人的一生當中，總有那么幾次機會讓你很大的蛻變。這個蛻變，如果你抓住了，會使得你更上一層樓。

但這個蛻變，它并不是生來就應(yīng)該給你的，而是給有準備的人。一切機會需要你自己去爭取，不會自己進入你的生活中來的。一個積極向上的人，他總是把握好機會到來的時刻，即使這個機會可能已經(jīng)丟失了，但是積極的人們還是會想辦法去把它抓回來。

1. 要蛻變就要有思想

我記得我剛到荷蘭二年，就開始成立了第一家廣告公司。為了擴大公司市場的影響力，我經(jīng)常絞盡腦汁，從各個方面著手。生意還算比較熱火，但是要進入大市場，進入富人的圈子，還很遠。但是我的要求就是要讓自己公司進入跨國公司的行列里。我就一直都很積極的主動的去找一些機會。麥德龍就是我的其中的一個目標。因為一旦進入他的供應(yīng)商體系，就等于進入整個歐洲的市場。

2.有想法要有行動

麥德龍這樣的大公司，我寫信，打電話，都無濟于事。接電話的前臺小姐，總是婉言謝絕。我想只有主動出擊。有一次我就干脆跑到麥德龍的總部，想自己去找采購部總經(jīng)理去。前臺的小姐接待了我。

她問我：“你是否跟他有約？”

我說：“沒有?！?/p>

她說：“那我沒辦法幫你聯(lián)系?！?/p>

然后我就把已經(jīng)準備好的樣品，對她說：“這樣吧，我手上有個樣品，你能幫我交給他嗎？”

她說：“這個可以?！?/p>

我就把樣品給了這位前臺小姐說：“你能叫他下來拿這個樣品嗎？”

她說：“那也不可以?！?/p>

然后呢，我想了一下。我說：“他叫什么名字？我可以到時候?qū)懶沤o他嗎？她說；這也不可以告訴你的。你寫信給采購部就可以了?！?/p>

其實我知道這種信，寫了也都是白費，這些工作我之前已經(jīng)都做過，沒用。都是毫無結(jié)果的。我靈機一動就說；把這個樣品上面寫個名字交哪一位？

她就在樣品上寫了，然后我悄悄地記住了這個名字。Jan 梵高先生。

離開以后，回到公司我就寫了一封信給了Jan梵高先生，采購部總經(jīng)理。放上了我們公司的產(chǎn)品目錄和名片。

3.積極的談話方式，讓客戶接受你

過了一個星期左右，我就打電話到麥德龍總部。由于我已經(jīng)知道了采購部總經(jīng)理的名字。直呼Jan梵高先生的名字，暢通的接上了電話。電話接通以后，自我介紹了一下。整個交談是用荷蘭語進行的。

我就問Jan先生：“是否收到我的樣品？和產(chǎn)品目錄。”

Jan 回答我說：“這種產(chǎn)品，我們麥德龍沒有采購過。我們不銷售的。謝謝你！”

我說：“就因為你們沒有銷售過，所以我找你。為何你不采購呢？”

然后我說：“你們的競爭對手也在采購啊?！?/p>

然后Jan停了一下問：“是誰呀？”

我就說出了麥德龍的競爭對手的名字。然后就這樣我們約上了時間見面了。

4. 蛻變的機會不會輕易進來的

見面以后，我們自我介紹了一下。也談了很多二國的文化等等，寒暄一番后，進入主題。我讓他對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。然后他就問我了一些情況，譬如；庫存情況，交貨情況，價格問題等等。然后其中有一個講法，我誤會了。他說如果我們下訂單給你的話，一般是在星期四下訂單。然后星期一必須要交到我們倉庫，然后我們要進行這一個星期的配送，到每一個分店里去。那時我荷蘭語不好，似懂非懂的我，也就滿口答應(yīng)了。

我感覺非常滿意這個談話，興高采烈地告訴了家人，同事。他們都祝賀我。但是過了兩三個禮拜，都沒有訂單過來。那個時候都是用傳真發(fā)訂單的，我天天守在傳真機邊上。心情一天比一天焦慮。

大約過了四個星期，一直沒訂單。一天，我就打電話去了麥德龍總部找Jan。他們告訴我Jan出差去中國了，二星期后回來。那時候我一下子感到很詫異。馬上我就想；大概他拿了我的樣品去中國，找我同樣的產(chǎn)品了。

5.沖動是魔鬼

之后我就把這件事告訴了我的隔壁鄰居。他在一家大公司做高層，文章寫得很好。他和我說，這樣的大公司怎么可以欺負你這樣的小公司呢？這是不對的。然后他主動提出，替我寫一封信給麥德龍董事長。那時候我的心情是比較激動也很生氣。就很快的答應(yīng)了。

