寫過(guò)《智商在人的成功中占多大作用》，知識(shí)星球還是有一個(gè)讀者問(wèn)我，說(shuō)不好意思，我知道這樣會(huì)挨罵，但我就是智商低，我還是想知道怎么提高智商？

正如我在那篇文章說(shuō)的，智商這件事，大多數(shù)人，都過(guò)度關(guān)注了，尤其我們這種特別注重教育的國(guó)家。我對(duì)那個(gè)讀者說(shuō)，只要能去超市買菜，還能正常閱讀，基本上智商不會(huì)低于90，而普通人的智商就是在90-120之間，超過(guò)150就是高智商，低于70就是智商低，智商低，是有明顯的生理特征的，比如行動(dòng)遲緩，語(yǔ)言能力低下，是我們?nèi)庋劬涂梢耘袛喑鰜?lái)的。

我們平?？吹降娜耍巧滩粫?huì)高到離譜，大部分跟我們一樣是普通人。所以這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)，不是為什么有些人智商低，而是，為什么有些人智商看起來(lái)比你高？

1、我的故事

當(dāng)年（一用這個(gè)詞我就有一種滄桑感，濃濃的中年人感覺撲面而來(lái)）我畢業(yè)的時(shí)候，在浙江工作，做研發(fā)，說(shuō)是研發(fā)，其實(shí)主要工作是畫圖，把別人的圖紙抄過(guò)來(lái)，或者把原來(lái)的設(shè)計(jì)增增減減，捏合成一個(gè)新產(chǎn)品，然后公司拿去賺錢。

我當(dāng)時(shí)的師傅是這方面的天才，非常擅長(zhǎng)做這種「?jìng)蝿?chuàng)新」，把幾樣市面上賣的火爆的同類產(chǎn)品拼拼湊湊，弄出一個(gè)差不多的來(lái)，然后公司就可以拿到市面上賣了。

浙江的企業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，別管做多大，都非常重視成本控制，無(wú)論是用人還是用料都是能省一分則省一分，這是浙商的一個(gè)普遍特點(diǎn)。所以我這個(gè)師傅非常受歡迎，是研發(fā)部門的技術(shù)大拿，雖然他只是個(gè)大專生，但是職位和待遇都?jí)汉枚?85的碩士一頭。

但是很遺憾，我是他手下帶的最差的一個(gè)徒弟，因?yàn)樗叫牟皇呛苷J(rèn)同這種所謂研發(fā)，所以干活也比較潦草。

浙商還有一個(gè)特點(diǎn)就是，嗅覺靈敏，就算是公司做到很大，也很少專注一個(gè)方面，看見有新的投資，同樣會(huì)一頭扎進(jìn)去，賺筆快錢。有一天，公司決定跟另外一家工廠合作，當(dāng)時(shí)他們的產(chǎn)品非常緊俏，生意非常好。公司高層顯然非常眼紅這個(gè)生意，打算跟對(duì)方合作辦廠，可能的話，公司高層甚至打算收購(gòu)。

正常的做法，一般來(lái)說(shuō)，就會(huì)直接山寨，復(fù)制對(duì)方的模式，但是因?yàn)檫@家的領(lǐng)域跟公司業(yè)務(wù)差距太遠(yuǎn)，所以才決定加入我們公司合作。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品和市場(chǎng)主導(dǎo)，研發(fā)也派了兩個(gè)人，一個(gè)是師傅，幾個(gè)徒弟也跟著去見見市面。

當(dāng)時(shí)在這個(gè)小縣城里，參觀了車間，見了產(chǎn)品和技術(shù)負(fù)責(zé)人，因?yàn)榘◣煾翟趦?nèi)，其實(shí)都是面對(duì)一個(gè)陌生領(lǐng)域，都是在憑印象判斷，直覺就是感覺水準(zhǔn)很高，好厲害，這樣的考察結(jié)果，是可以預(yù)知的，帶隊(duì)的副總甚至現(xiàn)場(chǎng)表示，回去就是合作。所以在最后，就是對(duì)方的宴請(qǐng)我們這個(gè)考察團(tuán)。

