人因目標而成功人以目標和動力。因為目標所以更加有方向，因為目標動力更加地足。因為目標讓我們離成功和結果更加的進。我們盧卡斯的幾門打開們大家晚上好。我是朱老師很開心，再次通過線上關系給大家?guī)斫浀涞恼Z音分享今天的課程整合人脈。整合人脈。
在我們的開課之前有給大家進行互動。在互動的板塊里面呢，我們互動了第一個板塊就是以看圖作答的方式。各位在這個版塊里面的話呢，有人快速的給出了答案。但是他的答案并非正確。那也有人a給出了標準正確的答案，各位。同樣的一張圖片，為什么有不同的答案和見解呢，同樣的一張圖片，為什么可以有些人可以拿到結果而有一些人卻拿不到結果呢，最后我們很多的伙伴們來到一個總結說細節(jié)決定成敗，各式的。這句話我們經常有聽到。細節(jié)決定成敗，因為我們疏忽了某一個細節(jié)板塊，我們離結果非常非常的遙遠，或者說我們忽略了某一個細節(jié)板塊，我們根本就無法拿到成功的結果。所以各位我們作為。不少光輝也是如此，我們的每一個板塊都非常非常的重要，我們每一個細節(jié)。
是的各位細節(jié)，非常非常的重要，在我們第一天人脈課程里面有跟大家問過一個問題，今天我們來到貨掃光會現(xiàn)場，我們到底要什么。有人說老師。我要結果我要賣貨，我要賺錢。也不能說，老師，我要招更多的代理，我要讓自己的能力提升的更加的棒，對是的，今天我們明確自己的目標，那我們就一定要緊跟上老師的步伐。那今天的話呢，我們啊，給所有寶寶們點贊。因為大家在我們的人脈各種吸引人脈課程之后，我們的課作業(yè)大家完成的都非常非常的棒，那個為今天的我們來到我們的整合人脈邊同樣這也是一個非常關鍵的一堂課，非常關鍵的一個會前鋪墊，細節(jié)板塊。這個味，今天我們在。或少光輝中，要想拿到不可思議和創(chuàng)造奇跡的結果，那我們會成的每一個版塊，請大家認真執(zhí)行。
因為只有將會前的每一個版塊，認真執(zhí)行之后，我們把每一個細節(jié)做到完美和極致。在我們惠州你才能可以拿到一個很棒的結果。就好比我們今天啊，這個互動一樣。如果今天我們把加號看成乘號或者a我們沒有用認真的去觀察這件。把這張圖片上的細節(jié)，那我們就會有所疏忽，那我們的結果也不是正確標準也不是成功的結果。所以各位讓我們再次確認，要想拿到結果一定要做好每一個細節(jié)板塊。就好比今天我們要蓋一棟高樓大廈也是一樣，今天你要蓋一棟高樓大廈，一定要將他的地基做好，同時在我們的整個七這個砌墻過程當中。不能有出現(xiàn)一絲一毫的誤差個對嗎，因為如果你的地基不扎實，也意味著這棟樓蓋出來的不是高樓大廈，而是一座危樓。
所以各位今天的我們再次將這句話送給大家細節(jié)決定一切，細節(jié)決定成敗，要想成功，要想拿結果一定要將每一個細節(jié)板塊做好。那個味在我們的股東，第二個板塊有問到各位成功是什么成功人的標志又是什么呢，有人說，老師，我覺得成功就是有錢有車有房啊，等等等等。那有人說，成功就是擁有一個美滿的幸福家庭，事業(yè)有成，能夠買自己想要買的東西，所有東西都是國際一線品牌等等等等，有人說，我覺得成功啊，就是。能夠把去全國各地，甚至全球去旅游，那也有人說我覺得成功就是能夠幫助他人能夠成就他人能夠為這個社會。帶來一些有價值有意義的東西，臥室的每一個人站在立場不同，每一個人對成功的定義也不同，那個味。今天的我想把我們董事長的一句話再次分享給大家。
