場景描述：很多時候，不是誘餌沒有價值，是因為誘餌不夠具體，痛點挖掘不夠深入，原因在于對目標用戶的肖像太泛不精準，所以在裂變前如何更精準明確自己裂變項目的用戶畫像？請詳細梳理。
此課目的：
1、如何做出合理的用戶目標畫像？
2、裂變前精準用戶畫像包含什么因素和信息？
3、如此具體的目標用戶畫像對裂變產(chǎn)生什么樣的作用和價值？
4、是否真正正確了解過自己目標用戶的需求點和痛點？
項目目標用戶畫像情況
用戶基本情況
用戶對象：瘦身 減肥群體
用戶對象細分：女性為主?
用戶年齡：28-40年齡段
用戶學歷：大眾需求，學歷高中-本科
地域：江蘇鎮(zhèn)江市區(qū)
用戶情況簡述
用戶總量：本地用戶0基礎? 處于冷啟動階段。
活躍用戶量：0
平均轉化率：0
平均留存率：0
平均獲客成本：目前測算線上裂變流量在5-8元/人。
用戶習慣簡述
社交圈子：微信熟人圈
活躍時間段：中午11點-13點? 晚上18點-21點
消費能力：月薪5000元以上?
消費周期：每月消費600元代餐餅干
社交/資訊獲取渠道：朋友圈 公眾號 社群
消費決策習慣
用戶有減脂需求，會搜集滿足需求的信息，會對信息進行評估，進入體驗環(huán)節(jié)，再到購買消費環(huán)節(jié)，最后評價分享環(huán)節(jié)。
因該品牌為微商品牌，品牌信息覆蓋人群不夠廣泛，缺少影響用戶降低決策選擇成本的品牌影響力。所以，前期營銷重點在建立品牌信任，突出成功案例。但是品牌信任度不是一朝一夕就能實現(xiàn)的，所以我們主要通過“體驗”的形式來塑造信任感。
付費環(huán)節(jié)采取逐步提高的手段，即體驗環(huán)節(jié)后，用戶支付一到二個療程的費用即可。
因為微商的模式重點是“人銷”。這個部分的內容，放在社群營運中來重點跟進。
用戶痛點/需求
用戶消費減肥產(chǎn)品關注3個重點：是否有效果；過程是否簡單。最后才是價格。所有“有效率”是用戶的內在需求。
另一方面，減肥是反人性的，用戶對減肥的印象是需要堅定的毅力，所以對于過程中如果能夠降低反人性，降低減肥的難度，相信會讓用戶有更高的參與熱情。
與其他減肥產(chǎn)品的副作用相比，健康科學的減肥滿足用戶的安全需求
通過微商形式線上代理銷售，期初需要增加用戶信任感。
用戶對產(chǎn)品使用評價
目前搜集的是其他城市的評價信息，70%的比例認為產(chǎn)品效果和廣告推介一致。
針對以上的內容，在設計誘餌時，我重點考慮的是包裝“減脂體驗營”的價值。
