澤宇 C賓 創(chuàng)業(yè)感悟

1你能解決什么問題（時間，形象高級）？誰會因為你解決的問題而受益（高管精英）？為什么你是最佳人選（更多資源，高定，我有名氣，我做高端社群沙龍）？

2.創(chuàng)業(yè)第一階段感悟：“敢”比“會”重要。創(chuàng)業(yè)就是一邊跳下懸崖，一邊造飛機(jī)，一邊學(xué)開飛機(jī)。

3.創(chuàng)業(yè)第二階段感悟：懂得“抄作業(yè)”“微創(chuàng)新”

4.創(chuàng)業(yè)第三階段感悟：賺高端客戶的零花錢

5.創(chuàng)業(yè)第四階段感悟：早期拼執(zhí)行力，中期拼組織管理能力，后期拼商業(yè)模式的上限。

一 奢侈品戰(zhàn)略的底層邏輯

1.靠做差異化，鎖定高端，做有錢人的生意，20%的人掌握了80%的財富

2.對高端客戶的人來說，價格不是最大的成本，時間才是最大的成本

3.戰(zhàn)略的核心是：選擇不做什么，不服務(wù)誰

4.對高端客戶來說，定價太低更不敢買，會因低價拋棄你

5.價格是由人群決定，而不是價值決定的。

6.創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，付費輕松果斷，痛點：精力管理，找到家庭和事業(yè)的平衡

7.成為解決某個問題的專家。從實用主義升華到精神層面

8.二八原則，20%的人掌握了80%的財富，只關(guān)注服務(wù)20%的重要客戶

二 奢侈品戰(zhàn)略的交付和產(chǎn)品設(shè)計

1.解決方案：定制化服務(wù)，服務(wù)越被需要，客單價就越高

2.建立正反饋，產(chǎn)品設(shè)計順應(yīng)人性

3.商場是江湖，江湖多草莽，先完成再完美，先賣再做。

4.和客戶建立適宜的邊界感。相處模式都是訓(xùn)練出來的。

5.高端客戶相處七原則：真正的問題；困難預(yù)警；責(zé)任管理；救火演習(xí)；行動契約；失敗者定律；給予信心

6.人才復(fù)制密碼：方法論，工具箱SOP，案例庫 （澤宇咨詢）

三：高端客戶的銷售成交

1.高端客戶購買的3個核心購買理由：更高的確定性（時間成本）時間才是高端客戶最值錢，最稀缺的資產(chǎn)；

更好的投產(chǎn)比；更專業(yè)的人（老板的第一職責(zé)是花錢找正確的人來解決問題）

2.審核＞成交。審核+稀缺性。越稀缺越珍惜。沒有審核規(guī)則的品牌，永遠(yuǎn)無法成為奢侈品品牌。

3.顧問式成交，以一個專家的角色幫客戶做診斷，而不是以一個銷售的角色做推銷。

4.利用測評工具，人性只對自己的數(shù)據(jù)感興趣。

5.戰(zhàn)略免費，戰(zhàn)術(shù)收費

6.高端客戶都是顏值控，你是誰不重要，你看起來是誰才重要。產(chǎn)品要高端

7.管理者第一堂課是數(shù)據(jù)管理

8.作為老板，你的團(tuán)隊才是你最偉大的作品，你才能有錢有閑。

四：高端客戶的流量獲取

1.做好流量變現(xiàn)的核心，一定要讓一部分人聽不懂你在說什么。

2.不做流量大V，做個悶聲發(fā)大財?shù)膭?chuàng)業(yè)者

3.一定要打造自己的公開課，查看后臺用戶看課程的時間，選出精準(zhǔn)客戶。哈佛公開課開放日。

4.高端客戶都是以圈層的方式出現(xiàn)的

5.高端客戶流量體系：轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹做得好，永遠(yuǎn)不缺客戶

6房產(chǎn)：免費辦高端社交活動，有錢人人脈社交很重要。千金買房，萬金買鄰

7.設(shè)計多個峰值體驗，都是轉(zhuǎn)介紹的“燃料”

五：從百萬到千萬的幾個階段

1.招人是公司發(fā)展的內(nèi)核，要花錢買別人的時間。

2.人才是篩選出來的，不是培養(yǎng)出來的。

3.要吸納比自己厲害的人才進(jìn)入團(tuán)隊，招人就要招比自己技術(shù)強(qiáng)的，不然為什么要花錢？

4.一支優(yōu)質(zhì)高效的團(tuán)隊，才能讓你營收提升到千萬。

5.崗位薪資考核制度

6.建立品控流程，“CEO駕駛艙”，把流程做成一個標(biāo)準(zhǔn)版流程。任何東西都可以標(biāo)準(zhǔn)化

六：千萬IP和你想的不一樣

1.最重要的事只做一件。年入百萬，每日需要賺2740

2.猶豫不決時，寫下ABC選項，再去打分

3.創(chuàng)業(yè)的底層邏輯：找流量的重新分配；投資的底層邏輯：找更多的潛在接盤俠

4.不同風(fēng)口富起來的人，都會去買房，提前占坑 一線城市核心板塊豪宅。

個人感悟：

有了清晰的商業(yè)規(guī)劃，才能更好的發(fā)展。時常因為自己沒做過而否定自己做不到，不妨大膽一點，學(xué)習(xí)這本書里的知識，為自己的認(rèn)知更新提升，動作不要跑偏，最重要的是想好我不想做什么。想要獲得百萬千萬級的營收，首先就得有百萬千萬級的思維方式。