嗨嘍，我是佳妹，本期課程主題是《如何通過安卓ASO優(yōu)化來降低獲客成本》。選擇這個(gè)話題的初衷呢，是因?yàn)樘O果市場(chǎng)近半年來對(duì)大家的各種刁難，導(dǎo)致IOS ASO優(yōu)化舉步維艱，另外一邊我們國(guó)產(chǎn)機(jī)的市場(chǎng)占有率又不斷提高，所以ASO優(yōu)化的戰(zhàn)火慢慢的從IOS蔓延到了安卓這一邊，所以希望園園老師接下來的分享對(duì)有這塊需求的小伙伴有幫助。

今天我主要分為兩方面來講。

一、是開發(fā)者后臺(tái)的內(nèi)部?jī)?yōu)化，如何有效的覆蓋更多的關(guān)鍵詞。

二、是應(yīng)用市場(chǎng)外部?jī)?yōu)化，就是怎么提高產(chǎn)品在應(yīng)用市場(chǎng)的排名。

一、開發(fā)者后臺(tái)的內(nèi)部?jī)?yōu)化

那開發(fā)者后臺(tái)的內(nèi)部?jī)?yōu)化呢,首先是要確定并增加自己想要覆蓋的關(guān)鍵詞。

一個(gè)產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞通常是它的產(chǎn)品屬性以及產(chǎn)品功能來決定的，比如說一個(gè)彩票APP它的主要關(guān)鍵詞基本上就是彩票，這個(gè)從大品類上就可以確定，然后雙色球大日頭這種熱門財(cái)政,就是從產(chǎn)品內(nèi)部售賣的各類財(cái)政來決定的，而副關(guān)鍵詞呢就可以通過叫科學(xué)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)來確定。

比如說ASO100就可以搜索精品復(fù)雜的關(guān)鍵詞，百度指數(shù)的需求圖譜可以分析了解目標(biāo)用戶的關(guān)注需求點(diǎn)，然后通過主關(guān)鍵詞又能延伸出副關(guān)鍵詞,副關(guān)鍵詞的信任程度雖然沒有主關(guān)鍵詞高，但其實(shí)是可以形成長(zhǎng)尾效應(yīng)的，而且積少成多。另外一方面副關(guān)鍵詞它的熱度沒有主關(guān)鍵詞高，所以它的排名優(yōu)化相對(duì)簡(jiǎn)單很多，而且花費(fèi)的成本也也會(huì)較低。在選好目標(biāo)的關(guān)鍵詞之后，那么我們要做的就是如何覆蓋了。

其實(shí)安卓市場(chǎng)的覆蓋沒有App ?store那么簡(jiǎn)單粗暴。因?yàn)樗泻芏嗍袌?chǎng)，所以每個(gè)市場(chǎng)的規(guī)則又不一樣，有一些通過后臺(tái)就可以直接添加，比如說小米應(yīng)用商店，有些就需要花錢去做應(yīng)用商店的CPD才能被動(dòng)的分配到一些，然后很多是需要靠自己去優(yōu)化的，不排除掉花錢，但是這個(gè)辦法，開發(fā)者后臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)化就顯得非常重要，首當(dāng)其沖的就是應(yīng)用名稱的選取，這里還包括副標(biāo)題，應(yīng)用名稱既可以作為品牌展示，也可以作為關(guān)鍵詞優(yōu)化的強(qiáng)有力手段，在不考慮其他因素的情況下，部分應(yīng)用商店名稱能夠直接決定產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的優(yōu)先順序。

就比如說vivo、OPPO，這種特別是vivo這種商店里ASO理財(cái)計(jì)算，大家都已經(jīng)忽略了產(chǎn)品品牌，就直接叫理財(cái)理財(cái)，然后排名都很比較前面，所以在給產(chǎn)品取名或者增加副標(biāo)題的時(shí)候一定要把握好主關(guān)鍵詞，盡可能在產(chǎn)品名稱里面增加這個(gè)詞，讓應(yīng)用商店知道它是干啥的。第二步就是在上傳APP的時(shí)候，后臺(tái)經(jīng)常有選擇分類的機(jī)會(huì)，所選的分類跟產(chǎn)品相關(guān)度越高，關(guān)鍵詞就越容易覆蓋到。

