戰(zhàn)略

戰(zhàn)略定義

戰(zhàn)略是一種方法、計(jì)劃、規(guī)劃、說明書。三個(gè)目的：
解決問題的路徑與方案；
取得優(yōu)勢(shì)地位方法；
實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的規(guī)劃；

參考總結(jié)：2008年波特、2012年科特勒

戰(zhàn)略層級(jí)

一個(gè)組織應(yīng)該被整體戰(zhàn)略所指導(dǎo)；

使命、愿景、價(jià)值觀

公司戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

創(chuàng)新戰(zhàn)略

新產(chǎn)品開發(fā)組合戰(zhàn)略

新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目戰(zhàn)略

兼顧「其它職能戰(zhàn)略」如技術(shù)、營(yíng)銷、知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略；

組織身份

回答一個(gè)問題：我們作為組織，究竟是誰？ 2013維特

關(guān)鍵特征：
核心的：改變核心，整體性質(zhì)改變；
持久的：傳承，不可觸犯；
獨(dú)特的：標(biāo)識(shí)性，容易區(qū)分；

愿景

終極目標(biāo)：成為什么樣的公司；
舉例：騰訊-最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；

使命

組織的信仰，哲學(xué)，精神，信念的陳述；
舉例：小米：始終堅(jiān)持做感動(dòng)人、價(jià)格厚道的產(chǎn)品；

價(jià)值觀

組織堅(jiān)守的品質(zhì)和情感；
舉例：客戶第一、原創(chuàng)、創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)、堅(jiān)韌……

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

選擇與決定某產(chǎn)品或服務(wù)，為客戶提供一份獨(dú)一無二的價(jià)值，從而獲取優(yōu)勢(shì)地位的增長(zhǎng)；

參考總結(jié) 波特1996 特里戈和齊默爾1980

通過產(chǎn)品開發(fā)實(shí)踐的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略步驟：

• 確定定業(yè)務(wù)目標(biāo)（聚焦）
• 確定產(chǎn)品開發(fā)在以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程中所扮演的角色（貢獻(xiàn)）
• 確定產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的關(guān)鍵基石
• 項(xiàng)目組合篩選和資源分配

以上前提在于明確經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，企業(yè)及業(yè)務(wù)全球環(huán)境等

產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境分析.png

公司戰(zhàn)略

大型組織才會(huì)有公司戰(zhàn)略（一般公司公司戰(zhàn)略稱為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略），大型組織往往分為多個(gè)業(yè)務(wù)單元，每個(gè)業(yè)務(wù)單元聚集一組特定的產(chǎn)品或服務(wù)。故而每個(gè)業(yè)務(wù)單元有自己的戰(zhàn)略，同時(shí)多層級(jí)組織有為整個(gè)組織服務(wù)的整體戰(zhàn)略；

故此公司戰(zhàn)略是指的：

• 一個(gè)多元化組織的整體戰(zhàn)略；
• 能夠回答“我們應(yīng)該在哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？”以及“如何使不同的業(yè)務(wù)為得以協(xié)同，提升整體組織競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”；

創(chuàng)新戰(zhàn)略

困難時(shí)期，創(chuàng)新戰(zhàn)略是進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的必要工具 （庫(kù)珀和杰特，2009）

講明創(chuàng)新如何支撐整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有助于取舍，排列優(yōu)先級(jí)，使其所有職能部門協(xié)作一致 （皮薩諾，2015）

創(chuàng)新戰(zhàn)略重要要素：

• 實(shí)現(xiàn)公司整體協(xié)同一致；
• 明確優(yōu)先順序；
• 必須有效取舍權(quán)衡；

創(chuàng)新戰(zhàn)略框架

以下框架皆無法支撐整體創(chuàng)新戰(zhàn)略，但具有啟蒙引導(dǎo)作用

波特戰(zhàn)略框架：

• 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
• 差異化戰(zhàn)略
• 細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略