大家有一次會議上我們的董事長說了這么一句話，他說，成功是什么，成功就是你自己給自己設定的目標，并且在自己規(guī)定的時間節(jié)點內拿到了結果這就是成功，就像張剛才互動當中有一位寶寶也這么回復，他說。我覺得成功就是自己設定的目標怎么完成了，這就等于成功。那個味在剛才我們跟大家分享我們董事長說的這句話里面再加上了一個核心重要板塊。就是在自我設定的時間節(jié)點內。拿到了結果達成自己的目標。這才叫成功，那各位如果我們的成功公司得目標加時間。那今天對于線上我們很多的寶寶們，各位，你們都是成功的。為什么這么說呢，因為。在昨天啊，在前天。朱老師有規(guī)定的時間節(jié)點內讓大家來完成我們的個作業(yè)來執(zhí)行我們的課作業(yè)。各位都有自信。
各位再次將我們董事長的這句話以文字的方式分享給各位。那我們說成功等于目標加時間吶，各位在昨天我們的客戶作業(yè)大家都有執(zhí)行。那個為你們也是成功的個認同嗎，那第二個的話呢，我想給大家分享一個我身邊的一個例子，就是我們身邊的一位同事，我的這位同事呢，他來自一個非常偏遠的小山村，農村。他的父母為了他能夠上大學。花費了很多所有的積蓄甚至到處去借錢啊，包括撿破爛來供他的小孩上學。那也就是因為在這樣的條件環(huán)境下長大，我的這位同事呢，他就給自己定下了一個目標，他說只要我踏出了這個學校畢業(yè)之后走上社會，有工作。我們每一個月每一個月必須給我的父母去轉一筆費用啊，一筆費用。
那在那個時候上學的時候我的這位同事他還是模糊的還不是非常清晰和明確的。那知道他上班的第一個月開始他就給自己制定了一個目標，他那個時候工資一個月才四千五百塊錢。她就拿給三千五百塊錢，轉給他的父母自己只留一千塊錢來零花，用。那個味，在這個過程當中的話，就這一個動作的養(yǎng)成。他讓我的活動是在這種情況下這一個動作，一堅持，就堅持了五年的時間。在這五年里面我的這位同事。他每一個月每一個月準時準點的給她的父母轉三千五百塊錢。那各位如果用我們董事長所說的那句話，成功等于目標加時間，我想問問各位，我的這位同事，他是不算一個成功人呢，他沒有a大富大貴，但是他卻每一天啊，每一個月都能夠完成自己設定的目標。
所以各位在今天呢，我們在互動里面有講到成功是什么，以及成功的標志，那我相信通過剛才大家在前天和昨天執(zhí)行我們的課作業(yè)再加上我的這位同事的一個案例。非?，F(xiàn)實生活當中非常普通的兩個案例，那用我們川哥的這個名言來講，成功等于目標加時間，所以今天呢，我們這兩個案例里面滴主人翁他都是屬于成功人士。因為成功不分大小。這是你自己給自己設定的目標，然后呢，在規(guī)定合適自己設定的時間節(jié)點內拿到結果完成目標，那這就是成功。
那所以各位在今天從事我們洛卡滋的這些參加或少關的寶寶們。你們給自己定下的目標，在第一天的時候楚楚老師已經明確。你們都要拿結果都要賣貨，要賺錢吶，各位，我想問問你們這個目標是堅定的嗎，如果是堅定的你能夠像我們這兩天完成作業(yè)一樣，在規(guī)定的時間節(jié)點內達成嗎，你能夠像我的同事一樣，給自己定下的目標，能夠在自己規(guī)定的時間節(jié)點內拿到結果嗎，所以各位如果當下你還不是非常明確，給自己再次制定一個明確清晰的目標，通過這場或少光會你想拿到什么樣的結果舉例你要賣多少錢的貨，你要招多少的代理，已經說通過這場會你要讓自己的能力提升到哪一個板塊。各位只有清晰明確的才是更加有動力的同樣時間是多久，時間就是在本場或少光會議。
