感恩緣分感恩相遇，我是文華也是本期講師訓(xùn)的直非常的榮幸，能夠和大家相聚在這里。首先呢，我在這里要感謝我們洛卡滋的團長以及李總監(jiān)。為我們所有的優(yōu)秀領(lǐng)袖們搭建了這樣一個能量場。讓我們大家能夠在這里共同學(xué)習(xí)，共同成長，同時呢，我也代表我們所有管理團隊和教練團隊的成員再次歡迎各位精英伙伴的到來。
同時呢，也為大家的學(xué)習(xí)精神點贊，接下來呢，我跟大家簡單的介紹一下我們本次訓(xùn)練的一個訓(xùn)練計劃。那先跟大家講一下咱們講師訓(xùn)二十一天的速成宗旨。
我們的遵旨是無時空，塑腹的高校。打造洛卡滋講師團預(yù)備講師，成就一批洛卡滋的微商領(lǐng)袖。幫助大家在咯臺子盈利的同時能夠獲得精神上的滋養(yǎng)和能量上的加持。直接講師訓(xùn)呢，不僅僅只是教練的知識講授。更注重大家的實操訓(xùn)練，那么接下來我將為大家梳理三個階段的訓(xùn)練要點。
《第一階段：以發(fā)聲練習(xí)為主，結(jié)合142呼吸法，小狗喘氣法，丹田發(fā)音、發(fā)聲練習(xí)。通過自我介紹、客戶畫像、客戶分類，與不同客戶的破冰方法，加強與客戶之間的鏈接，同時與客戶建立深厚的信賴感，為后期招商會做鋪墊?！?br>
《第一階段作業(yè)訓(xùn)練要點》
《1.自我介紹——微友鏈接法寶
2.客戶畫像——清晰客戶精準(zhǔn)定位，便于我們快速篩選
3.客戶分類三種常用方式——方便于我們有條理的分類客戶，進行鏈接
4.不同客戶的一對一鏈接方式——針對不同的客戶，加深鏈接
5.行業(yè)知識包——打造個人專業(yè)ip，打開與客戶的價值觀調(diào)頻通道
6.繞口令——傳承傳統(tǒng)文化，練習(xí)語速和發(fā)音控制，吐字清晰，口齒伶俐
7.韻母四音節(jié)——訓(xùn)練正確發(fā)音，吐字清晰
8.三腔共鳴訓(xùn)練——發(fā)音器官的控制練習(xí)，以達到更好的音質(zhì)音色
9.研讀《別墮落》——自我反省，通過分析處境、挖掘自己的痛點和不舒適的現(xiàn)狀，提煉自己的信心和決心，并對未來許下誠懇的承諾
10.時間管理——高效能工作習(xí)慣
11.綜合實戰(zhàn)——朗誦比賽》
簡單的來說，我們第一階段的訓(xùn)練呢，就是教會我們?nèi)绾卫卯?dāng)天進行發(fā)音。如何延長氣息，做一名講師，首先你的聲音一定要震撼，一定要鏗鏘有力，你的發(fā)音一定要標(biāo)準(zhǔn)，并且優(yōu)雅。那么做一個講師，我們的聲音，不僅要好聽，我們的表達內(nèi)容也應(yīng)該負有感情并且有感染力。
那么第一階段呢就是通過我們仿佛大量的訓(xùn)練來加強我們在語氣語速語調(diào)。感染力表達能力方面滴一個提升。并且呢，我們還要敢于開口去說突破心理障礙。
同時在這個過程當(dāng)中呢，也會教給大家一些微商必備的溝通方式以及工具包。我們的教練呢，會在每一天帶著大家大量的去實操操。實踐操作這些方法并且養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣。那么第一階段我們的講師基本技能發(fā)聲發(fā)音練習(xí)讓我們與開口敢于去說。那第二階段呢，主要從語氣語調(diào)感染力及情感表達。結(jié)構(gòu)思考力等等方面。去提升我們的表達能力。訓(xùn)練我們的邏輯思維通過邏輯思維的練習(xí)能讓我們變得會說說得有邏輯說得言簡意賅。
那本階段的訓(xùn)練課程，那是講師訓(xùn)的重頭戲，邏輯思維，那也是一個優(yōu)秀講師所必須具備的能力，同時呢，我們在課程當(dāng)中會有課件開發(fā)的訓(xùn)練。通過魚骨分析法的學(xué)習(xí)，熟練掌握課件開發(fā)和課程設(shè)計的邏輯。為建立我們團隊培訓(xùn)體系打下技能基礎(chǔ)。而且呢，大家都知道一個文采好的人不一定口才好。那么一個口才好的人，那一定文采好，我們作為講師不僅要會講。而且呢，要會寫。第二階段呢，我們通過寫作以及課件開發(fā)的訓(xùn)練。全方位的提升大家的寫作技巧和綜合思考能力。
《第二階段：主要以邏輯思維的訓(xùn)練為主，通過學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)思考力并結(jié)合寫作訓(xùn)練，提升課件開發(fā)及課程體系設(shè)計的邏輯能力；通過魚骨分析法的實戰(zhàn)訓(xùn)練，體驗團隊協(xié)作，培養(yǎng)團隊主人翁意識。》
