近日讀了《1000個鐵粉：打造個人品牌的底層邏輯》這本書，作者是伍越歌，他寫這本書的初衷是：個人品牌要吸引精準用戶，經(jīng)營好用戶關(guān)系，把更多的普通用戶升級為鐵桿粉絲。
全書有施行的方法步驟，使人易于理解，便于應(yīng)用。
他認為個人品牌的本質(zhì)：人品和作品；其中人品：道德修養(yǎng)上，個人的風(fēng)骨、態(tài)度上；
作品：專業(yè)、解決他人問題；個人品牌的底層邏輯是長期主義。
書中定義的鐵桿粉絲是：不論你賣什么，凡是跟你有關(guān)的，他都樂于付費購；不單自己買，還無償?shù)?、自發(fā)地發(fā)動身邊的親朋好友一起購買，如果有人提出反對意見，他還會力爭，捍衛(wèi)你的形象。
由此提出
4°鐵粉模型=辯識度（記?。?專業(yè)度（認可）+連接度（信賴）+價值度（獎賞）
一、辯識度：從被看見到被記住 如何做？方法：
首先，要公開表達，借助互聯(lián)網(wǎng)媒介去呈現(xiàn)一個有點才能，有點意思的人，去影響、幫助他人，讓他們變得更好。
選擇平臺，用個人品牌思維整合資源，精準出圈；
線上平臺選擇要點：平臺是否符合個人調(diào)性，平臺用戶是否精準，平臺是否屬于上升期。線下平臺：參加公開課、閉門會、私房課、沙龍會，目的是與用戶面對面交流，與種子用戶建立聯(lián)系；
運營策略有二種：一種是加入有影響力的組織，借助平臺的背書獲得機會。另一種是擁抱渠道，選擇合適自己優(yōu)秀的渠道，助你持續(xù)進攻，被更多人看見。
實操環(huán)節(jié)是，個人品牌定位，這有3個錨定點：熱愛、擅長、需求。
打造差異化定位，有獨特性，才有差異化；有差異化，才有競爭力；有競爭力，才能脫穎而出。這有4個秘訣，細分領(lǐng)域搶占先機、借助對手，借位打力（旗鼓相當時）；給形式注入靈魂、塑造價值感奪人眼球；
品牌名建立時，需要突出名字，突出優(yōu)勢，簡單可辨、保持一致
如：“身份+名字” 、“名字+專業(yè)定位”等
如何讓用戶記住你？有兩個點：
1）利用身體條件，制造記憶點，改變著裝、設(shè)計口頭禪，甚至展現(xiàn)某種“缺陷”。
2）在風(fēng)格上，踐行個性點，真正深入人心、擁有高價值的IP，首先一定是一個“個性鮮明的人”，有自己的態(tài)度與觀點，有自己的個性與原則，有自己的偏好與堅守。用真實打造人設(shè)，在內(nèi)容創(chuàng)作上有聽從內(nèi)心，立場鮮明，有真知灼見。
普通人打造個人品牌的切入點：
1.做一個用心的服務(wù)者；（做個本地生活的服務(wù)者）
2.做一個生活的分享者。（分享成長、日常生、工作中正面的、溫暖的、真實的心情與故事展現(xiàn)給眾人。（要求是有趣的、熱愛生活的內(nèi)容）
二、專業(yè)度：從被記住到被認可 如何做？方法：
內(nèi)容體系化：做內(nèi)容輸出時，可體系化運作，具體分3步：
1）秀肌肉，展示專業(yè)能力，解決問題的能力內(nèi)容（占比60%），
2）展溫度，展示你鮮活、真實的形象，你的煙火氣、你的靈氣、你的喜氣，乃至你的脾氣，都可以真性情地表達出來。（占比30%）如文藝、喜好、
3）撩產(chǎn)品，（占比10%）選對產(chǎn)品，包裝產(chǎn)品，符合人設(shè)，植入軟文，帶貨頻率不能太高。
打造爆款內(nèi)容的4個底層邏輯，
1.幫你的用戶發(fā)聲公式：
話題自帶流量+戳中痛點，代替用戶發(fā)聲=自動傳播，生成爆款
2.表達你的態(tài)度
這態(tài)度可從，價值觀角度、情感角度、干貨角度
3.做好的選題，符合是有熱點、合人設(shè)、高價值的。
4.激活即時情緒，（人容易被幽默、憤怒、溫暖3種情緒激活）
