成熟市場的標(biāo)志：黑白規(guī)則都相對健全，寡頭或巨頭已經(jīng)形成，產(chǎn)品線豐富，可以覆蓋各價(jià)格梯度…

以服裝和化妝品市場為例：對于大多數(shù)人來說，購買服裝和化妝品遵循的順序是：品牌>銷售平臺(tái)>質(zhì)量（不考慮價(jià)格因素，因?yàn)楦鲀r(jià)格梯度都有對應(yīng)的產(chǎn)品）。

品牌會(huì)讓人產(chǎn)生慣性，下次想買同樣?xùn)|西還會(huì)先想到這個(gè)品牌。

銷售平臺(tái)可以在品牌影響力不足時(shí)，提供背書（例如同樣一款不知名化妝品，京東和淘寶同時(shí)賣，多數(shù)用戶會(huì)選擇京東）。

而質(zhì)量，沒錯(cuò)，它是最后才會(huì)考慮的（ZARA和H&M的質(zhì)量就是例子，而且ZARA老板是歐洲首富）。

所以成熟市場的新進(jìn)入者，都會(huì)面臨品牌建設(shè)和銷售平臺(tái)建設(shè)（選擇）的問題，低價(jià)并不是殺出重圍的決定性因素，門檻會(huì)很高。