我在給李叫獸14天改變計(jì)劃當(dāng)助教的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一個(gè)剛轉(zhuǎn)行的朋友小L。剛轉(zhuǎn)行的他對(duì)工作非常迷茫焦慮。

某天我收到他的消息：

這類問(wèn)題，營(yíng)銷老手看到可能會(huì)笑，但你認(rèn)真想想，你的工作中會(huì)不會(huì)也有類似的問(wèn)題？很多營(yíng)銷老手接手一個(gè)案子的時(shí)候，也是剖析賣點(diǎn)、根據(jù)賣點(diǎn)找創(chuàng)意、聯(lián)系渠道、做促銷一整套。效果不好回來(lái)再剖析賣點(diǎn)……無(wú)限循環(huán)……

我給小L開過(guò)幾次小灶以后，前些天他發(fā)微信說(shuō)他升職了，說(shuō)他總結(jié)了營(yíng)銷中最重要和關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題。

各位營(yíng)銷人，你們可以看看這幾個(gè)問(wèn)題你們一般是怎么解決的？

你的產(chǎn)品最應(yīng)該進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)？

你產(chǎn)品的目標(biāo)人群是誰(shuí)？

你產(chǎn)品的目標(biāo)人群有什么特點(diǎn)？

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)劣勢(shì)是什么？

你怎么制定競(jìng)爭(zhēng)策略？

你產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么？

你產(chǎn)品的賣點(diǎn)是不是消費(fèi)者的買點(diǎn)？

你知道目標(biāo)人群會(huì)被什么打動(dòng)嗎？

（請(qǐng)認(rèn)真回憶和思考一下再進(jìn)行閱讀）

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有些問(wèn)題你可能沒(méi)有答案，大部分人都會(huì)說(shuō)“調(diào)研”。可是樣本量不足的調(diào)研，根本沒(méi)什么可靠性，而且真正調(diào)研你就會(huì)知道，消費(fèi)者的需求靠調(diào)研是調(diào)研不出來(lái)的。

我們相信每個(gè)營(yíng)銷人應(yīng)該都不會(huì)否認(rèn)上面這些問(wèn)題的重要性，而正是這些重要問(wèn)題你沒(méi)有弄清，所以你的營(yíng)銷才會(huì)做不好，而絕非是你的營(yíng)銷能力不夠、文案水平不足、創(chuàng)意不好。

“做正確的事兒”永遠(yuǎn)比“正確地做事兒”更重要，而解決上面幾個(gè)問(wèn)題就可以保證你在正確的道路上。

事實(shí)上，以我們對(duì)現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷人的觀察，對(duì)以上問(wèn)題能很好解答的少之又少，核心的原因就在于以上這些問(wèn)題的有效答案多半是需要使用的是“產(chǎn)品工作”中的方法和工具，而非營(yíng)銷工作中的方法和工具。

比如，你聽說(shuō)過(guò)狩獵模型嗎？

它是一種通過(guò)消費(fèi)者的期望類型和滿意度去確定消費(fèi)者需求的模型。他將消費(fèi)者的需求確定為基本型需求、期望型需求、魅力型需求、無(wú)差異型需求和反向型需求，然后用這些需求用來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品的功能開發(fā)。而這些需求點(diǎn)往往正是營(yíng)銷方案中需要的需求點(diǎn)。

再比如用戶體驗(yàn)地圖，是將用戶在整個(gè)產(chǎn)品使用過(guò)程中的情緒點(diǎn)按照流程步驟繪制出來(lái)，進(jìn)而分析改進(jìn)產(chǎn)品不滿意點(diǎn)、強(qiáng)化興奮點(diǎn)的方法。同時(shí)，這些興奮點(diǎn)也是營(yíng)銷中可以主打的情緒點(diǎn)。

再比如產(chǎn)品中經(jīng)常提到的用戶畫像，往往對(duì)營(yíng)銷工作確定目標(biāo)消費(fèi)者非常關(guān)鍵。

許多有效的方法都是可以用來(lái)解決營(yíng)銷過(guò)程中關(guān)鍵問(wèn)題的。

但是，以上這些方法和工具卻幾乎沒(méi)有在任何一本營(yíng)銷書或者營(yíng)銷課里提及到。

同時(shí)，這些方法并非是單純的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提到的產(chǎn)品經(jīng)理們所使用的產(chǎn)品方法，如果你借由此去報(bào)了一門互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理課，你會(huì)發(fā)它會(huì)講一些原型圖、需求實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容，對(duì)你來(lái)說(shuō)有用的部分特別少。

