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今天，我們分享引導(dǎo)用戶下單的第二個方法——計算
很多用戶在下單的時候，會想這個產(chǎn)品真的值這么多錢嗎？
當(dāng)她確定產(chǎn)品的價值的確>產(chǎn)品的價格時，她才會爽快的下單。
所以，如果我們幫助用戶算一筆賬，那將有利于用戶更好的判斷，從而決定是否爽快的下單。
針對兩種類型的產(chǎn)品，我們可以有兩種算法：
1、平攤法
當(dāng)產(chǎn)品很耐用，但價格比較高是，我們可以把價格除以使用天數(shù)，算出一天多少錢，讓他感覺到劃算。
2、省錢
如果產(chǎn)品能節(jié)水、節(jié)電或替代其它消費(fèi)，我們幫她算出每年，或是10年能幫他省多少錢，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)自己可以很快回本時，她就會覺得購買是很劃算的
來看一個平攤算法的經(jīng)典案例：
洗碗機(jī)的使用頻率比洗衣機(jī)還要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，嬌嫩的手再也不用泡在油膩膩的碗里了，冬季也不擔(dān)心凍手了。
現(xiàn)在家電都很耐用，一臺洗碗機(jī)正常用都能用5年以上，一2800元的價格計算，每天只需1.5元。按現(xiàn)在的人工勞務(wù)費(fèi)行情，1.5元上哪找保潔阿姨來幫你洗碗呢？只要1.5元，就能搞定洗碗這么討厭的事情，每天多出半小時自由時間，你真的不想試試嗎？
分析：
經(jīng)過計算后，每天只需要1.5元，就可以不用再痛苦的洗碗，對于討厭洗碗的人來說，是不是一下子感覺，花費(fèi)既不貴又能解放雙手，真的是太劃算了。而且這里還有保潔阿姨來進(jìn)行對比，是不是顯得更劃算了呢？
案例二：
產(chǎn)品：節(jié)約型凈水器
假設(shè)普通家庭每天平均用純水0.2噸，使用傳統(tǒng)1:3凈水器，產(chǎn)生廢話0.6噸；使用1:1廢水比的凈水器，產(chǎn)生廢水0.2噸每天能節(jié)省0.4噸，1年可節(jié)約水費(fèi)約700元。
讀者心里想了，雖然這款節(jié)約型凈水器售價1699元，但1年能省下700元水費(fèi)，兩年就省1400元，很快就能回本了。而且最后還能撈著一個凈水器，這么一想，感覺這凈水器買的值。于是更愿意下單購買了。
最后，無論是平攤法還是省錢法，最終的目的都是為讓用戶感覺這產(chǎn)品價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的價格，讓用戶感覺超劃算。
所以當(dāng)最后一步你做到這樣的地步，相信用戶會追著你下單。
