? 昨晚我熬夜將《人性的弱點(diǎn)》最后幾頁(yè)看完，因?yàn)閺氖铝吮ｋU(xiǎn)銷售行業(yè)，很迷茫，所以想從書中找點(diǎn)心得。
? ? 總的來(lái)說(shuō)《人性的弱點(diǎn)》一書還是將人性講解得很透徹，只是我資質(zhì)愚鈍，領(lǐng)悟不多。
? ? 通過(guò)這本書學(xué)到很多，感覺(jué)自己的視野又被拓寬了一點(diǎn)，看書于別人可能很無(wú)聊，于我卻是興趣盎然。
關(guān)于銷售
? 印象最深最認(rèn)同的是書中那句“顧客總是喜歡主動(dòng)采買，而非被動(dòng)購(gòu)買”！做為一個(gè)網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，可能最感同深受了。這句話連接了書中那個(gè)觀念，設(shè)身處地的為他人著想，了解別人心里想些什么的人永遠(yuǎn)不用擔(dān)心未來(lái)。注意別人的觀點(diǎn) 從而引起別人的渴望。
? 書中還分析了從人際關(guān)系中去捕捉對(duì)方觀點(diǎn)的能力，看事情需兼顧自己和對(duì)方的不同角度。想要影響他人最好的辦法就是提出他們的需要，并不動(dòng)聲色的讓他們知道怎樣獲取。
? 在銷售的時(shí)候要忽略自己渴望銷售的數(shù)量，而集中心思向客戶介紹自己能提供什么樣的服務(wù)。這樣客戶能看到你的真誠(chéng)，覺(jué)得自己受到了尊重，你能獲得的機(jī)會(huì)才更多。
? ? 做個(gè)充滿正能量的人，最好能幫助別人獲取快樂(lè)，輕松生活的人，從內(nèi)心到外表都充陽(yáng)光，是最高級(jí)的推銷員。
? 最后，還要懷著熱枕的態(tài)度，才能成為成功的推銷員，這是很重要的因素。
關(guān)于友誼
? 關(guān)于友誼，簡(jiǎn)單粗暴的方法就是施比受更有福，注重施予而不是獲得。
? 克服人性的本能，先喜歡別人而非先喜歡自己。
? 集思廣益，影響和創(chuàng)新只有在“接觸”和“聯(lián)系”中獲得。朋友之間在知識(shí)結(jié)構(gòu)；興趣愛(ài)好；生活經(jīng)歷；氣質(zhì)性格等方面存在差別，有助于雙方廣泛的了解形形色色的生活層面。
? 人類的本質(zhì)渴望被肯定，不喜歡被迫購(gòu)買和遵照命令行事，尊重別人是一種修養(yǎng)。
關(guān)于目標(biāo)
? 說(shuō)真的，我是個(gè)目標(biāo)及其模糊的人，意志也不夠堅(jiān)定。大事小事都有個(gè)模糊不夠明確的目標(biāo)，但都不堅(jiān)定。大到生孩子，當(dāng)初打算順產(chǎn)，當(dāng)一陣勝過(guò)一陣的宮縮陣痛來(lái)臨時(shí)，痛不欲生仿佛置身煉獄，于是痛快干脆的選擇了剖腹產(chǎn)。小到看書，打算一個(gè)月看五本書，但時(shí)間安排上沒(méi)有明確的規(guī)劃，最終一個(gè)月只看了一本。
? 關(guān)于目標(biāo)的設(shè)定，先找出自己擅長(zhǎng)的，與自己性格、才能、興趣相近的，實(shí)現(xiàn)的概率更大。
? 在原定的目標(biāo)基礎(chǔ)上調(diào)節(jié)，目標(biāo)太大實(shí)現(xiàn)困難，就別鉆牛角尖，設(shè)定小點(diǎn)，逐步去實(shí)現(xiàn)。
? 在獲得信息反饋中調(diào)節(jié)，受挫中醒悟、調(diào)節(jié)，把目標(biāo)定在自己拿手的領(lǐng)域。
? 要學(xué)會(huì)思考，預(yù)測(cè)未來(lái)適當(dāng)?shù)膶?duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)節(jié)，預(yù)測(cè)萌發(fā)期，發(fā)展期，衰退期隨年齡而調(diào)節(jié)。
? ? 對(duì)具體階段目標(biāo)情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，大目標(biāo)不變，小目標(biāo)視情況而調(diào)節(jié)，以最接近目標(biāo)的方法去調(diào)節(jié)。
