1.實(shí)力

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
多算勝少算，而況于無(wú)算乎!

計(jì)，不是計(jì)謀，而是計(jì)算

2.詭計(jì)

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，
實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。

所謂詭計(jì)，是在實(shí)力相當(dāng)之時(shí)，為我方創(chuàng)造更多優(yōu)勢(shì)的方法，主以虛實(shí)手段使對(duì)手失去優(yōu)勢(shì)。
如何應(yīng)對(duì)詭計(jì)？不忘本謀，不忘初心

3.兵貴神速

故兵聞拙速，未睹巧之久也

做事不能拖泥帶水，要速戰(zhàn)速?zèng)Q，降低成本提高效率

4.上兵伐謀

是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

最好的兵法就是不戰(zhàn)而屈人之兵，讓對(duì)手放棄進(jìn)攻的想法。百戰(zhàn)百勝，說(shuō)明每次勝利的質(zhì)量都不高

5.以多勝少，壓倒性的輸出

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也

要知己知彼，看清形勢(shì)，有壓倒性的優(yōu)勢(shì)再打。沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就跑，別勉強(qiáng)。

6.學(xué)會(huì)等待，能贏再打

故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。

敵人是不可能戰(zhàn)勝的，要等到他自己失敗。有時(shí)候問(wèn)題不一定需要被解決，也可以選擇等待。

7.以正合，以奇勝

做人做事，不能只靠很少的努力就能成功，要再大體上以正合，做到正常水平。在一些個(gè)別領(lǐng)域做的專，做到以奇勝。

8.造勢(shì)

故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。

氣勢(shì)，地勢(shì)，因勢(shì)

• 氣勢(shì)：學(xué)會(huì)為團(tuán)隊(duì)制造氣勢(shì)有戰(zhàn)斗力，當(dāng)然氣勢(shì)要靠實(shí)力，虛張聲勢(shì)是沒(méi)用的
• 地勢(shì)：有些東西會(huì)有對(duì)自己有優(yōu)勢(shì)要搶先占領(lǐng)
• 因勢(shì)：要制造“順其自然”的勢(shì)，制造這樣的勢(shì)誘導(dǎo)別人按照計(jì)劃走

9.以實(shí)擊虛，學(xué)會(huì)放棄，做事專心

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。
故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無(wú)所不備，則無(wú)所不寡。

做事很難面面俱到，要找到一個(gè)專一的方向加強(qiáng)善以利用，讓其變成自己的“實(shí)”，用這個(gè)“實(shí)”和別人的“虛”進(jìn)行戰(zhàn)斗，因?yàn)樽约菏菍Ｒ辉谶@個(gè)實(shí)上努力，所以別人就相對(duì)虛了。

為了保證專一，有些事就要有選擇的放棄

10.致人而不致于人

故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。

自己要帶好節(jié)奏，不能讓別人牽著鼻子走。要調(diào)動(dòng)對(duì)手來(lái)到我的主場(chǎng)。

圍魏救趙：攻其必救，對(duì)他有利不得不來(lái)或者對(duì)他有更大的損失不得不來(lái)。
吸引客戶：不要只去吸引新的客戶，要著重照顧好已有客戶，有了口碑自然就有新的客戶吸引進(jìn)來(lái)。

11.一鼓作氣

三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

要學(xué)會(huì)給自己治氣，早上士氣高，有所小成會(huì)有士氣。
敵人沒(méi)有沒(méi)有士氣要逃跑時(shí)，要主動(dòng)追擊，徹底擊敗他的士氣，但是注意不要“擋路”