接下來是應(yīng)用簡(jiǎn)介。

一般來說用簡(jiǎn)介對(duì)關(guān)鍵詞覆蓋的作用并不大，但是在vivo、樂視這種就是沒有關(guān)鍵詞填寫板塊的商店里，因?yàn)樗€是有一定作用的。比如說一般應(yīng)用簡(jiǎn)介，我們?cè)趹?yīng)用簡(jiǎn)介主關(guān)鍵詞的覆蓋在20~30%左右就可以了。通過上面幾個(gè)方法，我們基本上就能把想要的覆蓋的一些詞能覆蓋到。然后我們現(xiàn)在就是要提升這些關(guān)鍵詞的排名了，這里我采用的第一個(gè)方法可能就比較熟了，一般來說我會(huì)考慮刷下載量，因?yàn)橄螺d量是因?yàn)槭袌?chǎng)判定一個(gè)產(chǎn)品是否活躍的一個(gè)考量，新產(chǎn)品開始通常沒有位置，沒有排名，也就沒有多少下載量。那么如果通過一定的刷量來提高產(chǎn)品的下載量，使市場(chǎng)認(rèn)為該產(chǎn)品活躍度很高，就可以提高產(chǎn)品的排名，而用戶的星級(jí)評(píng)論通常是能夠像新用戶展現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，然后也是市場(chǎng)評(píng)定該產(chǎn)品是否活躍或者值得推薦的一個(gè)評(píng)比項(xiàng)。

其實(shí)刷量、刷評(píng)論都是一個(gè)較長(zhǎng)期的過程，那如果你想短期內(nèi)直接讓你的排名提高，那大家都來刷了對(duì)吧，就是這種真的是要半個(gè)月或者一個(gè)月才能見效的，你可以通過觀察主關(guān)鍵詞的排名來判斷它是否有效，而且市面上其實(shí)刷量、刷評(píng)論它的渠道質(zhì)量也不一樣的，因?yàn)橛行┣勒娴氖侵凰⒛懔恐笾皇秋@示你前臺(tái)的量級(jí)，但它對(duì)你的一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重提升沒什么影響，這一塊其實(shí)是要靠大家多選擇渠道，然后不斷的測(cè)試得到的，然后最終哪個(gè)渠道能夠幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)，那說明它是有效的。

還有一個(gè)就是搜索引導(dǎo)，這塊指的是搜索關(guān)鍵詞在沒有到達(dá)結(jié)果頁的時(shí)候顯示出來的那些詞，它的原理是通常就是不斷通過不斷搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，然后反復(fù)下載開發(fā)者的產(chǎn)品就可以實(shí)現(xiàn)的，那么排名當(dāng)然是看你重復(fù)的次數(shù)啦。

最后一個(gè)方法就是應(yīng)用市場(chǎng)CPD，或者通過市面上比較可靠的關(guān)鍵詞優(yōu)化公司來輔助實(shí)現(xiàn)，這種方式相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴很多，也比較快，當(dāng)然短期來看成本肯定是比較高的，所以方法的選取就看產(chǎn)品它有沒有預(yù)算或者經(jīng)不經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)了。

二、應(yīng)用市場(chǎng)外部?jī)?yōu)化

做完開發(fā)者后臺(tái)的一些設(shè)置之后，那么就是外部一些細(xì)節(jié)優(yōu)化了，這部分包含文案圖案和活動(dòng)。文案有Y型文章，就是現(xiàn)在有些應(yīng)用市場(chǎng)有一些內(nèi)容顯示板塊，比如說應(yīng)用寶，然后還有一句話介紹，一句話介紹通常是用戶搜索這個(gè)產(chǎn)品除了產(chǎn)品名稱以及l(fā)ogo外第一個(gè)看到的，所以這一塊其實(shí)還是可以考究一下的。

應(yīng)用簡(jiǎn)介這塊的話我上面已經(jīng)講過了，就不再重復(fù)講。然后圖案的話就指的是應(yīng)用截圖，可以試著突出平臺(tái)活動(dòng)特色點(diǎn)這些，然后還有一個(gè)就是市場(chǎng)展示圖，我們看一下這下面一個(gè)圖版就是全民彩票。

它們?cè)谛∶资袌?chǎng)其實(shí)頂部你買彩票我出錢月送240塊這個(gè)大的banner圖還是比較突出顯眼的，然后還有就是你看它的一句話簡(jiǎn)介還有它的截圖都是比較能夠吸引客戶的。運(yùn)營(yíng)活動(dòng)就指的是各個(gè)市場(chǎng)的專題，包括免費(fèi)和付費(fèi)的兩種類型。美國(guó)市場(chǎng)的叫法不一樣，位置也不一樣，該參與哪類活動(dòng)就需要根據(jù)產(chǎn)品自己把握了。

聽了我上面講的是不是覺得特別亂，因?yàn)槲抑v得比較細(xì)節(jié)，所以可能沒有跟著我的邏輯，或者你腦中沒有應(yīng)用市場(chǎng)一個(gè)操作的一個(gè)步驟的話可能會(huì)有點(diǎn)跟不上或者比較錯(cuò)亂，所以接下來我要放大招這張圖是我今天晚上講解的，主要核心就是包括他的一個(gè)先后順序以及邏輯框架，大家都可以看一下，最后用一句話來結(jié)束今天的分享，就是道理，大家都懂，就看你能不能沉下心來，不斷嘗試時(shí)間，并且堅(jiān)持。