那時間就是在我們本廠或少光會議結束的那一刻，就是從我們的會前啟動的第一天會前鋪墊。再加上我們會中的兩天兩夜。那個味。當你給自己的目標明確下來清晰下來那我們就會更加的有動力，朝著這個方向去行動，各位對罵。那個今天我們要想在護手霜拿到結果在第一天我們已經解決了第一個板塊。教會大家如何去打造一個新的朋友圈，教會大家如何去吸引更多的人脈。那個味。如果今天我們吸引近來的人脈。我們不懂得去整合，甚至說我們身邊已經現(xiàn)有的一些人脈。你又不懂得去整合，那個為我想問問我們是不是在浪費資源呢，因為在上一堂課，結尾的時候左老師有跟大家講到。今天我買一說過，今天在這個。共享經濟的時代里面，如果你不懂得去整合你身邊的資源，那你就是站在金礦上撿垃圾。
那我想各位每一位洛卡滋的荊門，在這么好的一個時代里面。我想你肯定不希望自己在這個金礦去撿垃圾，各位對嗎，那為什么說是在經過上撿垃圾呢，各位，我們都有這樣的體會。那我們身邊的每一個人的背后都有一群人脈都有一個圈子，都有一個圈子，那這個圈子和人脈，各位如果被你挖掘出來，我想問問這是不是一座金礦呢，我們用非常落地和通俗的例子來解釋來理解這句話。誰為今天的我們就再做一個重點核心板塊。將我們新引進的人脈以及我們身邊所擁有的這些人脈，我們來做一個整合和梳理。我們只有把我們的人脈整合清楚梳理清晰之后。你才能夠更加清晰，在這些人群當中哪一些人，我們可以讓他挖掘出來，作為我們的忠實忠實的消費者。哪些人可以做我們的代理。
當你親戚之后，那我們就會更加的有方向更加的有動力各對嗎，那咱明天的我們的溝通能賣當中，我們的鄧老師會教會大家實實在在落地的干貨。如何開口去把話說出去把錢收回來，如何把你整個出來的人脈。不同人群，根據(jù)他們來一個不同的溝通話術和技巧，舉個例子，針對陌生的人，我們的老師會教會你怎樣去溝通，并且拿到結果。針對那些沉睡的一些代理或者沉睡的一些客戶。沒有復購返單的人，我們又有誰要的話術以及什么樣的技巧去溝通。那包括你身邊有一些非常親的一些親戚呀，閨蜜啊，同學啊，這些人一直不好意思開口跟他們去分享我們的產品。那我們老師也會教會你如何去開口溝通，并且拿到結果。可以把我們每曾經遇到的每一個拒絕點變成成焦點。
然后針對這些人群，我們用不同的方式方法去溝通，教會你一套，永遠不會把天聊死的秘訣，教會你一套，永遠把顧客的什么。就決定變成你的成焦點，各位，我相信這些干貨以及這些落地的板塊，大家都非常非常的需要。那這次訪問各位。如果今天我們不把整合人脈做清楚，如果今天我們不把身邊的人脈。給他整個雞西羅列清晰，那我想問問。當民間這些干貨和各省來臨的時候，你是不是會覺得非常的迷茫呢，你會覺得瞬間像一個無頭蒼蠅找不到人去溝通呢，給我對嗎，所以今天我們做了一個逆向思維。如果只怪你要想明天的干貨落地，并且拿到結果，如果你想要在會中創(chuàng)造一個不可思議的結果，那在當下請你做好當下的每一個工作。那就是將我們的人們進行合理的去整理以及把它做一個梳理。
那刺客，有人會想。老師，我一定要做整合人脈嗎，我覺得我身邊的人脈蠻多的。我覺得通訊錄里面也有蠻多人的，我覺得這樣就可以了，明天老師教我的干貨，我也可以找到人去溝通。在各位如果只跟你抱有這樣的想法的話，各位，我想用一個案例我想要一個案例，再次跟大家講解一下。首先第一個的話我們如果今天沒有清晰明確我的客戶群體。也許我們老師給到你的話術方式方法，你用錯了人，各位能理解嗎，就像我們經常講到的，我們的醫(yī)生看病還對癥下藥呢，如果你今天連這個人他拒絕你的原因癥狀是什么，你都搞不清楚今天這個人不跟你成交不復購不反高。不反單的原因是什么你都沒有理清楚，我想問問此刻的你又忍怎么樣用下一種方式，或者是。對他有效有結果的方式跟他溝通呢，所以各位一定要什么，一定要去做一個羅列和分析。