對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些內(nèi)容又多在產(chǎn)品開發(fā)中涉及到，但你去專門學(xué)產(chǎn)品開發(fā)課除了解決以上問(wèn)題方法，又會(huì)混合大量艱澀難懂的技術(shù)和項(xiàng)目管理的內(nèi)容，你幾乎不太能學(xué)會(huì)。

所以，正是因?yàn)榭吹酱罅康臓I(yíng)銷人在沒(méi)有弄清“產(chǎn)品定義”這個(gè)根本問(wèn)題前而盲目營(yíng)銷，又因?yàn)?b>“產(chǎn)品定義”這個(gè)問(wèn)題又過(guò)于晦澀難懂，我們才決定開發(fā)這個(gè)解決方案。

——一個(gè)針對(duì)營(yíng)銷人的產(chǎn)品能力訓(xùn)練營(yíng)

我們兩位課程研發(fā)人在咨詢行業(yè)有近10年的從業(yè)經(jīng)歷，如果很多營(yíng)銷人是偶爾去面對(duì)“產(chǎn)品定義”這樣的核心問(wèn)題的話，咨詢師可以說(shuō)每天都在反復(fù)在面對(duì)這些問(wèn)題，企業(yè)邀請(qǐng)我們?nèi)ソ鉀Q營(yíng)銷問(wèn)題，而我們發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷中最重要的問(wèn)題多半都無(wú)法直接由營(yíng)銷人員給出答案，必須由產(chǎn)品本身或者產(chǎn)品開發(fā)給出答案。

而絕大多數(shù)時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)都是在“抄一抄，改一改”，而從未認(rèn)真分析和調(diào)研過(guò)市場(chǎng)和人群。所以，企業(yè)交給營(yíng)銷人員的往往是一個(gè)需要營(yíng)銷人員“重新定義”的產(chǎn)品，而這種“重新定義產(chǎn)品”的能力，并不是傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷人員所具備的。所以，才會(huì)花高價(jià)請(qǐng)我們這些咨詢師，再次“重新定義產(chǎn)品”。

所以，我們深刻知道對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)需要掌握哪些產(chǎn)品知識(shí)和能力，也知道哪些是對(duì)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)不必要的。

客觀的說(shuō)，咨詢師并非擁有某一個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，其能回答出一些企業(yè)專業(yè)的營(yíng)銷人員都無(wú)法回答的問(wèn)題根本原因是，咨詢師擁有方法論，而這方法論是可以被復(fù)制的。也就是如果按照咨詢師的培訓(xùn)方式，這些方法論是可以被營(yíng)銷人所習(xí)得的。

至此，我們將我們?cè)谧稍冃袠I(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)和方法進(jìn)行了整合、簡(jiǎn)化、提純，開發(fā)出了這個(gè)“訓(xùn)練營(yíng)體系”，真正推進(jìn)營(yíng)銷的進(jìn)一步科學(xué)化，讓營(yíng)銷人面對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題不抓耳撓腮、僅靠洞察來(lái)制定方案，讓效果得以可能被預(yù)估，而不是最終3分天注定、7分靠打拼，剩下90分只能靠運(yùn)氣了。

下面，我和大家介紹這個(gè)面向營(yíng)銷人產(chǎn)品能力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)的情況：

訓(xùn)練營(yíng)的特點(diǎn)

首先，我們?cè)谶@里用了“能力”而不是“知識(shí)”。

因?yàn)闋I(yíng)銷是實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作，你只記住了定位理論、狩野模型，不會(huì)運(yùn)用是完全無(wú)效的。同樣，我們的培訓(xùn)形式，也是參考了咨詢師的培訓(xùn)方法，全實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練形式，在我們整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程都采用真實(shí)的學(xué)員案例作為分析作業(yè)，而且所有作業(yè)并非是那些高大上的案例，只用你自己或身邊人的項(xiàng)目，進(jìn)行分析和推演，得出靠譜的答案和完整的分析經(jīng)驗(yàn)。

