特朗普作為2016年最大的黑天鵝已經(jīng)成功當(dāng)選美國總統(tǒng), 他的一張”大嘴巴”總是能夠吸引大量的眼球. 我想現(xiàn)在如果再去看看他當(dāng)初的參選演講應(yīng)該是一件很有趣的事,包括他的對手希拉里,所以我重聽了他們的當(dāng)初演講,并將兩者進行了對比.
但是, 我想我們并不需要去得出誰的演講更精彩或者更勝一籌這樣的結(jié)論,因為這看起來太馬后炮了. 其實兩人的參選演講都是很值得學(xué)習(xí)的案例, 對我們的工作, 比如面試也許都是很好的參考.
從結(jié)構(gòu)上來看,兩人的演講大致可分為參選原因, 攻擊對手, 執(zhí)政理念. 當(dāng)然,基本上攻擊對手的內(nèi)容都滲透在了兩人演講的始終, 尤其是特朗普,可以說通篇都是對對手的攻擊. 相對而言希拉里演講的結(jié)構(gòu)聽上去比較緊湊一些, 她在說明參選原因之后就用了比較集中的篇幅對共和黨政策進行攻擊. 下面分別看看兩人的差異:
參選原因(開場白):
希拉里---希拉里在開場重點引用了羅斯福著名的所謂”四大自由”觀點(有興趣者可搜索,此處不詳細闡述),相信美國的治理應(yīng)該是建立在此基礎(chǔ)上的,并且表示奧巴馬和他的夫君克林頓都是此價值觀堅定的貫徹者,肯定這兩個前任的執(zhí)政成績.當(dāng)然她也說美國現(xiàn)在面臨新的挑戰(zhàn). 但基本上她的出場給聽眾的感覺就是她將會是一個”繼承者”或者是”改進者”,相信聽眾從此就可以得出她競選的總體基調(diào).
至于她自己,她提到了自己過往所擔(dān)任過的各種職務(wù),工作和成績,這當(dāng)然都是非常光鮮的經(jīng)歷,也是她相對其它對手的長處. 但她在說”我不是為某些美國人,而是為全美國人才選總統(tǒng)”這句話的時候,有一個動作:她身體一縮,將兩手指向了自己. 這個動作給人的感覺就是”某些美國人”指的就是她自己,那么這句話結(jié)合身體動作聽起來就顯得很虛偽了,以至我開始都以為她在說”我不是為了自己,而是為全美國人才選總統(tǒng)”,后來又重聽了一遍.我覺得這應(yīng)該是一處敗筆. 演講和書面表達不同的一點是演講需要面對聽眾,身體語言也很重要!
特朗普---這哥們的出場就不同了,他一上來就是罵人滴! 他一開始就逐一點名攻擊中國,日本,墨西哥,伊朗等國,也包括挖苦其它競選人,還有奧巴馬的各項政策是災(zāi)難.同時也體現(xiàn)了他善于舉例子和數(shù)據(jù).他繪聲繪色地講了美國是如何將2300輛悍馬車丟在伊拉克讓IS撿了便宜,也舉了政府建一個網(wǎng)站用了50億和自己的很多網(wǎng)站只要3美元作對比(真假誰知道呢?).
當(dāng)然, 把所有人罵了一遍之后,他就順理成章站出來說自己要參加選舉,改變這一切了. 至于他個人,他也坦承競選不是一件很容易的事,但他指出美國人就是需要這樣一種挑戰(zhàn)的心態(tài)!知難而上, 這聽起來還是蠻激勵人的.
攻擊對手:
希拉里---前面提到希拉里在提出參選理由后就相對集中的闡述了共和黨政策的不可取. 在這里她用了一個比喻, 她說共和黨人是在唱一首叫”Yesterday(昨天)”的歌, 嘲諷共和黨的保守與落伍. 這是一個很有趣的比喻,也得到了現(xiàn)場觀眾的笑聲與共鳴. 她重點抨擊了對手對弱勢群體缺少關(guān)心, 用詞充滿溫情, 夾雜了一些她過往為弱勢群體爭取權(quán)益的事跡, 比較能打動人,如果心軟的人聽了也許還會落淚! 我認(rèn)為這是她演講中比較成功的一部分.