那具體的案例的話呢，這里跟大家分享一個。就像在，有一次我們或少光會議現(xiàn)場，有一位寶寶跟我們講她說老師。你知道嗎，聽完你的整個人那邊之后我才知道為什么我2014年那時候干微商做的那么好。但是2015年我瞬間就跌到了深淵跌到了谷底，我的微商事業(yè)一落千丈，我說為什么她說因為我不懂得整合人脈呀，我總覺得我微信里的人非常非常多，我覺得我不缺客戶呀，但是不知為什么2015年的時候瞬間就沒有人找我買了瞬間也沒有人找我什么做代理，跟我做代理了。我說為什么呢，我是他說。他們走著走著都什么都用別人家的產品了，我以為是看到我一個零售客戶跟我用了半年多了。但是有一點污染之間，他在朋友圈曬起了另外一個牌子，說字用的很好，然后有需要的可以推薦你這樣的方式。我在朋友圈里面分享。
那他說還有一個對我刺激最大的就是之前有個在我這里拿十盒的這個面膜的小代理。我剛剛是根本不重視他。那是a，后面，我發(fā)現(xiàn)他沒有在我這里拿貨了。然后我才反應起來去他朋友圈逛一逛，才發(fā)現(xiàn)他做了另外一個品牌的品牌的代理。而且有一次在朋友圈里發(fā)就是到貨五萬和五萬和什么概念，老師你知道嗎，當時都把我給打蒙了，a這樣的一個人，曾經在我這里拿個十盒面膜還唧唧歪歪，今天怎么有魄力去做一個五萬盒面膜其他品牌的代理呢，她說我真的受刺激了，后面他倆學會了焦點，向內問自己來尋找自己自身的問題。他說我才明白，因為我根本不懂得去整合我的人脈我也不懂得去溝通，人脈。才導致今天我自己為我的客戶很多，其實不是客戶很多，而是我的這個呃，人脈圈這個人脈在這里。他們只是一個電話號碼，只是一個微信號。
但我沒有把這些微信號這些電話號碼怎么起來的時候啊，沒有把他們這些資源整合起來說。這一切都是在消耗我的體能都是在藏我手機的空間。我說你怎么忽然之間有這么大的感想呢，他說是的老師，這是我真心的感受，發(fā)自內心的感受，我覺得如果今天我不能把這些人脈。去把它做一個整合它就是浪費資源就是浪費我手機的空間。那聽完他講之后他后面才醒過來，在后面看著微商換了一種思路去操作并不是打這個就像說。三天打魚兩天曬網，也并不是顧客愛買就買，不買拉倒，這種心態(tài)。而是爭取服務好每一個顧客認真去做好每一個顧客的分析。咱們分析好之后，它可以很清晰的做一個判斷。這個人適合做什么，我們的忠實粉絲，那我就把它作為我的忠實客戶去培養(yǎng)。
那還有一些你會發(fā)現(xiàn)他的朋友圈里面會發(fā)現(xiàn)他的人脈是蠻好的，他的圈子也蠻好的，而且這個人的話呢，在他的圈子里面還有一定的威望和權威度。那我覺得這種人他就一定可以怎么做代理啊，因為他可以帶動和影響人吶，這些人是我重點要培養(yǎng)。一定要把它挖掘成我的代理哇就成我的核心伙伴，未來我們有可能就是最佳的搭檔。那個為我相信他所講的這些話應該也是啊，也是你們的體會。而且是你們的感受，如果今天我們不懂得去做整合人脈。因為是我們的?？蛻羧后w，我們的顧客零售顧客。就有可能被你的競爭對手所整合貴是嗎，為什么這么說，今天他們需要用洗發(fā)水他們需要用我們的面膜用我們的乳。那我想問問今天，如果我們沒有把我們的路卡子分享給他難道他在家里就不用洗發(fā)水了嗎，肯定不是我對嗎。