自我認(rèn)知波特戰(zhàn)略應(yīng)用方式：
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：（供應(yīng)鏈）標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化，（市場(chǎng)）沖量，普適性高，邊際成本遞減，打開市場(chǎng)缺口

差異化領(lǐng)先戰(zhàn)略：如SaaS服務(wù)CSM，提高顧客忠誠(chéng)度，利用差異化獲取利潤(rùn)。不過需持續(xù)創(chuàng)新（故成本略高），建議精益；

細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略：如《定位》所說，細(xì)分出行業(yè)第一名，盈利點(diǎn)明顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯，深耕某個(gè)領(lǐng)域，有自己獨(dú)特的壁壘，就是很容易被降維打擊；

邁爾斯和斯諾戰(zhàn)略框架：

• 探索：首先上市，尋求增長(zhǎng)，敢于冒險(xiǎn)；
• 分析：快速跟進(jìn)，產(chǎn)品通常不錯(cuò)；
• 防御：在穩(wěn)定市場(chǎng)維護(hù)利基市場(chǎng)份額；
• 回應(yīng)：遭遇威脅后才會(huì)作出反應(yīng)；

自我認(rèn)知的邁爾斯和斯諾戰(zhàn)略框架應(yīng)用方式：

探索戰(zhàn)略：需建立一套類似PMF+MVP體系的測(cè)試方法，力求在市場(chǎng)探索階段提高成功率減少浪費(fèi)。同時(shí)縮短試錯(cuò)時(shí)間，快速鋪開市場(chǎng)獲取份額；

分析戰(zhàn)略：對(duì)于行業(yè)，產(chǎn)業(yè)，全球視角有充分及客觀認(rèn)識(shí)，并具有一定的市場(chǎng)敏感度，能預(yù)見和判斷產(chǎn)品核心價(jià)值，客戶價(jià)值，掌握逆向工程和產(chǎn)品改進(jìn)技能，前期相對(duì)于市場(chǎng)份額比探索者少。風(fēng)險(xiǎn)比探索者小；

防御戰(zhàn)略：聚焦策略，建立核心壁壘，聚焦的產(chǎn)品類別及技術(shù)、體系相當(dāng)完善，不注重突破性項(xiàng)目；

回應(yīng)戰(zhàn)略：沒有目標(biāo)，沒有開發(fā)及市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃，被動(dòng)接受，無法持續(xù)增長(zhǎng)；

持續(xù)式創(chuàng)新和顛覆式創(chuàng)新

克里斯坦森首次提出顛覆式創(chuàng)新概念，1997

目前創(chuàng)新聚集方向有2種，顛覆式和持續(xù)式。

顛覆式：有助于創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)和新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，并會(huì)顛覆目前市場(chǎng)和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)；

持續(xù)式：對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，賦予更高價(jià)值，并持續(xù)改進(jìn)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

創(chuàng)新畫布

常規(guī)式創(chuàng)新：專注于功能改進(jìn)和新版本或新模型開發(fā)；
顛覆式創(chuàng)新：需要新的商業(yè)模式，但不一定需要新技術(shù)；
突破式創(chuàng)新：該類型聚焦于純技術(shù)；
架構(gòu)式創(chuàng)新：技術(shù)與商業(yè)的整合；

創(chuàng)新畫布.png

支撐戰(zhàn)略

平臺(tái)戰(zhàn)略

平臺(tái)戰(zhàn)略：一系列子系統(tǒng)及其接口，由此建立的一個(gè)通用（集合）框架，繼而高效開發(fā)，制造出其他延伸產(chǎn)品

個(gè)人理解：基于一個(gè)底層核心技術(shù)或產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)方式建立產(chǎn)品；該戰(zhàn)略能增效，方便內(nèi)外理解核心底層，能區(qū)分出自身和市場(chǎng)其他產(chǎn)品，具有差異化；

延伸：中臺(tái)戰(zhàn)略：將原前臺(tái)的功能平臺(tái)化，杜絕浪費(fèi)，重復(fù)開發(fā)，增加復(fù)用性；

技術(shù)戰(zhàn)略

基于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定的技術(shù)維護(hù)和技術(shù)發(fā)展計(jì)劃，為組織未來保駕護(hù)航；