特朗普---至于特朗普, 前面說了,因為他基本上每講幾句就包含著對對手和他人的攻擊, 所以這部分不特別講.
執(zhí)政理念:
希拉里---希拉里提出要在四個方面進行振興美國，并逐一闡述. 但是很遺憾, 她給人的感覺似乎是在逐一羅列各項政策, 在記流水帳,不夠具體也缺少新意. 但這本來應(yīng)該是演講中最重要的一部分. 我想這很大程度上跟她所處的地位有關(guān), 如果她是一個”繼承者”的角色定位自己,那么她也確實很難給出一些具有顛覆性的政策. 那么面對這樣的情況是否有別的方法來表達? 比如,是否可以挑出某項政策作重點闡述,加以放大, 從而淡化其它大多數(shù)政策顯得空洞所帶來的影響? 也許值得她和她的團隊后續(xù)去反省吧.
特朗普---特朗普在當(dāng)選總統(tǒng)之后會怎么做這一部分的闡述是很成功的. 他明確指出他要在貿(mào)易這個問題上讓美國再次強大! 他舉了三個例子, 分別說明會怎樣對中國,對墨西哥, 以及對沙特這些所謂盟友, 然后總結(jié),總而然之我們就是”要錢”! 因為美國現(xiàn)在需要錢,因為美國快要完蛋了! 演進中他反復(fù)強調(diào)的就是貿(mào)易問題, 他沒有在其它諸如教育, 科技, 環(huán)境等問題過多著墨, 有也是一句帶過.
然后最精彩的, 到現(xiàn)在也廣為流傳的就是他假設(shè)了他當(dāng)選總統(tǒng)后的第一天會做些什么, 他說他會打電話給福特, 讓福特重新考慮在墨西哥建廠的事, 然后還假想了福特會讓說客來嘗試說服他, 然后他完全不會買這些職業(yè)政客和說客的帳,會堅持自己的觀點直到最后福特回心轉(zhuǎn)意決定回美國建廠! 這就是舉例子, 打比方, 非常形象, 讓人一聽就懂而且印象深刻, 這比起希拉里那樣羅列各種政策要強多了.類似這樣的方式貫穿了特朗普的演講, 他舉了很多這樣的例子, 并且很形象地描述, 也告訴我們很多時候演講其實就是講故事.
最后再看看結(jié)束語, 這部分其實兩人都表現(xiàn)不錯. 希拉里坦承有很多人不喜歡她, 給她貼了各種標(biāo)簽, 但唯一沒有的應(yīng)該就是”逃兵”, 顯示了她堅強的意志和戰(zhàn)斗力! 而特朗普則曬了他的個人資產(chǎn), 用詳細的數(shù)字說明了利潤, 負債, 凈值等情況, 他說這樣做的原因就是告訴大家治理國家就需要這樣的心態(tài)(經(jīng)營的心態(tài))! 我注意到特朗普在演講中三次提到美國人應(yīng)有的心態(tài),或者思維, 我覺得也值得我們學(xué)習(xí). 分別是挑戰(zhàn)的心態(tài), 注重能力的心態(tài)(他在演講中暗示了自己不在乎別人說他不是一個好人,認(rèn)為能力更重要)和經(jīng)營的心態(tài).
總而言之, 希拉里的演講充滿溫情, 而特朗普的則明顯是一篇戰(zhàn)斗檄文! 至于缺點, 還是那句話, 希拉里的聽上去比較空洞. 而特朗普,你可以說太片面了, 基本上每個觀點都太片面了, 只講美國人失去了什么, 只講不好的, 只字未提美國人得到的好處. 但是, 對美國大選這樣的游戲來說重要嗎? 我不知道, 我們還是學(xué)習(xí)如何演講吧.