今天不管我們啊，是否把若凱姿產品分享給她。他在家里都需要用沐浴露都需要用我們的錢都需要用洗發(fā)水。這是他今天還沒有用我們的諾卡子而已，各位既然我們每一個人都是洛卡滋的受益者，每一個人都非常認同我們的產品。覺得用了非趁并且來代理來分享。那既然這么好，我想問問各位，我們就沒有理由不去分享給他們個對嗎，這是當下，也許你沒有進行，把你的人脈進行整合。沒有去做數(shù)據(jù)分析沒有去做客戶跟蹤導致今天的你很迷茫，導致你未來也許還會更加的迷茫。所以各位今天又想撬動這個金礦，從此刻開始，我們每位伙伴必須做一件事情，就是將與現(xiàn)有的資源，不管是QQ通訊錄還是微信通訊錄。以及我們的電話通訊錄以及你現(xiàn)實生活當中的這些人脈氫氣和我們的朋友。一定要做一個整合。
把這些人做以下幾個板塊的整合就是把它做分類。因為只有分類你才會更加的清晰，明天老師的課程，你才會。更好地去對號入座，那如何去做分析呢，各位，我們可以把它分為強關系中關系和弱關系。舉個例子，那些親朋好友對你非常了解認可，那這些人是不是我們的強關系呢，對不對，以及那些曾經有信任過，我們有購買過或者說有做過小代理的那這些人之所以他們。會選擇。第一次相信我們肯定是因為對于我們的信任。那之所以他沒有復購，沒有反單a沒有升級，那我們要去調研他的原因是什么，各位的明白嗎，那第一個板塊給我記記住把我們的強關系進行羅列出來強關系進行羅列出來。
那第二個版塊的話就是我們的中關系舉個例子，很久不見的同學，但是他對你什么有所了解，包括是多年前的一些同事啊，或者是說你在你微信里面，平時會有點贊啊，互動這些微信好友。那這些人的話可以把它羅列成我們的中關系中關系。第三個就是咯關系。舉個例子，有一些通過掃碼呀，或者是呃玩這個業(yè)聯(lián)盟啊，少買加入的一些微信好友。可能也沒聊過，或者說只是一個表情的打招呼，我根本不認識彼此，這種人可以稱之為是我們的弱關系。還有一種就是a你的就是通過平時坐地推呀啊，或者說有一些。天天咨詢你，但是呢，就一直沒有購買的這些人呢啊，這些的話是屬于弱關系，那我們把它進行做一個梳理和羅列。那你就會很清晰，在我的朋友圈里五千人，其中有一些人是什么，是屬于強關系，a2千人是屬于我們的關系。
那中間還有兩千人是我們的中關系。當你這樣子清晰之后，明天晚上的課程，你就可以還了你就會有一種恍然大悟的感覺。原來這種人群我們應該這樣溝通，原來這種人群我沒有把他拿下肯定是疏忽，在這個版塊。所以各位要想的結果，從當下此刻開始，每一個人，認真執(zhí)行我們的。客戶數(shù)據(jù)羅列把你身邊的人脈進行去整合，甚至去挖掘你身邊的這些人脈資源。那哪一個人啊，每一個人去羅列三百個客戶數(shù)據(jù)名單羅列三百個客戶數(shù)據(jù)名單，蘿莉好之后再明天晚上的九點半我們的鄧老師就會給大家?guī)砦覀兊恼n程分享。那這個課程分享，是我們的溝通人脈變。教會大家直接收線直接變成直接成交的所有所有的干貨。誰給我每一個人，今天此刻開始啊，我們每個人羅列三百個客戶數(shù)據(jù)。