我本來(lái)就是玩玩的心態(tài)，但是在宴會(huì)上，我卻無(wú)意中聽到對(duì)方老總的一段話，這段話我現(xiàn)在每個(gè)字都記得，那是一段他的奮斗史。

我剛辦廠的時(shí)候，頭幾年都是虧損的，后來(lái)我跟幾個(gè)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，跑山東，跑東北，跑廣西，到處找供貨商?，F(xiàn)在我們別的話不敢說(shuō)，我們不是全國(guó)同類產(chǎn)品里品質(zhì)最好的，但我們絕對(duì)是同等價(jià)格里最佳選擇。因?yàn)槲覀冞x用的零件，都是同等品質(zhì)里最便宜的。那段時(shí)間，真是辛苦大家了。

這是很正常的酒局中吹牛環(huán)節(jié)，他的下屬自然一起舉杯感謝老板，我們這邊副總自然也是適當(dāng)吹捧，再講講我們老總的創(chuàng)業(yè)史，大家觥籌交錯(cuò)，賓主盡歡。但是我當(dāng)時(shí)聽到這句話，腦子里卻如電光火石般，一下子被擊中了。

從這段話里我發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，這個(gè)企業(yè)技術(shù)沒有想象的強(qiáng)大。

他們的品質(zhì)好嗎？不好。

他們優(yōu)勢(shì)是什么？成本控制。

我們的優(yōu)勢(shì)是什么？成本控制。

這個(gè)公司其實(shí)前幾年都是在走彎路交學(xué)費(fèi)，當(dāng)它真正積累了管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了成本控制以后，它的春天才來(lái)到，它的核心技能就是管理和成本控制。

而我們這個(gè)公司，雖然從來(lái)沒有涉足過(guò)這個(gè)領(lǐng)域，但我們體量足夠大，在成本控制這方面，是有很豐富經(jīng)驗(yàn)和人才儲(chǔ)備的。而我們是可以復(fù)制對(duì)方的模式的，無(wú)非也就是引進(jìn)生產(chǎn)線，招同類企業(yè)的技術(shù)人員，再找到它的供貨商而已。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)等于完全推翻了我們考察的結(jié)論，激動(dòng)得我酒杯都端不穩(wěn)了。那天酒席散了以后，回到酒店我就開始寫這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，那時(shí)候，我甚至不知道商業(yè)計(jì)劃書是什么樣子，從網(wǎng)上現(xiàn)找模板現(xiàn)學(xué)習(xí)。把幾天內(nèi)看到的東西，還有在公司一年多，了解到的公司的優(yōu)勢(shì)，做了一個(gè)初步的評(píng)估，歪七扭八地拼湊了一個(gè)所謂的計(jì)劃書，甚至還根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)仄毡榈母L(fēng)投資周期，做了一個(gè)不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓烙?jì)，這個(gè)行業(yè)一旦我們復(fù)制了以后，也就是4-5年的紅利期。

第二天早上一大早，我拿著這份大概是有史以來(lái)最拙劣的計(jì)劃書，推開了副總的房門。其后的一個(gè)會(huì)議，那是我進(jìn)入職場(chǎng)的第一次高光時(shí)刻，公司的高層，還有我們的部門領(lǐng)導(dǎo)，聽我結(jié)結(jié)巴巴地講了半天話，沒有人打斷我。

后來(lái)，我所在的公司果然復(fù)制了這個(gè)工廠，我也跟著這個(gè)副總到新廠，當(dāng)了一個(gè)小中層，對(duì)于那時(shí)候剛畢業(yè)一年的新人來(lái)說(shuō)，算是不錯(cuò)的待遇，但對(duì)我最重要的不是這個(gè)，是我找到了我擅長(zhǎng)的東西。

完成這個(gè)報(bào)告不是報(bào)告，計(jì)劃書不是計(jì)劃書的玩意兒的一瞬間，我知道了我的優(yōu)勢(shì)所在，我不會(huì)是一個(gè)好的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，但我會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)略管理和評(píng)估者，我不用畫圖紙了。