• 技術(shù)類型：技術(shù)驅(qū)動(dòng)型組織、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型組織、雙因驅(qū)動(dòng)型組織；

• 技術(shù)預(yù)見（流程）：通過如腦爆，專家小組法，德爾菲法，swot法，專利分析法，趨勢(shì)分析法等預(yù)見未來技術(shù)趨勢(shì)及其對(duì)組織影響；

• 技術(shù)S曲線：揭示技術(shù)生命周期，分為引入、成長(zhǎng)，成熟；引入期的技術(shù)會(huì)為組織爭(zhēng)取到一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)，同樣風(fēng)險(xiǎn)極大；成長(zhǎng)期技術(shù)顯著提升，技術(shù)應(yīng)用之間競(jìng)爭(zhēng)激烈；成熟期無法短期實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，只能是在產(chǎn)品體驗(yàn)、營(yíng)銷、服務(wù)等方面提升。成熟期技術(shù)面臨一個(gè)被取代；

• 技術(shù)路線圖：技術(shù)路線圖是對(duì)產(chǎn)品路線圖的補(bǔ)充，確保產(chǎn)品規(guī)劃與技術(shù)規(guī)劃整體同步一致；

營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略是將組織中有限的資源集中與最佳機(jī)會(huì)的一種過程或模型，有助于增加銷售額及獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

營(yíng)銷戰(zhàn)略基于業(yè)務(wù)目標(biāo)制定，業(yè)務(wù)目標(biāo)基于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定

金字塔

• 始于業(yè)務(wù)目標(biāo)——在組織的愿景和使命中有所闡述；
• 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略——為營(yíng)銷活動(dòng)提供高水平指導(dǎo)；
• 制定營(yíng)銷組合方案——產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、地點(diǎn)；
• 制定營(yíng)銷計(jì)劃：設(shè)計(jì)具體的任務(wù)和活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)；

營(yíng)銷組合4P

• 產(chǎn)品：
  • 定義產(chǎn)品：1）核心利益；2）有形性能；附加性能；
  • 價(jià)值主張定義：有關(guān)產(chǎn)品概念在哪些維度上如何向潛在客戶傳遞價(jià)值的一份陳述，陳述應(yīng)是簡(jiǎn)短且明確的；
  • 分析現(xiàn)有產(chǎn)品組合：BGC矩陣（基于整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額2個(gè)緯度劃分）；
  • 產(chǎn)品路線圖：將短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)與產(chǎn)品創(chuàng)新方案匹配，以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的計(jì)劃；
• 定價(jià)
• 促銷
• 地點(diǎn)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略

知識(shí)產(chǎn)權(quán)：指智力創(chuàng)造出來有形或無形的東西，比如文學(xué)，藝術(shù)，符號(hào)，技術(shù)，名稱，設(shè)計(jì)等的所有權(quán)；

• 知識(shí)產(chǎn)權(quán)類別： 專利、版權(quán)、商標(biāo)、植物品種權(quán)、商業(yè)秘密；

• 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的用途：銷售，授權(quán)，交換，放棄

• 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理方法：

能力戰(zhàn)略

定義創(chuàng)新戰(zhàn)略后，首要的是建立與之相匹配且能執(zhí)行所需的能力；

建立能力戰(zhàn)略的途徑：

• 聚焦內(nèi)部能力；
• 部分或全部依靠外部能力；
• 結(jié)合內(nèi)外部能力；

開放式創(chuàng)新

開放式創(chuàng)新的定義：通過有目的的知識(shí)流入和流出加速內(nèi)部創(chuàng)新，并利用外部創(chuàng)新拓展市場(chǎng)的一種創(chuàng)新范式；

開放式創(chuàng)新包括：

• 利用外部資源和內(nèi)部資源產(chǎn)生創(chuàng)新；
• 利用外部途徑和內(nèi)部途徑拓展市場(chǎng)；