馬未都在一期嘟嘟節(jié)目中說：買東西，特別是買古董，一定得討價(jià)還價(jià)。不管你有多喜歡這個(gè)東西，討價(jià)還價(jià)是必走的流程。

為什么呢？

因?yàn)橛憙r(jià)與還價(jià)的過程其實(shí)就是在反復(fù)的確定這個(gè)東西的價(jià)格過程。

如果人家報(bào)一個(gè)價(jià)格，因?yàn)槟阆矚g這個(gè)東西，所以馬上一口答應(yīng)了，那對(duì)方心里可能就要犯嘀咕了：“是不是我的價(jià)格報(bào)低了呢？” 有些商業(yè)素質(zhì)不太好的人，可能就要反悔了，尤其是第一次做生意的流民或者是狡猾的文物販子，就會(huì)馬上改口，比如說原來是賣你一對(duì)椅子，他會(huì)說：剛剛我報(bào)的是一張椅子的價(jià)格；明明是一套茶具，他會(huì)說：我剛剛報(bào)的可只是一只杯子的價(jià)格。

所以馬老在買古董的時(shí)候，必定要討價(jià)還價(jià)。

如果站在賣家的角度，那么是否需要討價(jià)還價(jià)？?

也需要。

舉一個(gè)例子：

有次我看到一個(gè)茶杯，挺喜歡的，也算是一個(gè)小古董，問老板什么價(jià)格，他說，一千塊。我有心想買，但是覺得貴了。然后還價(jià)：老板，您便宜點(diǎn)吧。

老板想了想：“這樣吧，年輕人，給你打個(gè)8折，算你八百吧。”

我說：“五百吧。”

老板搖頭。

我當(dāng)時(shí)神使鬼差的說了一句：“要不各讓一步，680怎么樣?"?

老板馬上爽快的說：”讓給你了?！?/p>

其實(shí)我當(dāng)時(shí)覺得，老板還會(huì)在價(jià)格上和我拉鋸一下的，沒想到他一口就答應(yīng)了，我又不好意思反悔，然后只能掏錢買下，但是心里一直在嘀咕: 這個(gè)價(jià)格報(bào)貴了吧？ 早知道堅(jiān)持五百了。如果是素質(zhì)差點(diǎn)的買家，可能就會(huì)當(dāng)場(chǎng)找借口反悔了。

所以賣東西也一樣，需要反復(fù)討價(jià)還價(jià)來確認(rèn)一個(gè)價(jià)格。尤其是對(duì)一件沒有標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)的商品。例如古董，藝術(shù)品。

不過，在買標(biāo)品的時(shí)候就不太有討價(jià)還價(jià)這個(gè)問題了，比如說買空調(diào)冰箱什么的，市場(chǎng)上都會(huì)有大量同款同質(zhì)的商品做參考，價(jià)格很容易就能定下；如果在菜市場(chǎng)買塊豆腐的時(shí)候還要和老板討價(jià)還價(jià)，摳?jìng)€(gè)一塊幾毛的，那就是純屬太閑了。

當(dāng)然，馬老也有馬失前蹄的時(shí)候，例如 有一次他的朋友帶他去買一對(duì)明朝的椅子，朋友帶著他在北京的胡同里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，找到一個(gè)棚屋，門還上著鎖，朋友打了一個(gè)電話，他們就在那里等著。過了一會(huì)兒，一位中年人夾著個(gè)包，急匆匆的趕回來，掏出鑰匙開了門，態(tài)度也不是很好，就招呼馬老和他朋友進(jìn)去看。

老馬看了以后覺得不錯(cuò)，心理價(jià)位也定好了，那人開口就是二十萬。老馬本著買東西必還價(jià)的原則，馬上還了一個(gè)十萬。那人馬上搖頭說不行，少一分都不行。 這個(gè)情況很少見，于是那個(gè)朋友就故意拉著老馬往外走，并小聲的說：“別理他，我們走，馬上他就會(huì)叫住我們?！?

馬未都當(dāng)時(shí)其實(shí)覺得二十萬也很合適，但是過去的經(jīng)驗(yàn)告訴他，不能一開始就把價(jià)格給確認(rèn)了，否則人家肯定會(huì)坐地起價(jià)。于是也就隨朋友拖著往外走，但是一直走到胡同的盡頭，他也沒等到賣家追上來松口。后來他也再?zèng)]見過這對(duì)椅子，到今天談起這個(gè)事，馬老還是扼腕嘆息。

他現(xiàn)在回想起來，很可能這個(gè)賣家急需要二十萬辦件事，沒有二十萬就辦不了，所以一分錢都不肯讓。他沒注意到賣家的心理狀態(tài)，所以錯(cuò)失了這個(gè)機(jī)會(huì)，每每提起，都是后悔不已。