幾天后信就這樣寄出去了。過了兩個星期以后來了回信。把我的信一起退回來了，也附上了二封信在里面。

信大概是這樣寫的：“親愛的姜明先生，你的來信收到了，謝謝！這個事情我會質(zhì)問Jan梵高的。我們會給你一個滿意的答復(fù)?！丙湹慢埗麻L的簽字。第二封信是Jan梵高的信。大概意思是：“我從來沒答應(yīng)過你什么時候給你訂單。我去了中國也不是去為了采購你的這種產(chǎn)品。由于你的產(chǎn)品不是我們的采購目標。加上這些誤會。我們之間的業(yè)務(wù)關(guān)系也就結(jié)束了。謝謝你的支持！”“砰”！這個大門就這樣被關(guān)上了。

看完了他的回信，我感到后悔莫及。后悔自己，以小人之心 度君子之腹。不應(yīng)該那么輕易地這樣寫信給他的老板。整個事情的經(jīng)過一直在腦海里翻騰。我后悔，我恨自己！

當然我公司的業(yè)務(wù)還是一直在進展。通過各種各樣方式，忙碌了一段時間以后，公司業(yè)績也不錯的維持著。也就這樣過去了一段時間。但是麥德龍這個事件，始終不能平息我的心情，經(jīng)常在我腦海里浮現(xiàn)。之后我后悔的是；寫信給了他董事長后，可能造成Jan梵高在公司的影響。等等各種各樣的想法越來越多的糾纏著我。這事可能將成為我一生當中最后悔的一件事。

6.消極的狀態(tài)還要積極主動的態(tài)度

事情過去了三個多月。有一天我又想起了這個事情。我決定讓一個新來的工人重新寫一封信給麥德龍，指明Jan梵高先生，放進了新的產(chǎn)品目錄。寄出去，信用我公司一個工人的名字寫的。

信發(fā)出了大概一個星期左右，我就叫這個工人打電話給Jan 梵高先生，然后Jan接了電話，我工人一番自我介紹后問Jan；是否收到他的信？

Jan回答說：“收到了！”

他馬上就說：“你們老板不是姜明嗎？”

工人說：“是?。　?/p>

Jan說：“我們不是說好了。與你公司不再有業(yè)務(wù)來往的了？”

我一看，情況不好！

我馬上拿過電話說：“我是姜明，Jan 梵高先生，你好嗎？很久不見！”

Jan 回答：“很好，謝謝！公司好像做了不錯哎！恭喜！”

我把話鋒一轉(zhuǎn)說：“我一直想和你解釋，上次那封信的事情。我非常對不起你！信不是我寫的?！?/p>

他說：“哦，不是你的親筆信嗎？”

我說：“首先這里給你道歉了！這封信肯定讓你很生氣吧？”

他說：“沒事啦！我不生氣?！?/p>

然后我含笑著說：“你知道，我一個剛剛來荷蘭的大學(xué)生，怎么可能寫出那么漂亮文字呢？是一個朋友幫我寫的。我也看不懂，糊里糊涂簽字就寄出去了。”

他：“沒事了！反正都過去了。那么就這樣吧，再見了！”

我馬上說：“我想問一下，是否可以再見一面？”

他冷冷地說：“我們的關(guān)系不是已經(jīng)結(jié)束了呀！沒有什么可談的了,我還有事，我要掛電話了。”

我馬上說：“那么你還在生氣？”

他說：“沒有?。　?/p>

我說：“Jan，這份信可能對你工作上，造成很不好的影響吧？希望你可以原諒我。我也很后悔！”

他說：“沒有！也沒有什么。”

我說：“那么我想問另外一個問題，什么原因你不喜歡我的產(chǎn)品？”

他可能找個借口說：“價格太貴了！”

我馬上接上：“價格當初是貴了，現(xiàn)在價格調(diào)整了。你再給我一個機會。我們見面聊?！?/p>

然后他說：“我最近很忙。過一段時間吧！”

我說：“隨便什么時候，哪怕一二個月后?！?/p>

他可能有點動心了，就約了我一個月后的一早見面。Ok！終于這個門被我給頂開了！

7.蛻變的機會到了，也要果斷地接受

在再一次的見面之前，我做了一些比較充分的準備。我公司的員工也緊張了，討論是否一起去？免得再產(chǎn)生誤會等等。最后我決定還是一個人去。我想好了，如果聽不懂，就問問清楚。我越謙虛，越會博得同情。

他約了我時間也很苛刻，早上非常早。我去麥德龍總部的路上需要一個半小時開車。我提前了二個半小時出發(fā)。我想不管怎么樣，我準備好應(yīng)付一切可能發(fā)生的問題。我到了麥德龍總部后，前臺的小姐轉(zhuǎn)達了Jan梵高先生我到了。讓我在接待室等。我大概至少等了有一個多小時。前臺小姐也不耐煩了，二次打電話去催Jan，然后他遲遲而來。