其次，我們的項(xiàng)目都是真實(shí)的，一貫而終的。也就是整個(gè)訓(xùn)練的過(guò)程會(huì)跑完一個(gè)項(xiàng)目從0到1的整個(gè)分析過(guò)程，如果你不是從事咨詢行業(yè)的人，這將是一次難得經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)甚至可以寫進(jìn)的你的履歷里值得和人炫耀，某年某月，XX完整參與的某某項(xiàng)目的從0到1階段的全部分析，想一想是不是就很酷。

再次，這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)是一個(gè)組團(tuán)打怪的過(guò)程。也就是你會(huì)和其它小伙伴一起組成一個(gè)三到五個(gè)的項(xiàng)目組，全程完成項(xiàng)目分析，整個(gè)過(guò)程中充滿著滿滿的腦力激蕩，我們本著男女搭配干活不累的原則，在平等自愿的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)混合分組，快樂(lè)的完成整個(gè)分析過(guò)程。而以上所有的過(guò)程都是在線上完成的，不需要線下實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)那樣必須在線下見面完成。

然后，整個(gè)項(xiàng)目的分析過(guò)程，相當(dāng)于給你自己的項(xiàng)目（如果你所在的組選擇的是你的項(xiàng)目）做了一次價(jià)值不菲的咨詢服務(wù)。你不單單在整個(gè)過(guò)程中掌握了方法論，還能直接給你的項(xiàng)目找到“答案”。

同時(shí)，整個(gè)課程的方法論非常通用、原創(chuàng)和可操作。我們?cè)谡n程里有近百個(gè)知識(shí)點(diǎn)和十幾個(gè)工具模型，絕對(duì)不是你能在任何一本書或者某一個(gè)課程里學(xué)過(guò)的，也就是說(shuō)你會(huì)學(xué)到大量以前你從未接觸過(guò)的方法，而并非簡(jiǎn)單的定位理論，PEST模型，SWTO模型這類的東西。

最后，如果確實(shí)擁有這方面的天賦，也許你通過(guò)這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)，有可能成為一名咨詢師，給自己的職業(yè)生涯帶來(lái)新的方向。

以下，是我們對(duì)課程內(nèi)容和整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)體系的規(guī)劃：

這個(gè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)訓(xùn)練什么？

1.你營(yíng)銷中的困境很可能不是你的營(yíng)銷水平不行，而是需要找到一個(gè)更好的品類！——教你找品類

2.你營(yíng)銷中的投放、文案、海報(bào)轉(zhuǎn)化率低，不是因?yàn)槟阄牟刹恍?，而是因?yàn)槟悴恢谰珳?zhǔn)的目標(biāo)人群該是誰(shuí)！——教你找精準(zhǔn)用戶

3.你投放渠道覆蓋到了精準(zhǔn)用戶，轉(zhuǎn)化還不行？那是因?yàn)槟悴荒艽騽?dòng)他——教你深刻理解用戶，找到打動(dòng)他的核心賣點(diǎn)

4.你的賣點(diǎn)也對(duì)，可打動(dòng)不了他？——分析場(chǎng)景，從場(chǎng)景入手、從細(xì)微之處入手，讓你的文案更戳人。

5.你不清楚如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出差異化——產(chǎn)品價(jià)值特性圖譜分析幫你找出差異點(diǎn)。

其中，P1階段的訓(xùn)練是收費(fèi)的，P2、P3階段是免費(fèi)的，如果你有幸成為咨詢師，理論上單次咨詢的費(fèi)用不會(huì)低于一萬(wàn)元。

這個(gè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練適合誰(shuí)？

1.我們建議從事非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、有過(guò)1-2年工作經(jīng)驗(yàn)以上或者已經(jīng)掌握了一些營(yíng)銷知識(shí)理論的營(yíng)銷人學(xué)習(xí)。課程方法論和內(nèi)容體系并非入門級(jí)。

2.我們建議從事營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢等的乙方營(yíng)銷從業(yè)人員學(xué)習(xí)，我們的方法論可能比你之前的工作方法更有用。

