復盤方式：文字、視頻、語音、思維導圖等花式復盤～

采取復盤三步法：

一、我收獲了那些新知

1，馬斯洛需求理論的層級分類：

生理需求—安全需求—社交需求—尊重需求—自我實現(xiàn)需求

消費與需求相連接，我們這里根據(jù)馬斯洛需要層次理論來去看一下人的需求在哪里，那需求在哪里？購買力就在哪里。

? 1、生理需求? （溫飽，吃，穿，等等）

2、安全需求（也就是安全感，那基于安全感，大家的消費點就是在保險行業(yè)，因此保險行業(yè)興起。）

3、社交需求（隨之而來的就是一個社交需求，在社交需求出現(xiàn)的時候，我們的各種社交軟件類也開始新興起。 比如：QQ，微博等等）

4、尊重需求（然后就是我們的一個被尊重渴望被尊重，需求出來了，那當我們需要被尊重的時候，教育行業(yè)以及奢侈品就開始興起，并且有大規(guī)模的人開始去購買奢侈品。因此，在社交軟件兒出現(xiàn)之后，2013年的時候會發(fā)現(xiàn)有很多代購去購買很多奢侈品，無論是在美妝呀，還是說包包兒啊還是衣服鞋子，都會有很多的奢侈品大量涌入。）

5、自我實現(xiàn)需求（最后一點呢，就是自我實現(xiàn)，那就是自我價值的實現(xiàn)，當所有的事情都已經(jīng)擁有的要求達到滿足的時候，那就是到了一個自我價值實現(xiàn)的一個過程，所有的人都渴望一個自我價值實現(xiàn)，想要實現(xiàn)自我價值，那創(chuàng)業(yè)和直播應運而生，在2019年的時候，成了一個直播元年。在2020年，我們的直播數(shù)量已經(jīng)達到了一個億，在2021年有望突破2.5億。我們這個直播不僅是自我價值的一個實現(xiàn)，它同時也滿足社交需求。 ）?

2.人口方面呢，現(xiàn)在我們是屬于處在人口紅利期，也就是說我們可以去做一些關于人口方面的營銷，那是不是可以給大家一個點？就是我們再去做人口的時候可以細化一下，看一下人口比例是什么樣的，然后根據(jù)人口去分析一下他的購買力，根據(jù)這個人口比例去想一下，去思考他整主要的分布點在哪里，集體消費的一個大眾比例是在哪？

大家也知道目前國家陸續(xù)推出了二胎和三胎政策，但是可以看出咱們的生育率并不高，從14%已經(jīng)降至到10%，那這個數(shù)據(jù)意味著什么呢？? 那就意味著我們國家的人口將在25年以后處在一個衰退，或者一個減少的一個數(shù)據(jù)，所以國家才會進行這樣的調控，也就是說，25年以后，如果：你是一個35歲+的人，25年以后就是60歲，如果現(xiàn)在的孩子是10歲，25年以后就是35歲，人口紅利，就是消費紅利，等到25年以后，我們都老了，而消費主力軍是現(xiàn)在的10歲的孩子那一輩，所以看到這個一個數(shù)據(jù)的變化，意味著人口紅利將越來越少，人口紅利可能會變成人口焦慮，中國的青少年比例會驟降。

? 人口紅利不足，消費就會不足，消費能力呢，也會不足，那所有的這些不足中所帶來的一個影響就是，如果我們現(xiàn)在的事業(yè)想要作為一個終身事業(yè)，那如果你的定位是一個青少年，那在25年以后，我們的這個事業(yè)是否能夠進行下去？目前對于我們來說需要做的事情就是搶占市場。? 也就是說到那個時候的競爭會非常激烈，我們需要做的就是現(xiàn)在去搶占市場。因此我們可以得出一個什么結論呢，就是未來20年的消費主力軍現(xiàn)在已經(jīng)出來了，我們要提前做好一個布局。? 與時俱進，緊跟時代政策和步伐，做順應人性的事，