那個為我將這個表格推送上來大家參考這個表格里面來羅列來填寫。那這個是我們的顧客分析表。各位請記住，只有將我們的每一個顧客分析的非常清晰和透徹，那接下來我們才可以找到一個。更好地共同話題以及吻合他需求的話題去跟她聊。那每一個人貴跟你成交之前肯定是對你或者是對產品。要有非常高的信任度，大家他才會選擇你跟我認同嗎，誰知道我們要做的事情就是先將我們的客戶數(shù)據(jù)做一個羅列和分析。那分析驚喜羅列精心明天直接用鋼獲。針對這些人群給到他們話術跟他們用。我罪過地最直接最能夠拿結果的話術去跟他們去交流。好的大哥為每一個人再次重復羅列三百個客戶數(shù)據(jù)名單羅列三百個客戶詢單。
各位每一個人羅列三百個夠數(shù)據(jù)名單，那在明天晚上我們的。九點半，鄧老師會開課將會大家落地拿結果的干貨，那。我們交作業(yè)的時間是截止在八點鐘之前，明天晚上八點鐘之前。哪位伙伴將羅列好的客戶數(shù)據(jù)以小視頻的方式曬到我們的群內曬到我們的群內各位。要想在未來活的更好，要想在或少光會中拿到跟班的結果。在當下我們得拼一把，努力一把。我們在奇跡公司有這么一句話叫做。拼在當下，活在未來，就將當下拼搏好了，拿到結果未來你才可以過得更加的好，活的更加的精彩。所以各位。每一個人羅列三百個夠數(shù)據(jù)名單，明天晚上。八點鐘之前一小視頻的方式曬到我們的群內塞到我的群里。明天八點晚上八點半準時活動九點半，鄧老師準時開課。
你們的成交寶寶有問需要提交嗎，各位聽清楚了，剛才與里面有講到。大家羅列好之后一小視頻的方式曬到群里就可以了，那個位置的，有人說，老師，我每天的時間都非常緊張，這兩天我在語音分享也是挪時間我都是用什么。這個中午休息的時間或者是說我要上班，我要帶小孩做家務等等等等給我。我想問問的是今天我們每一個人其實事情都非常非常的多。但是如果今天我們所做的這件事情對我們的結果有幫助，那我想問各位，你們要不要做。其實每個人每天都要洗衣做飯，但是呢，有一些事情我們是可以合理的安排的各位是否認同。如果今天我們。把燒飯的時間拿來做我們的客戶就羅列，可不可以。當然可以我們吃飯是很重要，但是今天我們可以通過外賣的方式來實現(xiàn)我們怎么來做飯來吃飯。
在這里跟大家分享一張圖片叫四象限法則。這個里面呢，就是教會大家如何將你每天的事情進行做分化。就分化清晰之后，你才可以知道哪一些事情是非常重要，哪些事情呢，a是比較緊急a哪些事情是不重要，不緊急等等啊，按這四大板塊來分類。我時間對于每一個人來講都是非常公平的，有人在一天可以創(chuàng)造一年的價值，甚至十年或一輩子的價值。但是有人一天的就在那里虛度光陰，連一天的結果都沒有拿到。所以各位在這一個非常公平的時間里面你想要拿到什么樣的結果取決于你付出什么樣的行動。那同樣還有一句話這么說啊，不要假裝你很努力，結果不會說話。對這句話也就告訴我們，今天我們羅列客戶數(shù)據(jù)以及我們群內分享我們的魚。并不是為了交作業(yè)而做。
并不是為了交作業(yè)而做的這些動作，而是為了拿結果做，所以各位。今天我們要想結果那我們就認真執(zhí)行我們會見的每一步驟，每一步驟。將我們的時間做一個很好的規(guī)劃將我們每一天的事情，做一個很好的分配。那在我們明天晚上八點鐘之前。將我們的數(shù)據(jù)羅列出來，每一個人羅列三百個名單已小飾品的方式塞到我的群那。好的各位。那今天的我的課程就分享到這里。感謝各位洛卡滋的家人們的陪伴和聆聽各位讓我們快速行動讓我們一起在我們的。沒少光，貴州創(chuàng)造一個奇跡，創(chuàng)造一個不可思議的結果，好的各位那今天分享到這里感謝大家的配合和互動，謝謝。