見面后，他和我說：“不好意思，因為在和中國打電話?！比缓笪以僖淮伪硎旧弦淮蔚男诺氖虑榈狼?。他回答說；：“沒事了，不要提了?！蔽覀兙烷_始談?wù)}了。

他說：“你的那個價格太貴了。”

然后我說：“我把價格重新調(diào)整了一下。表示歉意另外給了5%的打折。他一看他說；這個價格可以。”

然后我又問了關(guān)于庫存等等這些信息。最后他給我出了一個難題。

他狡猾地，帶著微笑地說：“你這個產(chǎn)品是新的，我們必須要為你做廣告，才可以銷售。”

我說：“可以??！我說那么你說怎么做廣告呢？他就拿出了一份報紙給我看我呢，就在這個報紙上給你做廣告?！?/p>

然后他就跟我說：“廣告費是5000歐元，做一個星期的促銷活動。如果賣不掉的話，全部東西都給退回。”

我問：“訂貨量多少呢？”

Jan回答：“不知道。這個看每個分店的訂單量來定。但是廣告必須要做?！?/p>

這時候我懵了，作為一個剛剛到荷蘭創(chuàng)業(yè)的青年。剛剛啟動的新公司，這個開支對我來說是蠻大的。然后他就和我說：“你可以考慮一下吧，我們下次再見面?！?/p>

我看看這樣又是一個關(guān)門借口?。∥异`機一動說：“可以！或者從這個貨款中給你扣10%的利潤，出這個廣告費?！?/p>

他說：“不行！這個費用必需要你自己付，然后貨賣了后，看賣掉的情況。”

那時候我想，今天的談話也許是最后的一次。再要求約會就難了。

我想了想說：“我同意！”

就這樣用5000歐元換來了這個敞開的大門。然后就這樣把這份合同給簽了下來。

事后我回到家，心里也不是很開心。說給了同事家人聽了。他們都為我捏一把汗。

8. 功夫不負有心人

? 到了下禮拜的星期四傳真進來了，訂單的總價值是17萬歐元左右。那天我高興的跳起來了。從來沒有看見過那么大的訂單，然后一直到晚上，我還在倉庫里，把庫存都準備好，可以準時的交貨。

事情也就這樣過去了，我交貨到了他們倉庫后。我看到了麥德龍的全國廣告上有我的產(chǎn)品，感覺很自豪。也看到了，麥德龍分店里面在銷售我的產(chǎn)品。然后我自己經(jīng)常走訪一些分店，主動地和店經(jīng)理談?wù)勪N售情況。他們也很配合地，把我的產(chǎn)品放在一些好的位置展出。有了一種成就感吧。朋友，家人紛紛來電的祝賀我。但是自己心里還是惦記著最后結(jié)賬的事。過了一個禮拜，兩個禮拜，一個月，兩個月電話終于來了。

是Jan梵高先生的秘書打來的電話，要約個時間談?wù)?，關(guān)于產(chǎn)品的銷售情況。

約會那天，Jan拿出了一張銷售情況分析清單。說：“我沒想到你在產(chǎn)品銷售的不錯哎！”

我終于松了一口氣.

然后他說：“不過我們還有多了一點貨。這個我們說好的要退回的。大約1000歐元左右的庫存。這樣吧，退一半留一半吧。我也幫幫你。”

我說：“謝謝！非常感謝！”

然后他帶著微笑口氣說：“我們準備再搞一次促銷運動?！?/p>

我一聽說：“?。∵€要做一次廣告費?。俊?/p>

Jan說：“對，新產(chǎn)品需要經(jīng)常做促銷。不過這次不需要5000歐元廣告費了。1500歐元就可以了?！?/p>

我心里想：“你這個家伙，上次不是害我嗎？”然后我就滿口的答應(yīng)了他。

從此以后我們就成了好朋友。再后來廣告費也免了。就這樣和麥德龍整整做了16年的生意，我們也成了20多年的老朋友了。后來他退休了，長期住在香港。也由于和荷蘭的麥德龍的業(yè)務(wù)關(guān)系，我的公司也起飛了，公司的經(jīng)濟狀況蛻變了。打開了整個歐洲的業(yè)務(wù)。而且我又拿下了一個個另外的大公司。我公司的品牌也在歐洲出名了。

9.我的成就感，讓我又計劃了下一步的人生

故事講到這里，可能讀者會問我。我的產(chǎn)品是什么？它是一種小型的招牌霓虹燈，在歐美的商店門口，酒吧，餐館門口都掛著的啤酒牌子，營業(yè)中Open，香煙廣告牌，服裝品牌等等的廣告霓虹燈。到現(xiàn)在為止只要在歐美的路上看見的小型，盒裝的霓虹燈。都是我的平臺“設(shè)計巢.com”或者“DesignNest.com”出產(chǎn)的。那是我創(chuàng)立的平臺，品牌是“Bortly”。