自從在導(dǎo)圖社區(qū)閱讀營(yíng)銷策劃的筆記，覺得受益頗多，感覺自己還有很大的進(jìn)步空間呀~
以下是我的一些小小心得，也是我的在mindmaster思維導(dǎo)圖的一部分核心提要~希望能對(duì)你們有點(diǎn)幫助1 做出有用的市場(chǎng)分析技巧一:多關(guān)注變化，包括自身變化、消費(fèi)者變化、競(jìng)品變化、行業(yè)變化。技巧二:去繁從簡(jiǎn)，保留具有啟發(fā)性的內(nèi)容。技巧三:找到差異化的關(guān)鍵， 做對(duì)比分析。
2發(fā)現(xiàn)合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)技巧一:做好心態(tài)的轉(zhuǎn)變,宏觀、獨(dú)家的市場(chǎng)機(jī)會(huì)越來(lái)越少，微觀、共贏的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將成常態(tài)。技巧二:多角度考慮分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，包括政策變化、技術(shù)革新、成本結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)理念變化、流行文化改變、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)改變等等。3 快速提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)
技巧一:找到差異化，然后將差異化描述為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。技巧二:找到切入點(diǎn)，如產(chǎn)品原料、生產(chǎn)工藝、銷售模式、消費(fèi)體驗(yàn)、售后服務(wù)等。4 洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)技巧一:做消費(fèi)者分層技巧二:聚焦消費(fèi)場(chǎng)景技巧三:觀察消費(fèi)觀性技巧四:觀察消費(fèi)成本
5 引導(dǎo)消費(fèi)者需求技巧一:把握馬斯洛需求層次理論可以界定絕大多數(shù)消費(fèi)需求。技巧二:讓消費(fèi)者意識(shí)到，只有通過“消費(fèi)行為”，才能滿足“消費(fèi)需求”。6 用品類思維做定位技巧一:將定位用于營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，即找到差異化市場(chǎng)、差異化消費(fèi)者、差異化賣點(diǎn)等等，并以此來(lái)設(shè)定參照品牌，占據(jù)消費(fèi)者心智。技巧二:從傳統(tǒng)的市場(chǎng)中不斷做市場(chǎng)細(xì)分。
7 設(shè)計(jì)跨界營(yíng)銷技巧一:找到合適的合作對(duì)象，必須要有明確的跨界合作目的;且結(jié)果導(dǎo)向-致;還需考慮對(duì)方的合作資源。技巧二:做出打動(dòng)對(duì)方并讓之接受的合作方案，考察自身消費(fèi)群體是否能為合作對(duì)象帶來(lái)補(bǔ)益;同時(shí)要看跨界合作的周期是否在品牌重點(diǎn)推廣時(shí)間段。技巧三:保證跨界合作的主角地位，適當(dāng)弱化合作品牌。
8 策劃好玩的創(chuàng)意技巧一:從內(nèi)容角度上看，創(chuàng)意需思考具體消費(fèi)場(chǎng)景下的具體消費(fèi)特點(diǎn);可以從新奇的表現(xiàn)方式、逆向思維等來(lái)吸引技巧二:從互動(dòng)角度上看，激勵(lì)的機(jī)制要盡可能具體,讓消費(fèi)者覺得近在咫尺。技巧三:從轉(zhuǎn)化角度上看，就需要依靠應(yīng)景的傳播時(shí)機(jī)以及順暢的消費(fèi)轉(zhuǎn)化流程。9 寫出有傳播力的文案
除此以外，你還可以：▼通過課程學(xué)習(xí)建立自己的營(yíng)銷思維現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)真的可以讓你找到好多有價(jià)值的學(xué)習(xí)資源，我剛開始學(xué)習(xí)的課程主要是司《像麥肯錫咨詢顧問一樣做商業(yè)分析》《跟華杉學(xué)品牌營(yíng)銷》這兩個(gè)課程理論+實(shí)踐案例的組合可以讓你較容易的理解。最近我也看了一些運(yùn)營(yíng)的課程，讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒介的熟悉程度又上升了不少，所以學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃方面來(lái)講，我個(gè)人覺得這些課程還是有用的。
▼使用思維導(dǎo)圖進(jìn)行每周或者每月復(fù)盤
復(fù)盤能夠讓一個(gè)初學(xué)者快速進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域。我目前在用的是mindmaster，個(gè)人覺得完勝其他類似的軟件。這個(gè)回答的思維導(dǎo)圖都是在mindmaster做的，我強(qiáng)迫自己一邊寫導(dǎo)圖一邊梳理看的知識(shí)點(diǎn)，思維導(dǎo)圖能夠讓使用它的人保持高度的精神集中
這一陣子我看了一下導(dǎo)圖社區(qū)的一些筆記，發(fā)現(xiàn)了不少知識(shí)盲區(qū)。感謝大佬們的分享，干貨滿滿！
▼通過看書學(xué)習(xí)建立自己的營(yíng)銷體系課程有時(shí)候會(huì)相對(duì)書籍來(lái)說知識(shí)體系有時(shí)候會(huì)分散一些，你就可以用一些營(yíng)銷理論的書籍幫你建立起你自己的營(yíng)銷體系，《營(yíng)銷管理》這本書我已經(jīng)推薦過無(wú)數(shù)人了，真的超級(jí)推薦,看它一本就夠了的感覺， 基礎(chǔ)，全面，系統(tǒng),看它沒錯(cuò)了。
▼通過思考學(xué)習(xí)建立自己的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)可能你作為一個(gè)行業(yè)小白剛?cè)サ焦緵]有那么多案子給你做，或者你有很多業(yè)余時(shí)間，這時(shí)候你就可以好好利用一下這段時(shí)間
你去飯店吃飯，你去理發(fā)店剪頭發(fā)，你去美容院做臉.. .. .你在那所經(jīng)歷的一切你都可以當(dāng)做是你的案子來(lái)思考，他們的銷售話術(shù)，他們的客群，他們的視覺設(shè)計(jì)...通過這種自己的思考建立自己的實(shí)戰(zhàn)。再推薦一個(gè)方法就是看劇，《上海女子圖鑒》、《精英律師》、《我的前半生》我個(gè)人認(rèn)為都超級(jí)適合想學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃的人看哈哈哈。
營(yíng)銷思維、營(yíng)銷體系、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，相信你通過類似的方法也能夠掌握不少營(yíng)銷策劃的知識(shí)。加油營(yíng)銷人!