訓(xùn)練營(yíng)的內(nèi)容安排

訓(xùn)練營(yíng)采用線上聽課+線上討論+線上項(xiàng)目分析+線上結(jié)果輸出+線上助教反饋答疑的全線上形式

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練以周為單位，每周的內(nèi)容為：

1.學(xué)習(xí)兩章左右的破局點(diǎn)方法論內(nèi)容。

2.組織和參加兩次固定時(shí)間的組員討論。

3.利用方法論提供的工具輸出一個(gè)分析報(bào)告。

4.學(xué)長(zhǎng)會(huì)在48小時(shí)內(nèi)針對(duì)分析過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行反饋和問(wèn)詢。

5.在任何時(shí)間都可以提問(wèn)。

訓(xùn)練營(yíng)的總體安排如下

訓(xùn)練營(yíng)團(tuán)隊(duì)

???課程研發(fā)人員

陳宇博

●?前遼寧宏基集團(tuán)副總裁

●?大乘證道企業(yè)管理咨詢公司 高級(jí)合伙人、總經(jīng)理

●?曾服務(wù)過(guò)近四十余家中小型企業(yè)，在中小企業(yè)轉(zhuǎn)型破局方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

Eva

●?北大縱橫管理咨詢集團(tuán) 資深咨詢師、項(xiàng)目經(jīng)理

●?擁有近十年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)多家國(guó)有大型企業(yè)、大型私營(yíng)企業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)，擁有豐富跨行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底

? ??課程產(chǎn)品化負(fù)責(zé)人

鐵匠

●?曾任某大型食品集團(tuán)人力資源總監(jiān)

●?擁有多年職場(chǎng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)課程運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品化開發(fā)。

種子班學(xué)員反饋

我們?cè)?月15時(shí)，開啟了一期種子班學(xué)員的訓(xùn)練，下面種子班學(xué)員的情況

種子班學(xué)員真實(shí)項(xiàng)目：

種子班學(xué)的反饋：

訓(xùn)練營(yíng)價(jià)格

你將得如下價(jià)值：

1.一套系統(tǒng)的方法論，價(jià)格：499（參考市面上有一定干貨的自學(xué)課程）

2.一次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的機(jī)會(huì)和體驗(yàn)，價(jià)格：3000+（參考時(shí)間在兩周以上的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)）

3.給自己項(xiàng)目做一次咨詢服務(wù)，價(jià)格：10000+（按咨詢行業(yè)最低的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以一周的工時(shí)計(jì)算）

總價(jià)值：13499元左右

而破局點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)正式對(duì)外發(fā)售時(shí)價(jià)格是999元/人

本期內(nèi)測(cè)班，只要499/人

我們做了一個(gè)組團(tuán)活動(dòng)：三個(gè)人組團(tuán)報(bào)名，一共需1197元，僅僅相當(dāng)于399元/人 ? ?

歡迎帶著你的同事跟好友一起來(lái)

三人組團(tuán)不止意味著便宜，而且還可以共同分析一下公司項(xiàng)目，相當(dāng)于給自己的產(chǎn)品做了一次咨詢。

當(dāng)然，如果你真的有學(xué)習(xí)的意愿，但是確實(shí)因?yàn)槟承┰驎簳r(shí)無(wú)法報(bào)名，你還可以采用以下兩種解決辦法：

●?如果本次實(shí)在沒(méi)時(shí)間參加，加破局點(diǎn)小助手微信，交100元，預(yù)定下次開班名額，下期開班時(shí)（預(yù)計(jì)兩個(gè)月后），我們將為你保留優(yōu)惠價(jià)格。

●?如果你暫時(shí)還沒(méi)有做好學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備，你也可以加破局點(diǎn)小助手微信，領(lǐng)取100元的優(yōu)惠券，在未來(lái)一年內(nèi)，只要你準(zhǔn)備好了，你隨時(shí)可以使用優(yōu)惠券報(bào)名。

同時(shí)，課程負(fù)責(zé)人也會(huì)把各位拉入破局點(diǎn)討論群，共同探討職場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題。

開班時(shí)間及報(bào)名方式

第1步：添加課程負(fù)責(zé)人鐵匠微信（微信號(hào)：15069238219）為好友，備注“破局點(diǎn)”。

第2步：通過(guò)好友并付款后即可完成報(bào)名。

開班時(shí)間為9月中旬。

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