每次看到各大平臺(tái)發(fā)布各季度主要城市平均薪酬的新聞時(shí)，都會(huì)引得一片嘩然，大家就開始自嘲領(lǐng)了假工資，拖了大家的后腿。
姑且不去討論這些統(tǒng)計(jì)是否符合實(shí)際，但確實(shí)有人月薪五千，也有人五萬，這之間的差別僅僅是能力嗎？當(dāng)然不是。我們都想找一份好的工作，獲取更高的報(bào)酬。而實(shí)際獲取工作和報(bào)酬的這一個(gè)過程就是在做營(yíng)銷，要營(yíng)銷好就要要有一套完整的方法。
我們知道的很多知名人物就很善于這些套路。渭水邊直鉤釣魚的姜子牙和南陽(yáng)躬耕隴畝的諸葛亮，就是個(gè)中高手。
/ 01 /名人的自我營(yíng)銷
姜子牙和諸葛亮二人對(duì)自己的銷售價(jià)格都有明確的定位，就是要做二把手，一人之下萬人之上，大概就是現(xiàn)在CEO或COO的位置。
兩人經(jīng)過名師培訓(xùn)多年，能力自然沒得說，都是濟(jì)世之才。這是他們的“賣點(diǎn)”，核心價(jià)值。這就有了基礎(chǔ)，產(chǎn)品本身夠好。
那么是不是有了理想，有了賣點(diǎn)，就一定能把自己按照期望的價(jià)格賣出去呢？我們接下來看看這二人是如何做實(shí)現(xiàn)成功銷售的。
姜子牙是這樣做的。第一招，在渭水邊直鉤無餌垂釣，怒刷了一波存在感，用現(xiàn)在的話來說就是炒作、博人眼球。第二招，鋪設(shè)傳播渠道，把個(gè)人見解譜曲成歌供人傳唱，以此吸引目標(biāo)客戶的注意，有點(diǎn)類似于“怕上火喝王老吉”，把自己的核心價(jià)值作為廣告語廣泛傳播。于是姜子牙成功引起了周文王的注意。
諸葛亮又是怎么做的呢？找名人背書，有點(diǎn)類似于現(xiàn)在名人大V的軟文、轉(zhuǎn)發(fā)。他找了一個(gè)牛人司馬徽，先把劉備身邊的謀士貶低一番，“若孫乾、糜竺輩，乃白面書生，非經(jīng)綸濟(jì)世之才也。”；然后再抬高身價(jià)，“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下”。當(dāng)然也少不了謀士徐庶的吹捧，反正自己要走，那就接著吹孔明有多牛B。就這樣，劉備就被忽悠瘸了，驚為天人。
兩人當(dāng)然都明白奇貨可居的道理，絕不可能通過招聘網(wǎng)站廣撒簡(jiǎn)歷，而是通過精準(zhǔn)宣傳讓客戶自己找上門。然后一而再，再而三的謝絕邀請(qǐng)，等到董事長(zhǎng)親自上門面試，渭河邊促膝長(zhǎng)談和隆中對(duì)，最后二人都順理成章地坐上了CEO的交椅。
/ 02 /營(yíng)銷的套路——4P模型
這兩位古人的手段令人眼花繚亂，但這些都是表象，這背后所包含的套路，我們就可以用4P模型來概括。
4P是營(yíng)銷學(xué)上的一個(gè)名詞，由產(chǎn)品（product）、定價(jià)（price）、渠道（place）和宣傳（promotion）組成，也就是營(yíng)銷是這四個(gè)基本策略的組合。簡(jiǎn)單來說就是成功的營(yíng)銷需要依靠好的產(chǎn)品，合適的價(jià)格，便捷的渠道和有效的宣傳，讓客戶能夠感知到產(chǎn)品的價(jià)值并完成購(gòu)買。
同時(shí)，這四個(gè)變量之間也互相影響。要定更高的價(jià)格，就要從產(chǎn)品、渠道和宣傳上著手。網(wǎng)紅奶茶店都知道通過請(qǐng)人排隊(duì)來進(jìn)行宣傳，用這種方式來展示我的奶茶牛B，值得你花5倍的價(jià)格來購(gòu)買。同樣的道理，我們?cè)谡劰べY的時(shí)候，如果表示手中還有幾個(gè)知名企業(yè)的offer在考慮，那么價(jià)格上的轉(zhuǎn)圜余地就會(huì)大得多。
/ 03 /如何讓自己賣個(gè)好價(jià)錢
這里的價(jià)錢，是我們所能獲取到的報(bào)酬、職位、權(quán)利和權(quán)益等。要想在這里獲得期望的回報(bào)，我們就從4P的其他三個(gè)部分來看看如何做。
產(chǎn)品
打鐵還需自身硬，這是王道，自己得值這個(gè)錢。
首先，自己的能力、技能、經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系等符合對(duì)方的需求。這就需要我們針對(duì)性地去做自我提升。但是這里有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要對(duì)準(zhǔn)對(duì)方的需求，需要客觀評(píng)估哪些能力能給對(duì)方帶來收益。