運用好現(xiàn)在的人口紅利期，人口紅利就是消費紅利，人在哪兒，行業(yè)趨勢就在那兒，我們不但要活在當下，而且還要布局未來。

3.人口紅利逐步消失，要提前布局線上賽道

人口變化： 70年代實行計劃生育政策，建立國家發(fā)展階段，運用馬斯洛理論解釋，物質需要；由于教育、醫(yī)療、住房三座大山背負，人口出生率減低，直接導致制造行業(yè)人員嚴重缺失。

? ? 近幾年不斷在調控住房、醫(yī)療、教育減負等一些列政策出臺，提高人口數(shù)出生率。

? ? 人口降低，人員成本高，自動化水平提高、5G時代信息鏈接，行業(yè)發(fā)展模式必然新的變化，由傳統(tǒng)線下向線上轉變。

? ? ? 70年代實行計劃生育政策，建立國家發(fā)展階段，運用馬斯洛理論解釋，物質需要；由于教育、醫(yī)療、住房三座大山背負，人口出生率減低，直接導致制造行業(yè)人員嚴重缺失。

? ? 近幾年不斷在調控住房、醫(yī)療、教育減負等一些列政策出臺，提高人口數(shù)出生率。

? ? 人口降低，人員成本高，自動化水平提高、5G時代信息鏈接，行業(yè)發(fā)展模式必然新的變化，由傳統(tǒng)線下向線上轉變。

4.疫情成常態(tài)化，商業(yè)模式需要轉型，人口線上化趨勢明顯，所有行業(yè)都值得在線上在做一次。

在做布局的時候，我們一定要考慮當下的一個現(xiàn)狀是什么，就是最影響現(xiàn)在人的生活，就是疫情的常在，現(xiàn)在疫情已經(jīng)成為一個常態(tài)存在了，那這個疫情存在會怎么樣呢？首先它是限制人口的流動性。如果人口不流動了，那很多行業(yè)就帶動不起來，比如說以前我們在人口有流動性的時候，各個城市穿梭，那會首先帶動的就是旅游行業(yè)，賓館，還有餐飲這些，我們都還有購物等等，我們都會去帶動，那人口流動性減少的時候，那是否要考慮一個線上的轉型？? 所以看各行各業(yè)都可能會存在一個線上的轉型，誰轉型成功了？那誰就可以獲得下一個風口的一個弄潮兒。? 那我們再看一下啊，現(xiàn)在是否已經(jīng)有身邊的人開始做線上了呢？比如說像海底撈兒，這是一個很典型的一個線下服務行業(yè)，那他在一個線下餐飲服務行業(yè)，那他是怎么做的呢？是把一個商品進行了一個打包，咱們知道海底撈兒立刻出現(xiàn)了一個自熱鍋這種。還有海底撈有很多的產品可以打包外賣送服務，那進而去應對這個疫情，它出現(xiàn)了自己的一個產品轉型轉化。? 那除此之外呢，還有其他的領域，比如像服裝行業(yè)，那這個是率先最早的進行了一個上線上的一個轉化。? 包括有很多線上的一個教培，比如說線上英語啊，線上美術，這些都在轉型線上。因此可以看出來，疫情雖然限制了我們的人口流動，但是整個消費需求是依然存在的，我們去怎么樣結合這個人口流動的限制，去滿足人們的消費需求。?