在這里呆了半年，我就辭職了，這個(gè)工廠的模式已經(jīng)被當(dāng)?shù)厣倘碎_始大規(guī)模復(fù)制，后來(lái)也果然如我預(yù)料的一樣，紅利周期大概也只有3-4年。

那時(shí)候我也認(rèn)識(shí)到，這種「船小好調(diào)頭」的企業(yè)，遇到利潤(rùn)一窩蜂就上，迅速把藍(lán)海做成紅海的模式，遲早也是難以為繼的。

2、什么是聰明人？

我的故事說(shuō)完了，我想跟大家說(shuō)說(shuō)，什么是聰明人？毋庸置疑，我?guī)煾凳锹斆魅?，我也是聰明人，但是，如果把我們干的事?duì)調(diào)一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)，在畫圖這方面我是他最笨的徒弟，他大概也沒有我這么大的腦洞。

所以，當(dāng)我們說(shuō)一個(gè)人是聰明人的時(shí)候，我們最好問(wèn)一句，他是什么方面的聰明人？

我相信，人人都有自己的聰明，《權(quán)力的游戲》中的小惡魔是公認(rèn)的聰明人，他的父親泰溫公爵也是聰明人，但是我相信，沒有人會(huì)學(xué)習(xí)他們倆處理父子關(guān)系的智慧。

聰明，與其說(shuō)是聰明，不如說(shuō)是優(yōu)勢(shì)，是你在某方面的積累和投入，我?guī)煾翟趫D紙和設(shè)計(jì)這塊投入過(guò)很多功夫，所以他水平碾壓很多名校的碩士博士，我在那個(gè)晚上先人一步，下了很多功夫研究一個(gè)商業(yè)模式，所以，企業(yè)的高層應(yīng)該聽我說(shuō)。

這是專業(yè)，這是經(jīng)驗(yàn)，但唯獨(dú)不是聰明。

我喜歡讀史書，拿普通人最熟悉的三國(guó)來(lái)說(shuō)，諸葛亮是聰明人，但是劉備打自己人生中最重要的一仗，是與曹操爭(zhēng)奪漢中，但沒有打算用諸葛亮，謀主是法正。

諸葛亮不聰明嗎？不是。

法正更聰明嗎？不一定。

但是法正至少有個(gè)優(yōu)勢(shì)，法正是今天的陜西人，年輕的時(shí)候避難，從關(guān)中逃到蜀中，是經(jīng)過(guò)漢中的，劉備的麾下，一部分是早期在華北的追隨者，一部分是荊州人，還有新投降的蜀地人，也就是今天的四川人，都沒有對(duì)漢中了解的人，法正是僅有的通曉漢中人文水土的專業(yè)人才。

所以說(shuō)，劉備用人很高明，他用諸葛亮干什么呢？赤壁之戰(zhàn)后，他用諸葛亮去東吳搞外交，為什么是諸葛亮？這同樣跟聰明無(wú)關(guān)，因?yàn)檫^(guò)去荊州跟東吳是敵對(duì)關(guān)系，只有諸葛亮是從北方避難到荊州的，他的哥哥諸葛瑾到東吳輔佐孫氏，非常受孫權(quán)信任。

還有一個(gè)例子是姜維，諸葛亮死后，姜維堅(jiān)持北伐，這大家都知道。史書會(huì)說(shuō)，姜維繼承諸葛亮遺志，力圖光復(fù)漢室。

有沒有這方面因素？可能有，可能沒有。

但是我們換個(gè)角度思考問(wèn)題，看看姜維的背景，姜維是天水人，是被諸葛亮俘虜后投降的魏國(guó)人。不妨想一想，如果魏國(guó)和蜀國(guó)不交戰(zhàn)，那么姜維有什么用？論對(duì)蜀地的熟悉，姜維比得過(guò)那些蜀地人嗎？正常的做官，按部就班晉升，姜維上來(lái)就比別人少十來(lái)年資歷，又沒有積累，舉目無(wú)親，憑什么選擇他？

