2016年12月最后一個(gè)工作日，拜訪完最后一家客戶，雖然現(xiàn)場未能直接簽署合同，但基本上沒什么大問題，元旦之后應(yīng)該就能成交。走在回去的路上心里失落落的，倒不是因?yàn)閯倓偘菰L的這家客戶沒有直接簽單，相反刷了下明道，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)小伙伴又開了好幾單，其中還有個(gè)我一起去拜訪的大單，基本能夠鎖定本月銷售額冠軍。此刻應(yīng)該非常開心才是，這樣的結(jié)果算是給2016畫上了一個(gè)完美的句號，但卻怎么也開心不起來，這種失落中夾著一絲疲憊和心累。

腦海中不斷出現(xiàn)12月份陪團(tuán)隊(duì)小伙伴見客戶的情景，恨不得自己能陪著大家見每一個(gè)客戶，生怕給大家的幫助不夠漏掉一個(gè)潛在成交客戶。這樣做的效果也的確體現(xiàn)出來了，好幾個(gè)我陪訪的客戶簽了，甚至有團(tuán)隊(duì)小伙伴在訂單成交關(guān)鍵點(diǎn)描述中直接寫了“老胡”兩個(gè)字。這種現(xiàn)象部分是因?yàn)槲冶旧矸浅？释玫綀F(tuán)隊(duì)第一名，這種渴望甚至含著些許急切。就在不經(jīng)意間，這種含著些許急切的渴望引發(fā)一列反應(yīng)，大家有求我必應(yīng)（俗稱“老好人”），平時(shí)推著大家往前走，更可怕的是大家慢慢養(yǎng)成了習(xí)慣。

內(nèi)心深處告訴我這絕對不是一個(gè)好現(xiàn)象。越是擔(dān)心大家做不好，大家越是會依賴我。造成的后果就是我會疲于奔命，而大家卻成長緩慢，這不是一個(gè)合格的leader。目前團(tuán)隊(duì)10個(gè)人以內(nèi)，我完全能hold住，雖然有點(diǎn)累，只要我勤快點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月的業(yè)績一般不會太差，甚至拿了top。可以預(yù)料到的是這樣的團(tuán)隊(duì)很容易出現(xiàn)業(yè)績瓶頸，團(tuán)隊(duì)規(guī)模稍為再大一些，我就很難再hold住了，所隱藏的危機(jī)會立馬暴露出來。或許這也是從10個(gè)人以內(nèi)的team跨度到更大規(guī)模經(jīng)常所碰到的一個(gè)制約因素。在大家看來，這似乎是帶團(tuán)隊(duì)中一個(gè)顯而易見的坑，平時(shí)自己看管理書籍也看到過，還深深地告誡過自己這種錯(cuò)誤一定要避免?？伤€是在不經(jīng)意之間這樣發(fā)生了。

一個(gè)優(yōu)秀leader的特征之一：團(tuán)隊(duì)即使離開leader一樣能表現(xiàn)得很優(yōu)秀。顯然我離優(yōu)秀leader還有一段距離，如果因?yàn)槲业脑蛑萍s了小伙伴們的成長那就太罪過了。慶幸的是在看似不錯(cuò)的結(jié)果下我已經(jīng)意識到問題所在了，接下來要做的就是解決它。在寫這篇文章的時(shí)候做了很多思考，我想我已經(jīng)知道該怎么做了。下個(gè)季度這個(gè)時(shí)候再跟大家分享。

希望我走過的坑能讓你少走彎路。

最后祝大家新年快樂！給大家推薦皮克斯制作的一部很有啟發(fā)意義的小動(dòng)畫皮克斯2016動(dòng)畫短片，超級超級贊！