姓名：陳權(quán)
公司：青檸養(yǎng)車
【知~學(xué)習(xí)】
《創(chuàng)造高收益》音頻打卡第5天
《輕課口語》打卡第381天
【行~實(shí)踐】
一、修身
晚肌肉鍛煉
二、努力
1、總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容
2、
三、謙虛
1、三人行必有我?guī)?/p>
2、趴在地上看對(duì)手和世界、站在山上看挫折和困難
四、反省
1、永遠(yuǎn)在一線與客戶和團(tuán)隊(duì)在一起
2、晚十點(diǎn)半休息
3、空杯心態(tài)：知道自己不知道
4、勿輕諾遠(yuǎn)是非
5、車主直呼姓名
6、每天分析數(shù)據(jù)
7、查車前的溝通
8、
五、感謝
1、黑馬的支持
2、妻女的勤奮
3、員工的努力
4、車主的信任
5、
六、利他
1、培養(yǎng)執(zhí)行店長(zhǎng)
2、
七、樂觀
1、聞過則喜，見賢思齊
2、我唯一知道的就是：我什么也不知道
3、向上向善、鍛煉身體
4、恪守人生＂志＂與＂愿＂
5、要用心不要操心煩心
6、機(jī)制管人理事
【明日】
1、店中店+明星店設(shè)計(jì)（9.30）
2、服務(wù)品牌+產(chǎn)品品牌
2.1）青檸養(yǎng)車
2.2）柯林斯（9.17）
2.3）青檸油清(深圳日日暉洽談合作9.20)
3、店面盈利項(xiàng)目培訓(xùn)
3.1）可視化/流程化/模塊化（9.20）
3.2）技術(shù)總結(jié)（9.25）
3.3）盈利項(xiàng)目宣傳視頻（9.25）
3.4）盈利項(xiàng)目加盟協(xié)議（9.30）
4、店面客戶保留與發(fā)展（9.15）
4.1）蘇州、北京店探討
5、店面股權(quán)機(jī)制（9.30）
6、商業(yè)BP（9.20）
7、黑馬課程
8、監(jiān)督終檢
9、
10、
｛積善｝：發(fā)行善1000件，今日1件
計(jì)116件/1000件
【悟～移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與新市場(chǎng)格局～江南春9.22】
一、商戰(zhàn)核心要素
生產(chǎn)端、渠道端、用戶心智端
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果是品牌認(rèn)知，有認(rèn)知才有選擇
三、顧客認(rèn)知成本是企業(yè)最大成本
四、企業(yè)必須在消費(fèi)者心里有認(rèn)知符號(hào)
奔馳是尊貴、寶馬是駕駛樂趣、奧迪是公務(wù)、特斯拉是電動(dòng)……
五、如何找到占據(jù)心智的＂那個(gè)詞＂
1、代言品類：阿里、騰訊、百度、滴滴等
2、占據(jù)特性：怕上火喝王老吉
3、聚焦業(yè)務(wù)：特賣唯品會(huì)
4、開創(chuàng)新品類：瓜子二手車
六、好廣告語三標(biāo)準(zhǔn)
1、用戶認(rèn)不認(rèn)
2、員工用不用
3、對(duì)手恨不恨
七、搶占顧客心智的七種信任狀
1、熱銷
2、最受意見領(lǐng)袖青睞
3、領(lǐng)導(dǎo)品牌
4、專家品牌
5、歷史悠久
6、開創(chuàng)者
7、制造方法
八
1、找到差異定位
企業(yè)的兩個(gè)基本功能
1.1）創(chuàng)新：創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品和服務(wù)
1.2）市場(chǎng)營(yíng)銷：成為顧客心里的首選品牌
2、抓住時(shí)間窗口
2.1）時(shí)間窗口期沒搶占心智是祼奔
2.2）先入為主搶占心智就關(guān)閉了對(duì)手的入腦之門
3、采用飽和攻擊
3.1）飽和廣告信號(hào)必須足夠強(qiáng)大、耀武揚(yáng)威才能建立勢(shì)能
4、占據(jù)心智優(yōu)勢(shì)
4.1）知識(shí)產(chǎn)權(quán)與心智產(chǎn)權(quán)
4.2）心智認(rèn)知大于事實(shí)，并不斷放大認(rèn)知感受(比如：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜）
4.3）打不贏心智認(rèn)知，價(jià)格及流量戰(zhàn)是必然
5、引爆主流人群
5.1）鎖定源點(diǎn)用戶，讓主流源點(diǎn)人群引爆跟風(fēng)用戶
九、消費(fèi)升級(jí)雙速分化與前進(jìn)，
1、高端及特殊消費(fèi)增速快(寵物食品及酸奶)，普通大眾消費(fèi)增速慢(啤酒及方便面）
2、消費(fèi)升級(jí)和追求品質(zhì)是剛需，優(yōu)質(zhì)品牌可溢價(jià)成交
十、誰是消費(fèi)升級(jí)的原點(diǎn)人群及兩個(gè)方向
1、20-45歲高品質(zhì)，追潮流，愿分享，2020年做內(nèi)容中產(chǎn)階層5億人
2、努力打拼后自我獎(jiǎng)勵(lì)及成為更好的自己，是消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)人群
十一、信息粉塵化時(shí)代來臨，資訊模式變化，
1、風(fēng)向標(biāo)人群與電視媒體漸行漸遠(yuǎn)
2、移動(dòng)內(nèi)容客戶端占據(jù)風(fēng)向標(biāo)主流人群，應(yīng)該做內(nèi)容/公關(guān)/話題
3、電梯是引爆分眾品牌的基礎(chǔ)設(shè)施：主流人群/必經(jīng)/高頻/低干擾
【愿景】
打造油路清洗沈陽第一！
【使命】
有良知、有志向、有態(tài)度、有能力、有熱情、有愛人、有房車、有存款！讓我們生活的更幸福！
【價(jià)值觀】
正心利他，卓越極致！
【打卡始于2017.3.7，持續(xù)于2017.9.22】
