我很少在微信推文里講理論，干貨、硬貨居多，基本上每篇文章都會帶上案例來講，相信這也是大家比較感興趣的。
今天講一個建材行業(yè)案例，一個小品牌逆襲大品牌的故事。這個案例非常經(jīng)典，建議大家看完后收藏起來，好對癥下藥，找到發(fā)展的突破口。
廣州有一家做隔斷墻的廠家，成立時間倒是蠻早，大概在2002年。建廠之初，他們注冊了“簡格”隔斷墻品牌，寓意就是簡約、格調(diào)，且格字與隔字同音。后來發(fā)現(xiàn)，在招商推廣的過程中，總讓人說成是小品牌。
實際上他們就是小品牌，但是在建材行業(yè)，大品牌的優(yōu)勢是非常明顯的，因為建材的好壞關(guān)乎到人們的健康、安全、實用等很多方面，小品牌是不得勢的。代理商根本不愿意代理一個不是大品牌的品牌，更何況你的名字一點都不高大上。
遇到了困境，該怎么解決呢？接下來他們在專業(yè)品牌機構(gòu)的幫助下，做了以下幾件事情，立馬就扭轉(zhuǎn)乾坤了。
第一步，品牌機構(gòu)給他們?nèi)×艘粋€比大品牌還高大上的名字，叫“魯班墻”，呵呵，居然還能注冊。于是乎，他們立馬就注冊了商標保護起來。魯班，中國建筑、木工行業(yè)的祖師爺啊，相信做建材、建筑或房地產(chǎn)的同行，沒有不知道的吧。就算是平民百姓，都沒幾個不知道魯班是誰的。魯班墻這個名字不可謂不高大上吧。全新的品牌名字搞定了，接下來就開始設計品牌logo和整套VI系統(tǒng)，全部都是按照高大上的標準來設計的，整個品牌的檔次和調(diào)性，一下子就上去了，看起來就是一個大品牌。在品牌營銷里面有句這樣的話：你是什么不重要，你被認為是什么才重要。
第二步，做了一個高大山的官方網(wǎng)站，用于網(wǎng)絡展示和招商，并做了SEO優(yōu)化和關(guān)鍵詞。在招商網(wǎng)站首頁，品牌機構(gòu)為他們定制了全新的廣告語“世界500強隔斷墻特供商”，相比之前的廣告語“可移動的隔斷墻”要高大上幾個檔次?？墒菃栴}來了，他們并沒有給世界500強供應隔斷墻啊，這不是欺騙代理商和消費者嗎？他們很擔心被人投訴。又回到營銷里面的那句話“你是什么不重要，被認為是什么才重要”。當然，為了讓這句廣告語可信，品牌機構(gòu)又為他們支了一招，就是免費送一套給500強企業(yè)。最終，在4天的時間里，他們成功的送出了一套給佛山的奔馳4S店，并拍下了照片。雖然是送的，但是別人不知道啊。沒過多久，連續(xù)有19家全國各地的奔馳4S店找到他們，說佛山的4S店用你們的，我們也要采購。這樣一來，這句話廣告語就變得名正言順了。最終在一輪又一輪的招商會中，魯班墻品牌旗開得勝。很多代理商說：魯班墻很早我就聽過，是個大牌子，信譽好。
一個好的品牌名字，一條好的廣告語，是成功的一半。當然，不是所有行業(yè)的品牌名字都必須高大上，每個行業(yè)有每個行業(yè)的特點。
品牌要長久，品質(zhì)是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是引擎。希望這篇文章，對于在苦苦掙扎的中小型建材廠家有用，同時歡迎勾搭我，會有更多驚喜。
文/蔣輝祖
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