所以姜維最佳策略就是北伐，直到蜀漢都投降了，皇帝劉禪自己都投降了，姜維才假裝投降魏國(guó)的鐘會(huì)，意圖煽動(dòng)他造反，再想辦法迎回劉禪。為什么這么執(zhí)著？史書上會(huì)說(shuō)姜維忠義，可是不妨想想，蜀漢的其他人投降都沒有問(wèn)題，魏國(guó)的高層都會(huì)優(yōu)待，但這種降而復(fù)降的人會(huì)什么下場(chǎng)。

看歷史看多了，看懂了，就會(huì)有一個(gè)感覺，這里沒有聰明人，沒有神仙圣人，沒有帝王將相，只有普通人，他們做對(duì)自己有利的選擇而已。

3、怎么提高「智商」？

所以怎么提高智商，很遺憾，這是沒有辦法的。你上知乎，你去京東當(dāng)當(dāng)，找一個(gè)成功學(xué)的類目，會(huì)有無(wú)數(shù)種教你變聰明的辦法，讓你看書，一星期甚至一天閱讀一本書，教你畫思維導(dǎo)圖，不得不說(shuō)，這些方法還是比較腦殘的，除了讓你更累沒有什么用。

我也沒有讓你變「聰明」的方法，不能提高大家的智商，但是，我有讓你看起來(lái)「聰明」的辦法，讓你看起來(lái)智商高，因?yàn)槟切┡Ｈ?，也只是看起?lái)比你智商高的普通人而已。

1、做事之前做充分的調(diào)查。

做任何事之前，一定要充分的調(diào)查清楚，再拿出來(lái)講，不然寧可不講，要確保你足夠?qū)I(yè)，才能有足夠的話語(yǔ)權(quán)，讓你看起來(lái)很「聰明」，很厲害。

2、攻其一點(diǎn)，不及其余。

成功學(xué)最大的壞處就是，它分散了你的精力 ，好比是你要喝雞湯，成功學(xué)告訴你，喝雞湯要有勺子，我來(lái)教你制作勺子吧。為了成功，你要學(xué)思維導(dǎo)圖，要讀書，就是不提好好工作。

人生切忌多個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)開戰(zhàn)，再牛逼的統(tǒng)帥，多線作戰(zhàn)也是作死，要牢記少就是多的原則，less is more，你一年能聚焦你的專業(yè)，你的工作領(lǐng)域的一個(gè)方面，完成一件大事就夠了。

一件漂亮的醒目的工作，勝過(guò)你日常辛苦的一萬(wàn)件小事。

3、給自己一個(gè)聰明的標(biāo)簽。

在你剛?cè)胍粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，要主動(dòng)給自己定位，在別人還沒有熟悉自己的情況下，給自己一個(gè)聰明的標(biāo)簽。人們所認(rèn)為的聰明，無(wú)非是口齒伶俐，工作能力強(qiáng)，思維嚴(yán)謹(jǐn)，文筆流暢，規(guī)劃能力強(qiáng)，選一個(gè)最適合自己的，或者說(shuō)，團(tuán)隊(duì)里最容易冒頭的那一個(gè)，表現(xiàn)自己這一方面的天賦。

但是，切忌，不要給人留下算計(jì)，斤斤計(jì)較的印象。

我能夠跟大家說(shuō)這些，是因?yàn)槲易约赫娴奶^(guò)很多溝坎，然后跌跌撞撞地爬了出來(lái)。我回想當(dāng)時(shí)的自己，卻一樣地焦慮，一樣地灰頭土臉，今天可以云淡風(fēng)輕地談自己經(jīng)歷，是因?yàn)榕肋^(guò)這些溝坎才發(fā)現(xiàn)，只要合理規(guī)劃，其實(shí)那些并非難事。野蠻生長(zhǎng)是可以規(guī)劃的，我們這些人，其實(shí)都是普通人，那些真正的天才固然值得令人艷羨，但我們這些平庸的凡夫俗子，跳過(guò)一個(gè)個(gè)溝坎，努力向上攀登的樣子，卻自有一番風(fēng)景。