提高短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和轉(zhuǎn)化率，1分鐘表達法：
1）金字塔表達法：先說結(jié)論，再說原因；先說結(jié)果，再說過程，先說全局，再說細節(jié)；
2）懸疑前置法：提出問題——給出答案——展開說明——總結(jié)升華
3）情景表達法：植入情景——展開情景——總結(jié)升華
作者認為寫作是打造個人品牌的硬核技能，能提升個人品牌的影響力，也是社交武器；
一個人真正被記住的是你的作品，不斷地迭代自己的作品，不斷積累自己的代表作。從做好門好課、寫一本好書，輔導(dǎo)出一個有影響力的學(xué)員，只有當代表作越來越多、越來越多元時，個人品牌才不會被遺忘。
做個持續(xù)輸出者，
公式：持續(xù)輸出=持續(xù)+輸出=成就感+內(nèi)容庫
三、連接度: 從被認可到被信賴 如何做？方法：
對IP競爭來說，交付是基本，交心才是撒手锏，不能把用戶當流量、數(shù)據(jù)，而應(yīng)把他們當朋友，進行深度連接。
學(xué)會用戶思維，可以打破自己與粉絲的溝通障礙；讓用戶聽得懂，讓用戶有成就感，即用戶覺得這位老師讓我變得多厲害。
吸引鐵桿粉絲，讓連接比擁有重要1萬倍；搭建高質(zhì)量社群，篩選同頻的粉絲；有效運營、激活社群，社群運營是興趣一致、目標一致、群體一致，它的底色是價值+價值觀；
而高質(zhì)量的社群是一群志同道合的人共同陪伴、共同前行。
戰(zhàn)略布局：打造標桿案例，讓在行業(yè)影響力的人成為你的粉絲、讀者是、成為你的、用戶、讓他給你做背書。提升弱關(guān)系，讓你開拓更大的人際關(guān)系網(wǎng)；
提升弱關(guān)系方法：
1）請他人幫一個忙 2）幫他人一個忙 3）讓自己成為值得被幫助的人
講好個人品牌故事，主動吸引同頻人；做好風(fēng)險管控，與鐵桿粉絲 共進退。
講品牌故事方法：
1）逆襲法 起點低—過程苦—結(jié)果好
2) 萬能故事法? 目標→阻礙→努力→結(jié)果→意外→轉(zhuǎn)折→結(jié)局
在個人品牌遇到風(fēng)暴時，用真實做底色，用真誠做利劍，修好個人品質(zhì)。
四、價值度：從被信賴到被獎賞
所有能持續(xù)賣出好價的IP背后一定有一個長期主義者，這樣的人本身就值得被獎賞。個人IP品牌4種高價值的變現(xiàn)方式：
1） 機會變現(xiàn) 當商業(yè)及榮譽合作主動找上門時，要識得如何篩選甄別，
2） 產(chǎn)品變現(xiàn)，變現(xiàn)的核心在于兩點，一個是產(chǎn)品成熟度，一個是產(chǎn)品匹配度
3） 服務(wù)變現(xiàn)? 是用你的專業(yè)才能、你的思想智慧給人解惑或解憂 增加用戶粘性
4） 廣告變現(xiàn)第一個需要注意的點是，廣告變現(xiàn)一定要符合你的人設(shè)。
個人品牌獲利分為3種模式，分別是用時間獲利、用錢獲利以及讓別人獲利，無論是哪種模式希望個人愿意跟時間做朋友，提高自己的單位時間價值，學(xué)會在自己身上花錢、花時間，創(chuàng)造更多屬于自己的時間。
產(chǎn)品體系可更好地為目標用戶服務(wù)，先把產(chǎn)品分為：引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、溢價產(chǎn)品
引流型產(chǎn)品給IP擴充流量，建立信任；利潤型產(chǎn)品讓IP秀出肌肉，為個人品牌篩選鐵桿粉絲，持續(xù)盈利；溢價型產(chǎn)品給IP拔高勢能，打造標桿案例。
最后，提出真正的高手、長期主義者，是無限游戲的玩家，之所以能賺到錢、能打造IP，是因為始終為關(guān)注用戶創(chuàng)造價值。
個人品牌是做一個更真實、更有態(tài)度、更有能量的自己。
