文／解大有
現(xiàn)在，當(dāng)你在讀這篇文章時(shí)…
路邊一對(duì)賣菜的夫妻正凍的瑟瑟發(fā)抖。
家庭主婦為省幾毛菜錢和小販爭(zhēng)的面紅耳赤。
城市清潔工在路邊默默的清掃剩菜葉。
窮苦人家爭(zhēng)取在清潔工打掃前把剩菜葉帶回家。
城管正在趕來準(zhǔn)備將堵塞交通的小販轟走。
公交車堵在路上車上擠滿了剛下班的人們。
交警在車流中指揮交通。
這是夜間11點(diǎn)的北京。
每個(gè)人都在為自己生活忙碌著奮斗著。
雞湯里說，你如此落魄是因?yàn)槟悴粔蚺?，或者你必須努力才能看起來毫不費(fèi)力。
現(xiàn)在問題是，你我經(jīng)常加班到深夜，為了一個(gè)項(xiàng)目晝夜不歸，大年三十才放假到家，艱難的攢錢還貸。
我們已經(jīng)很努力了不是么。
現(xiàn)在我們坐下來談?wù)?，我們是不是可以換個(gè)方向努力試試，或者換個(gè)思路。
現(xiàn)在，你把你目前所有的關(guān)于這個(gè)世界的一切都忘了。你就是造物主，你在玩一個(gè)游戲。
游戲就是，新的世界只有此文開頭的那個(gè)圖畫，你所控制的玩家，就是處于風(fēng)暴中的那個(gè)小販。新的世界沒有美國(guó)英國(guó)，沒有北京紐約，沒有萬科保利。只有開頭那一副圖畫，現(xiàn)在你的任務(wù)是，控制那個(gè)菜販，讓他創(chuàng)收。
你盯著這個(gè)圖像想一下，該怎么贏得勝利？
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好我們開始。
首先我們靜下來想想，菜販擁有什么？他有很多菜，他有一個(gè)老婆，有一個(gè)家，一輛裝菜運(yùn)菜的車，他可能還有一些塑料布，一大瓶水，一些錢不管零錢還是什么。這就是他的全部資產(chǎn)。
他的顧客，是一個(gè)斤斤計(jì)較的家庭主婦，那么家庭主婦肯定家里有個(gè)辛苦養(yǎng)家的丈夫，或許還有一個(gè)可愛懂事的孩子，當(dāng)然積蓄肯定會(huì)有一些，這么晚回家做飯?jiān)谶@里買菜，肯定住的也不遠(yuǎn)，或許吧，不知道，圖像里沒有這個(gè)資料。這是菜販的客戶。
讓我們看下圖像里還有什么。
正在旁邊打掃的清潔工。
正在拼命撿菜葉的窮人。
圖像里沒有說有幾個(gè)清潔工和窮人。清潔工有可能是兩個(gè)，窮人也不一定是一個(gè)，年齡或許都是中年以上，這么晚了還在打掃，證明垃圾不斷。窮人家離得不遠(yuǎn)，清潔工也許也是。
首先我們可以肯定，這個(gè)小販所在的社區(qū)人數(shù)應(yīng)該不少，社區(qū)窮人比較多。人多是好事，有人的地方就是江湖。
菜販所在的道路因?yàn)椴素湸嬖诙萝?，有交警都不管用，晚?1點(diǎn)了依舊有下班的人群，公交車也從這里經(jīng)過，或許城管的車都堵在路上。這條路在這個(gè)社區(qū)旁，路不寬，非常繁忙。按城市社區(qū)分布理論來講，公交車從這里經(jīng)過，車上上班的人群所住社區(qū)想必也在這個(gè)社區(qū)周圍，因?yàn)殚L(zhǎng)途公交車一般晚8點(diǎn)就停運(yùn)了。
這是一個(gè)龐大的、住戶流動(dòng)頻繁的社區(qū)。所住居民有很多上班族，當(dāng)然窮人多富人很少，社區(qū)所在離工作區(qū)不遠(yuǎn)，交通便利。
目前我們知道的關(guān)于菜販的就這些。
我們可以開始創(chuàng)收了，在一個(gè)新的世界。
因?yàn)槿硕唷榱藵M足不同人的口味需要，菜販可以將自己的菜分成兩部分。一部分是新鮮賣相好的，另一部分相反。新鮮的價(jià)高，另一部分價(jià)低。將自己的攤位分成兩個(gè)攤位，夫妻兩人分別經(jīng)營(yíng)，一個(gè)賣質(zhì)優(yōu)的，一個(gè)賣價(jià)廉的。如此這般可以讓斤斤計(jì)較的主婦自覺購(gòu)買價(jià)廉的菜，讓挑三揀四的主婦購(gòu)買質(zhì)優(yōu)的菜。成本沒有增加，顧客卻多了，因?yàn)橛辛耸袌?chǎng)有了對(duì)比。
因?yàn)槿丝诹鲃?dòng)頻繁，流動(dòng)過程中會(huì)有運(yùn)輸需求，而賣菜期間菜販的車是空閑的。因此菜販可以選擇開車運(yùn)輸，或者運(yùn)輸租賃，總之這又增加了一個(gè)創(chuàng)收途徑。
因?yàn)樯习嘧宥?，離工作區(qū)不遠(yuǎn)，他的車也可以做客運(yùn)拼車業(yè)務(wù)，先暫時(shí)不要管客運(yùn)執(zhí)照這些，說了這是新世界。新的一個(gè)創(chuàng)收途徑。
因?yàn)榻煌ū憷?，社區(qū)人口多，自然會(huì)有其他供養(yǎng)龐大人口的設(shè)施。菜販位置極佳，可以代理其他商品，當(dāng)然也可以做個(gè)廣告。
因?yàn)椤?/p>
順著這個(gè)思路，你是否有了很多其他的設(shè)想？與你剛看到這個(gè)題目想法一樣么？
回到現(xiàn)實(shí)，請(qǐng)你百度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多成功的菜販，都是從這些方面發(fā)家的。無論做蔬菜供應(yīng)，冷鏈運(yùn)輸，水產(chǎn)品代理還是綠色食品 等等等等。
早出晚歸的賣菜固然是努力，難道做這些就不是努力么？
想想我們自己，是否可以換個(gè)方式努力？想想我們要做什么，目標(biāo)在哪，我們有什么，資源在哪，身邊有什么，價(jià)值在哪。
也許會(huì)努力出新花樣來。