5.內外循環(huán)聯(lián)動促進經(jīng)紀增長，內循環(huán)為主，外循環(huán)為輔。

那在這么樣一個大時代背景下，我們的國家又頒布了哪些政策呢？那這些政策對于我們有什么影響？? 2020年，黨中央做出了“形成以國內大循環(huán)為主、國際國內雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”的重大戰(zhàn)略判斷和選擇。國家頒布了一個政策，就是雙循環(huán)政策，擴大內循環(huán)帶動外循環(huán)，那這里解釋兩個概念，什么是內循環(huán)，什么是外循環(huán)，國家這個政策到底是什么用意呢？記得之前2003年的時候，我們知道咱們很多中國廠商是在給國外的品牌做代工，以前是我們去買別人國家的牌子，品牌，因為那個國家的品牌相對質量來說還是不錯，而且口碑也很好，還有它的品牌知名度非常好。因為由于疫情的影響，那么我們可以看出來國際消費能力以及國際的一個市場并不是很好，所以國家就出臺了這樣一個政策，就是擴大內循環(huán)，帶動內外循環(huán)。內循環(huán)，就是指國家內部進行一個市場需求擴大，就是會刺激消費者進行大量的一個國內需求，那是不是在國際市場一點不做了呢？當然不是，只是用內循環(huán)去帶動外循環(huán)，所以，繼而咱們可以觀察出最近這幾兩年國貨大批興起也是這個原因。而目前這個風口下，我們的國貨品牌開始興起，所有的品牌質量也得以保證，這個是當下內循環(huán)生產的一個前提。? 然后再往下思考一步，當我們的國貨開始興起的時候，所有的品牌都有了知名度，然后質量得以保證的時候，那出口貿易是不是就變成了一個常態(tài)應運而生了呢。

? ? 而現(xiàn)在我們屬于一個人口紅利期，消費力和購買力也是處在頂峰的，那應運著國家的這個內循環(huán)政策，整個一個大環(huán)境下，中國整個一個消費環(huán)境是一個非常好的時代，那在這個好的時代，如果要是能把握住這個時機，做好一個消費產品的品牌。? 我們作為一個消費出口，給消費者提供這樣一個消費渠道，那咱們的這個收入就非?？捎^那相信國家肯定會做出一些調控，哪些調控呢？基于人口紅利以及咱們的內循環(huán)，那既然有內循環(huán)，我們想一下彼此之間的聯(lián)系，因為現(xiàn)在國家是人口屬于紅利期，所以消費能力達到了鼎盛，那這些消費能力以及我們的資金流流入哪里，是一個很關鍵的點，當然國家希望我們這個人民內部形成一個循環(huán)，就是有一個資金向內流的一個過程，而不是大量的讓別人去掙。那再進一步思考資金流向內部購買的時候，那就需要大量的高質量的產品，因而滋生了什么產品呢，制作產品的人一定要有，那制作產品這些人要有的話，那就是大量的藍領要有，那有藍領的情況下在思考啊，到了一個很關鍵的點，有藍領了，那現(xiàn)在多數(shù)大學生都不會去做藍領這個工作，或者是很少的一部分，大多數(shù)人都會選擇一個白領的工作，那藍領沒有了，那或者是這個比例非常少的情況下。那這個時候我們怎么辦呢？就是國家會頒布一些教育方面的政策，那因此教育行業(yè)也受到了沖擊。那這個時候我們怎么辦呢？就是國家會頒布一些教育方面的政策，那因此教育行業(yè)也受到了沖擊。教培行業(yè)受到了沖擊，那是不是我們的市場結構以及人均的這個消費結構也就發(fā)生了變化，咱們知道，咱們國家的大部分的人的消費結構是在教育行業(yè)會投入非常多。? ?

