這篇文章可能對你的啟發(fā)在于：按照“判刑依據(jù)”去分析你的產(chǎn)品，你會有不一樣的發(fā)現(xiàn)哦~
而這個發(fā)現(xiàn)，可能就是一個全新的方向，全新的市場！
A品牌口臭茶宣判書
產(chǎn)品介紹：2008年上市，至今已9年時間。獲國家發(fā)明專利和外觀設(shè)計專利證書。2008-2015年，銷量持續(xù)走高，2015年達(dá)到鼎盛時期。2016年開始下滑，目前仍在下滑中。
那么問題來了，目前業(yè)績下滑，究竟是人為因素：推廣不利或營銷方向不對造成的，還是說產(chǎn)品周期到了，回天無力了？
判刑結(jié)果：死刑，回天無力
判刑依據(jù)：
判刑解說：
關(guān)于口臭類產(chǎn)品，PMO理論：消費者到底聽誰的？ ?
聽品牌的；聽第三方的：朋友推薦；大眾評論；權(quán)威機(jī)構(gòu)；專業(yè)推薦等。
對于此類產(chǎn)品，目標(biāo)消費心中的信任事實，就是消費者相信什么？
可能是口腔原因；可能是上火引起；每個人口臭不一樣，就應(yīng)該因人而異（定制化需求）；專業(yè)醫(yī)師（西醫(yī)；老中醫(yī)）；朋友推薦；第三方評價；第三方權(quán)威證書；知名品牌；癥狀相投，解釋合理可信；
由此我們可以來分析，相關(guān)產(chǎn)品都滿足了目標(biāo)消費者的相信，這也是深層次這些能獲得成功的原因（以前看的太表面了，最近整理出這個思維導(dǎo)圖后，才發(fā)現(xiàn)這個問題）
雖然已經(jīng)判了死刑，但我們還可以繼續(xù)往下分析。目的在于我們還會發(fā)現(xiàn)更多，我們不曾看到的問題。
目標(biāo)消費者所處的決策階段？
當(dāng)你提出這個問題的時候，你就會意識到：你的目標(biāo)群體可以細(xì)分為三類。
一種是：評估效果階段的目標(biāo)消費者：他們社交需求強(qiáng)烈，口臭嚴(yán)重影響了其生活工作。他們嘗試了各種正規(guī)的方法：洗牙，去醫(yī)院等等，但依然無濟(jì)于事，在不斷嘗試一些新的”秘方“、”老中醫(yī)“這類不正規(guī)產(chǎn)品?！獱I銷成功，重點是滿足上表格中消費者的信任事實越多，你勝算的可能性越大。
另一種是：需求喚起階段的目標(biāo)消費者：他們剛剛有口臭，或沒有強(qiáng)烈的社交需求，因此，對口臭放之任之，不愿意去買產(chǎn)品?！獱I銷成功，重點在于喚起消費者的動機(jī)，然后輔以產(chǎn)品中滿足上表格中消費者的信任事實加以說服。
第三種是：青少年。荷爾蒙爆發(fā)，口臭問題嚴(yán)重影響了其對愛情的追求以及享受愛情的美好。他們可能有的也嘗試了各種正規(guī)方法；有的呢則是啥也不知道，處于亂碰亂撞狀態(tài)。————要營銷成功，重點在于渠道能顧觸達(dá)這些青少年。產(chǎn)品推廣文案迎合青少年的習(xí)慣，然后輔以產(chǎn)品中滿足上表格中消費者的信任事實加以說服。
所以，根據(jù)你們現(xiàn)有的產(chǎn)品特性、資源、渠道以及所擅長的，選擇你們勝算最大的那一群人做起。
相關(guān)產(chǎn)品，消費者的核心需求是什么？次要需求是什么？
祛口臭效果好是其核心需求。而正規(guī)，綠色，安全，不要太難喝，方便，簡單等是其次要需要。
此類產(chǎn)品不能先判斷其產(chǎn)品祛口臭效果，那怎么辦？迎合消費者腦中的信任事實，依然參見上表。當(dāng)然再加個無效退款，那消費者對你產(chǎn)品的信任更是滿滿的。
這個問題的啟發(fā)在于：比如A品牌后來的競爭者是，兒女開店，老中醫(yī)坐診 這類型的店鋪。你不能用所謂的你證書齊全，正規(guī)生產(chǎn)去攻擊這類競品的"三無“。因為消費者的核心訴求是：有效。消費者信任你產(chǎn)品有效，你是三無我也買；你沒效果，你再正規(guī)，我也不理你。
在你和這類產(chǎn)品同樣讓消費者產(chǎn)生非常信任的情況下——也就是說都能滿足消費者的核心需求下，你攻擊競品的”三無“，你才可能獲得成功。
哪些因素可以讓消費者覺得愿意試一試？
除了上述的理由外，如果你的準(zhǔn)入門檻很高，那么可能很多消費者還是不愿買賬。最典型的就是：價格了。因為在前期推廣期間，可以進(jìn)行促銷等措施，降低準(zhǔn)入門檻。
知己知彼部分，一些我已經(jīng)在文中的表格中有提到了，所以就不再做細(xì)致的分析了。
