模式

共享經(jīng)濟，新零售等

造成28法則的原因是什么？

二八法則只是結(jié)果，造成這個結(jié)果的是由于系統(tǒng)的正反饋。大家作為一個人初始的條件都一樣，后來差距的原因就在于優(yōu)秀的人都有一些優(yōu)秀的習慣或者思維，

這些好的習慣和思維因素會不斷疊加（復利）產(chǎn)生效應(yīng)，最終會出現(xiàn)這樣的結(jié)果。

能夠找到并且借鑒優(yōu)秀人的這些正態(tài)反饋的一個個的小系統(tǒng)很重要。比如一個簡單的愛健身的習慣，健身會讓身體更加健康，精力更加飽滿，做事情時，人會

有更強的適應(yīng)性，整個人的精神面貌也會顯得樂觀積極，不易陷入消極的情緒，恢復能力強。這樣一遍遍的強化，內(nèi)在自我力量更強，外在人際更加和諧。只是

一個健身，但對人卻產(chǎn)生了很多正面的影響。

學習的3個練習

建立以慢為快的學習心態(tài)，把慢功夫建立到真問題上，不要陷入低水平的勤奮中。提出3個練習方法，

1.反思，每天記錄自己經(jīng)歷的事情，反思自己的思考決策過程以及短期和長期的效果

2.以教為學，將自己學到的知識，做分享，內(nèi)化加工知識的過程并加深

3.刻意練習。專家級的水平是逐漸練出來的，進步的關(guān)鍵在于找到一系列的任務(wù)，讓受訓者按順序完成。

邏輯：

歸納和演繹的區(qū)別

歸納是由個體推一般，演繹是由一般推個體（特殊），演繹包含歸納。

典型的三段論：

泰迪吃骨頭，金毛愛吃骨頭，（個體條件）

他們是狗，

所以所有的狗都愛吃骨頭。（大的群體）

這是歸納。

前提是真的，但結(jié)論不一定是真的。

因為人會死（這是個真的范圍）

我是人（在這個范圍內(nèi)）

所以我會有死的一天。

這是演繹。

只要前提是真的，結(jié)論一定也是真的