在國家管控和干預教培行業(yè)的時候，整個一個家庭消費體系就發(fā)生了變化，在家庭體系，教育行業(yè)投資開始變少的時候，是不是他的消費能力就轉入了其他的消費領域。 那教培行業(yè)，現(xiàn)在今年的四月份國家已經(jīng)頒布了一個政策，那從現(xiàn)在開始，七月份執(zhí)行的時候咱們可以看出來啊，華爾街英語率先倒了倒閉，然后緊接著呢，新東方的線上市值也是大大的縮水，整個一個上市公司的教培行業(yè)企業(yè)數(shù)百億瞬間蒸發(fā)。在這兒，我就給大家舉一個前兩天，我親身經(jīng)歷的一個例子，還去了一趟派出所，就是我家孩子學習的一個英語機構跑路了，攜款幾千萬人間蒸發(fā)了，最后留給家長和老師各種的人肉搜索，抱怨。我在我們的家長群里面，大家都在說，以后再也不敢辦什么卡了，很難再相信這些教培機構。設置教育局每所學校都發(fā)出了通知，以后一定要慎重選擇，并且不要辦超過1個月的卡?？梢姡@次教培改革影響真的很大。? 隨著國家政策的調控，企業(yè)必須面對商業(yè)模式的轉型，那這個是，不論你是被迫的也好，還是自我升級迭代也好，都要有一個轉型。以前的模式呢，就是教培行業(yè)是先有體驗課，然后呢，在學生體驗成功了以后，我們再進行售賣課，有點類似于健身房，那它實際的商業(yè)模式就是一個時間售賣模式。教培行業(yè)的實質就是把時間賣給學生，然后在這個有限的時間里，學生購買的時間里對學生進行輔導。? 而且在售賣過程中，我們知道所有的企業(yè)都會就是教培行業(yè)啊，都會賣年課，或者是現(xiàn)在由于政府管控啊，就開始賣季度的課，那這個季度課就會產生大量現(xiàn)金流兒，現(xiàn)金流兒對于一個企業(yè)來說要比利潤重要的多。? 現(xiàn)金流就相當于企業(yè)的血液和命脈。? 如果現(xiàn)在國家一個把控，我們是沒有現(xiàn)金流兒的，沒有現(xiàn)金流兒，會有大量的企業(yè)倒閉，因此面臨著一個強迫的轉型。?

那如何轉型呢？這是我們需要進一步思考的問題，也是現(xiàn)在有一部分人已經(jīng)轉到線上，這個線上還是可以去思考的，包括去售賣哪些產品，哪些知識付費？需要咱們進一步去思考的，在教培類行業(yè)，其他領域也需要率先做出一些籌劃。關于這個政策解讀，這個教培行業(yè)下一步就要規(guī)劃的，就是房產行業(yè)，這個國家一些業(yè)內人士分析啊，教培、房產這個是相連的，為什么呢，因為教培就涉及到了學區(qū)房，所以大家會對這個房產行業(yè)，國家也會對涉及到這方面的把控，所以大家一定要做好提前的布局。?

6共同富裕

萌姐解讀817中央財經(jīng)會議中提出的共同財富

1.三次分配：第一次分配是大鍋飯平均分，標志性是鼓勵勤勞致富，第二次分配，叫再次分配就是稅收，我們打的疫苗就是通過納稅人的繳的稅，第三次分配就是光彩事業(yè)，公益慈善，一方有難八方支援，鼓勵做好事

2. 兩是兩不是，一個要兩是：一是新華社報道叫覆蓋面，集體富裕，二是含義：物質富裕+精神富裕雙豐收，兩個不是：一不是：不要犧牲效率的平均主義，二個不是，不能養(yǎng)懶漢鼓勵勤勞致富，一個要：改革開放的時候，劃一個圈，分階段富起來，現(xiàn)在也是先富一批人帶動共富。

“共同富裕要靠共同奮斗，這是根本途徑。要勵鼓勤勞創(chuàng)新、合法經(jīng)營，勤勞致富、創(chuàng)業(yè)的致富帶頭人，允許一部分人先富起來，先富帶后富、幫后富，不搞“殺富濟貧”?！?br>

萌姐當時是用的孫子兵法知識點從這個政策中我們來劃個重點：共同富裕，不是大鍋飯，是勤勞致富，是你做的事業(yè)能幫助多少人致富以后，是物質富裕＋精神富裕，社會更和諧，國家更興旺，這些都是我們通過解讀政治政策了解到的一個點，值得我們思考的話題。

二、改變了哪些舊有認知：

1.認知短淺，只關注自身，沒有全局觀考慮（國內外）沒有世界觀

2.只懂輸入，不去輸出踐行。

3.商業(yè)模式是依靠人來的。人口紅利，轉型需求，都要圍繞人需要什么，從實現(xiàn)小康到共同富裕，緊跟國家政策。

4.咨詢，培訓是接下來的需求，可以做

三.接下來的行動。

1.從自我改變做起，自律從早起開始。

2，疫情成常態(tài)化，線上直播，視頻號，各個賽道利用起來