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從11月6日晚上8點(diǎn)半開始零星推廣，截止活動結(jié)束已有2078人付費(fèi)，總成交額14.3萬元 。利用進(jìn)群寶裂變的微信群，也非常完美地將絕大多數(shù)付費(fèi)用戶沉淀了下來。
一、裂變路徑
先看裂變路徑，如下圖：
梳理亮點(diǎn)：
1、A用戶在朋友圈或者微信群看見活動海報(bào)；
2、A用戶掃碼進(jìn)入課程詳情頁，在這里，可以選擇分銷賺錢，或者購買課程；
3、若選擇分銷賺錢，則可生成自己的分銷海報(bào)；若選擇購買課程，接著就進(jìn)入支付環(huán)節(jié)，支付成功后，可進(jìn)入課程，進(jìn)入課程后有一個(gè)進(jìn)群寶活碼鏈接，點(diǎn)擊鏈接即可進(jìn)入付費(fèi)用戶群；
4、進(jìn)群后，機(jī)器人助手自動艾特A用戶提醒課程福利與領(lǐng)取星球的辦法，并發(fā)給A用戶一個(gè)分銷鏈接；
5、A用戶點(diǎn)擊分銷鏈接生成自己的分銷海報(bào)，然后分享到朋友圈或者微信群。
如果有人通過A用戶的分銷海報(bào)購買課程，A用戶可以獲得50%的一級分銷收益和20%的二級分銷收益。按照69元的價(jià)格計(jì)算，邀請一人（記為B用戶）購買，A用戶可以獲得34.5元的獎(jiǎng)勵(lì)，B用戶再邀請一人購買，B用戶可以獲得34.5元，A用戶可以獲得13元。
天下攘攘皆為利往，讓用戶擁有了自我驅(qū)去參與轉(zhuǎn)發(fā)，分銷獲取收益，獎(jiǎng)勵(lì)金實(shí)時(shí)到賬。
梳理不足：
由于是使用新開發(fā)的分銷系統(tǒng)，分銷的二級流程沒有提前預(yù)想，都是有原先參加過的二級分銷系統(tǒng)（B用戶通過掃描A用戶的二維碼生成的推廣海報(bào)，B用戶分銷的人員算A用戶的2級），但這次的綁定二級只能通過B用戶購買后才能算。
優(yōu)化：提前多路徑測試，每一種可以產(chǎn)生的路徑跑通。
二、裂變工具
進(jìn)群寶+零一開發(fā)的分銷系統(tǒng)
梳理亮點(diǎn)：進(jìn)群寶負(fù)責(zé)發(fā)放星球與沉淀付費(fèi)用戶，并引導(dǎo)付費(fèi)用戶進(jìn)行二次裂變。零一分銷系統(tǒng)提供了分銷功能，幫助用戶進(jìn)行裂變傳播。
梳理不足：分銷工具活動前期的不穩(wěn)定性系統(tǒng)加載過慢，微信支付不了，甚至打不開詳情頁。導(dǎo)致在活動剛開始的第一波啟動量有所損耗。部分用戶的收益沒有到賬。
優(yōu)化：根據(jù)KOL分銷隊(duì)伍的人數(shù)預(yù)測服務(wù)器壓力，提前準(zhǔn)備好突發(fā)方案?？头藛T對接問題的解決問題的方案。
三、海報(bào)與詳情頁設(shè)計(jì)
梳理亮點(diǎn)：在色調(diào)上紅色，可以蹭雙十一的熱點(diǎn)大節(jié)的熱鬧，有一種難得可以有一次優(yōu)惠的感覺。在文案的排版結(jié)構(gòu)上比較有用戶洞察性。
四、推廣策略
兩級分銷+KOL組隊(duì)分銷+排行榜
梳理亮點(diǎn)：充分利用了KOL的影響力和帶粉能力，再加上組隊(duì)分銷獎(jiǎng)勵(lì)方案。還有排行榜的攀比性，給予更大的驅(qū)動力去推廣與傳播。
梳理不足：在KOL組織分銷隊(duì)伍時(shí)，部分成員沒有及時(shí)去填寫表單，排行榜的計(jì)數(shù)規(guī)則不清晰，一級+二級分銷的數(shù)據(jù)也納入進(jìn)去。
優(yōu)化：KOL組隊(duì)成員簡單化，在群內(nèi)接龍就可以了。隊(duì)長同步組員明細(xì)到隊(duì)長群可以避免人員重復(fù)。還可以實(shí)時(shí)激勵(lì)各隊(duì)長分銷的激情。
五、微信群
梳理亮點(diǎn)：由于星球的規(guī)則限制，批量發(fā)放免費(fèi)星球的載體只能是微信群，其還可以沉淀付費(fèi)用戶，并引導(dǎo)付費(fèi)用戶進(jìn)行二次裂變。有水軍與準(zhǔn)備好Q&A文檔
梳理不足：用戶容易受到產(chǎn)生負(fù)面的情緒影響，有扛精帶節(jié)奏。后期維護(hù)成本較高，尤其的答應(yīng)了買一年送一年的福利。客服號為新的微信號，明天加的人數(shù)受限制
優(yōu)化：遇到扛精管理員（水軍）應(yīng)該在群上@其，讓他私聊，避免影響到其他用戶。如果沒有受到發(fā)放星球條件的限制可以試用一下個(gè)人號的促活。