我做銷售的，那我的產(chǎn)品就是銷售相關(guān)的能力，這個(gè)時(shí)候企業(yè)不會(huì)為我精通琴棋書畫、詩(shī)詞歌賦來買單。
順著這個(gè)思路，大家可以想想我們的簡(jiǎn)歷和面試的時(shí)候應(yīng)該如何介紹自己？不是大白話我從幼兒園到現(xiàn)在的經(jīng)歷，而是對(duì)方需要什么，我恰好能匹配。
其次，我們給對(duì)方創(chuàng)造的價(jià)值要符合需求。光有能力還不行，企業(yè)給予報(bào)酬最終看的還是產(chǎn)出。這就需要我們?nèi)タ紤]所負(fù)責(zé)的事務(wù)的價(jià)值。我們倆能力差不多，但是你負(fù)責(zé)的項(xiàng)目比我的重要，創(chuàng)造的價(jià)值更多，那你就應(yīng)該獲取更多的回報(bào)。
所以不要因?yàn)槭稚系氖虑楹?jiǎn)單輕松就沾沾自喜，這不是一個(gè)好的信號(hào)。出來混始終是要還的，到最后論功行賞的時(shí)候就會(huì)體現(xiàn)出來。
宣傳
如何宣傳自己，這應(yīng)該是大部分人做得不好的地方。我們總認(rèn)為是金子總會(huì)發(fā)光，做了事總有人看得到。但是也得體諒一下領(lǐng)導(dǎo)，管著那么多人，很有可能就沒注意到我們，再加之還有些喜歡搶功勞的惡人，所以這個(gè)時(shí)候自己積極主動(dòng)一點(diǎn)就是在為自己負(fù)責(zé)任。
我們說幾個(gè)基本點(diǎn)：
首先是要善于溝通和匯報(bào)。經(jīng)?？吹接腥嗽谥跎蠁柸绾魏皖I(lǐng)導(dǎo)溝通調(diào)薪，好像有什么咒語對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)一說就會(huì)給張工資一般。我們真正需要做的就是日常工作的溝通與匯報(bào)，讓對(duì)方了解自己所負(fù)責(zé)的工作、進(jìn)展和產(chǎn)出，我們也可以反向去驗(yàn)證是否滿足對(duì)方的需求。
說直接一點(diǎn)，你得讓領(lǐng)導(dǎo)一提到你的名字，就條件反射般想到你的功勞一二三。做好了這些其實(shí)調(diào)薪就是順理成章的事情，哪需要走到直接談錢這一步，多俗對(duì)吧？
其次是要善于包裝。為什么你做了一件事，說出來就是那么平淡無奇，毫無亮點(diǎn)呢？這就是缺乏包裝，當(dāng)然這個(gè)包裝不是去瞎吹，而是需要提升一點(diǎn)看影響的高度，從大局上來看貢獻(xiàn)。
舉個(gè)例子，你搞定一個(gè)項(xiàng)目客戶發(fā)了表?yè)P(yáng)信，如果只看自己項(xiàng)目這個(gè)點(diǎn)，就僅僅是獲得了客戶的表?yè)P(yáng)；如果看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，客戶的表?yè)P(yáng)意味著對(duì)我方交付能力的認(rèn)可，為今后的銷售加分，這叫“有效改善了客戶滿意度，為擴(kuò)大規(guī)模奠定基礎(chǔ)”。
杜拉拉升職記里面，拉拉都會(huì)指導(dǎo)海倫包裝，按照別的辦事處模板調(diào)整了行政統(tǒng)計(jì)表，叫“建立一致性”，瞬間逼格提升了幾個(gè)檔次。
再次是要提升知名度。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，外部的渠道很多，知乎、論壇等等，你看多少人就是這樣建立了在行業(yè)的知名度。而內(nèi)部就要視情況而定，干完一件重要的事務(wù)，發(fā)喜報(bào)、發(fā)案例總結(jié)等等都是可以采用的方式。當(dāng)然，你如果能像諸葛亮一般找到牛人宣傳一下，那就更好。
渠道
渠道的概念我們可以擴(kuò)展一下，主要包括兩方面：
一個(gè)是實(shí)現(xiàn)銷售的渠道，也就是如何找到工作。我們還在苦逼用智聯(lián)招聘，51job廣撒簡(jiǎn)歷，別人是獵頭公司主動(dòng)聯(lián)系，瞬間是不是感覺更高大上？
第二是價(jià)值傳遞的渠道。我們很多時(shí)候的溝通都是隨機(jī)性的，要喝水了才去挖坑，這就不能算渠道。真正的渠道是需要建立例行的溝通匯報(bào)機(jī)制，也就是需要通過例行的日?qǐng)?bào)、周報(bào)和例會(huì)等方式，讓雙方都養(yǎng)成習(xí)慣，這就有了信息傳遞的基礎(chǔ)。
所以你看，工資這點(diǎn)事，影響的因素挺多，如果顧這不顧那，很有可能咱們又要去拖平均工資的后腿了。既要能干活，還要會(huì)包裝，拿到手的真金白銀才是硬道理。