關(guān)于財(cái)商
? 我最喜歡的篇章，曾經(jīng)看過(guò)《富爸爸與窮爸爸》，對(duì)于資產(chǎn)和負(fù)債有了認(rèn)識(shí)，對(duì)錢的認(rèn)識(shí)更客觀了。
? 財(cái)商包括兩個(gè)方面的能力，一是正確認(rèn)識(shí)金錢及金錢規(guī)律的能力。二是正確使用金錢及金錢規(guī)律。
? 結(jié)合一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和財(cái)商的書籍，我得出自己的總結(jié)：?jiǎn)螁慰看蚬しe累財(cái)富是不現(xiàn)實(shí)的，高薪不等于富裕 ，開(kāi)源節(jié)流一定要做到，更重要的是要控制欲望，延遲滿足。
? ? 想擁有財(cái)富，首先要具有富人的思維，改變固有的思維方式，才能真正獲得財(cái)富自由。
? 最大的投資和資產(chǎn)是自己的腦子。
關(guān)于節(jié)儉
? ? 多少人成為了欲望的犧牲品！節(jié)儉是美德，也意味著有控制欲望的能力。
? ? 節(jié)儉的定義是用度適當(dāng)而不是吝嗇，這點(diǎn)我非常認(rèn)可作者戴爾?卡耐基的觀點(diǎn)。把錢用得恰當(dāng)，用得有效是節(jié)儉也是一種智慧。
關(guān)于工作
? 對(duì)于工作，作者分析得很貼切，要找到自己擅長(zhǎng)的感興趣的，才能得心應(yīng)手，效率卓越。
? 能力沒(méi)問(wèn)題了，還有態(tài)度和熱枕，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取是態(tài)度決定的。
? ? ? 還有格局，如果眼光僅僅就局限于薪水高低上，就不會(huì)看到薪水背后的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)工作中的耳濡目染獲得大量的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這將是工作給予的最大價(jià)值的報(bào)酬。
? 于工作應(yīng)該學(xué)會(huì)享受，同時(shí)發(fā)展技能，增加經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于女人的智慧
? 善于傾聽(tīng)的女人，擁有無(wú)法估量的社會(huì)資產(chǎn)。做個(gè)好聽(tīng)眾，使用整個(gè)身體去全神貫注的聽(tīng)別人講話，是對(duì)別人最大的尊重。
? 試著去誘導(dǎo)性問(wèn)話，靈巧的誘導(dǎo)性問(wèn)話能刺激談話，推動(dòng)話題往你想去的方向發(fā)展。
? ? 學(xué)會(huì)換位思考，試著站在孩子的角度去看問(wèn)題，思考問(wèn)題就會(huì)明白和理解孩子為什么會(huì)這樣做？
? 真正的愛(ài)不是局限，是擴(kuò)展。
關(guān)于心靈的旅行
? 讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，見(jiàn)過(guò)更多的山河疏闊，就不會(huì)在意生活的一地雞毛。
? 適當(dāng)?shù)慕o自己的心靈來(lái)個(gè)洗滌，在大自然的滌蕩下洗去鉛華，成就更好的自己。
? 人生即長(zhǎng)又短，不如意七七八八，自我嘲解，以另一種坦然的心境向著光明走，將黑暗永遠(yuǎn)甩在身后。
最后關(guān)于邁向成功
? ? 跌倒了不算失敗，跌倒了站不起來(lái)才是失敗。
? 不要放棄，努力過(guò)即使沒(méi)成功也對(duì)得起自己紅塵里
瀟瀟灑灑走一回，不留遺憾，無(wú)愧于心。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? —————共勉。
