【標(biāo)題】說(shuō)服他人不能“想當(dāng)然”，而需要知道這些知識(shí)
【字?jǐn)?shù)】754

001 警惕：此處有反面社會(huì)認(rèn)同

一些標(biāo)語(yǔ)會(huì)引發(fā)社會(huì)認(rèn)同，從而影響別人從眾的方向，因此要格外注意不能用消極的標(biāo)語(yǔ)。

在提醒打卡、報(bào)名、實(shí)踐等場(chǎng)合，要著重講出有多少老鐵做到，而提防說(shuō)到哪些人沒(méi)做，把社會(huì)認(rèn)同用在正確的方向。

002 優(yōu)于普遍水平的表現(xiàn)，要給與肯定

一味地使用社會(huì)認(rèn)同，格外優(yōu)秀的人就會(huì)被同化。所以當(dāng)看到老鐵做出突出成績(jī)時(shí)，要利用偏愛(ài)體系，肯定他的行為。

003 恐懼情緒過(guò)后，要有行動(dòng)建議

恐懼等情緒只會(huì)增加壓力，讓人更容易屈服，到最后會(huì)失去自控，重蹈覆轍。因此施加恐懼，也要提供行動(dòng)建議，讓他從改善途徑中看到希望，釋放壓力。

004 花費(fèi)心思激發(fā)互惠

當(dāng)看到對(duì)方為你耗費(fèi)心思，是會(huì)產(chǎn)生受重視的感覺(jué)，從而想要回報(bào)。不要把任何互利的事情看做交易，要主動(dòng)提供幫助，從互惠中獲利。

005 向討厭你的人求助

逆人性的一點(diǎn)。討厭你的人會(huì)很愿意幫助你，來(lái)證明自己優(yōu)于你。在幫助你的過(guò)程中，也調(diào)用了承諾的效用，讓他從行為肯定到內(nèi)心肯定，關(guān)系也會(huì)變好。

006 營(yíng)造公開(kāi)環(huán)境，鼓勵(lì)反對(duì)意見(jiàn)

謙虛得體的人會(huì)得到更多人的喜愛(ài)和幫助。鼓勵(lì)他人提反對(duì)意見(jiàn)，不僅讓自己不斷變好，也會(huì)讓他人對(duì)你信服。

008 暴露無(wú)傷大雅的弱點(diǎn)

完美的人高不可攀，真實(shí)的人惹人靠近。日常相處中，偶爾暴露自己的小弱點(diǎn)，讓大家知道我們并不完美，真實(shí)而可愛(ài)。

009 真誠(chéng)地微笑，關(guān)心他人優(yōu)點(diǎn)

與人相處的第一步：真誠(chéng)微笑，關(guān)心他的優(yōu)點(diǎn)。要想他人對(duì)你感興趣，你要先對(duì)他人感興趣。

010 根據(jù)喚醒水平使用句式

如果對(duì)方了解不多，認(rèn)可度不高，就用疑問(wèn)句激發(fā)行動(dòng)。如果對(duì)方了解多，認(rèn)可度也高，用肯定句式加深認(rèn)同。

010 認(rèn)知放松能提高影響力

通順易懂的句子，押韻的句式，能讓人快速吸收和記憶，通常這種認(rèn)知放松的信息會(huì)繞開(kāi)人的邏輯判斷，直接打入人心。（繞開(kāi)系統(tǒng)2，影響系統(tǒng)1）

反過(guò)來(lái)呢？難懂的句子，人家會(huì)深思，去判斷，就會(huì)推敲各種邏輯，也就容易反駁它。