《第二階段作業(yè)訓(xùn)練要點
1、研讀《我相信》——練習(xí)語氣、語調(diào)，語速控制，感染力，情感表達
2、結(jié)構(gòu)思考力運用（案例分析）——4個案例練習(xí)（講師素質(zhì)與技能、大型地推方案、提煉品牌產(chǎn)品優(yōu)勢、提煉各自團隊優(yōu)勢），思考有結(jié)構(gòu)，表達才能有效力
3、課件設(shè)計的邏輯和步驟——講師必備技能之一，教案（課件）開發(fā)
4、課程體系設(shè)計思路——團隊培訓(xùn)體系搭建過程中的重要板塊
5、寫作技巧——提升文案邏輯思維能力
6、寫作《人生三部曲》（過去、現(xiàn)在、未來）
——串聯(lián)、反思、規(guī)劃，思維延展，故事結(jié)構(gòu)完善；感染力，情感表達
7、實戰(zhàn)訓(xùn)練：魚骨分析法的運用——彰顯團隊精神，主人翁意識的展現(xiàn)》
我們大家都知道真理來自于實踐講師訓(xùn)的大量訓(xùn)練和實踐的主要宗旨呢，就在于快速高效的訓(xùn)練講師。第三階段呢，就是要把第一階段和第二階段訓(xùn)練相結(jié)合，實際的進行更深層次的時間。那同時呢，也會教給大家一套，經(jīng)過真實有效的。其實有效的線上招商會邏輯流程以及籌備方法。在前期持續(xù)好客戶深度鏈接輸出價值建立信任的基礎(chǔ)上。要約齊參與招商會通過一對多的招商演講，實現(xiàn)裂變。
《第三階段：把第一階段和第二階段的訓(xùn)練結(jié)合，進行深層實踐；同時教給大家一套經(jīng)證實切實有效的，線上招商會邏輯流程以及籌備方法，在前期持續(xù)與客戶深度鏈接，輸出價值，建立信任的基礎(chǔ)上，邀約參與招商會，通過一對多的招商演講，實現(xiàn)裂變?！?/p>
《第三階段作業(yè)訓(xùn)練要點
1、時空角理論——自我價值塑造
2、自我推崇演講——自我價值塑造
3、線上招商會的邏輯和流程
4、SPIN成交法則——成交邏輯思維訓(xùn)練
5、FABE價值塑造法則——產(chǎn)品價值提煉，團隊特征提煉
6、招商會嘉賓事業(yè)見證《我的微商成長之路》
7、感謝，謝歸用謝的演講方式——感恩+忠誠，感染力和影響力的全面綻放
8、實戰(zhàn)：主講人演講實戰(zhàn)演練——銷講綜合能力訓(xùn)練
9、邀約話術(shù)——招商會鋪墊
10、實戰(zhàn)訓(xùn)練：線上招商會》
以上的那就是我們本次講師訓(xùn)所有的課程訓(xùn)練要點。那同時呢，我們在每一階段的開始，以及每一天的早會。都會在早會時間詳細的給大家解析和布置當(dāng)天的作業(yè)。并且呢，同時呢，我們也會有助教駐扎到各個班級當(dāng)中。同學(xué)們有任何的知識點方面不清楚的地方呢，都可以問他們。那我在這里呢，也給大家講一下我們每一天的訓(xùn)練流程。
最后呢，我想跟大家在講幾句學(xué)習(xí)呢，真的需要時間。這要求我們利用好時間去抓緊時間學(xué)習(xí)。這樣的我們在百忙當(dāng)中也會學(xué)有所成，學(xué)習(xí)靠的是積累，是否愿意做母親事情是否愿意去做某些事兒。實際上并不是有沒有時間，而是重不重視所決定的，就是了，就舍得拿出時間拿出精力去學(xué)習(xí)。只要想做就能夠擠出時間來學(xué)習(xí)和提高自己，大家認同嗎。
那么同時呢，學(xué)習(xí)也需要動力，學(xué)習(xí)的動力來自于不斷求知上進的內(nèi)在要求。也來自于競爭和生存的外在壓力。如今的市場競爭非常的激烈，那些越成功的企業(yè)和團隊呢，他們越重視學(xué)習(xí)。所以說學(xué)習(xí)就是競爭力，一個人，一個團隊以及一個企業(yè)學(xué)習(xí)的速度。就決定了他們賺錢的速度和發(fā)展的速度。
那么在如今這個時代，你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的競爭對手不會。你可以不學(xué)習(xí)，可以不進不可以不成長，但是你的競爭對手他不會。所以說我們要不斷的學(xué)習(xí)，成長鍛煉和完善。不斷的追求卓越，這是非常重要的。人生呢，就是一個不斷挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己，超越自己，并不斷追求卓越的過程，我們要不斷地運所學(xué)的知識來教育自己，豐富自己，改變陳舊的思想和觀念。暈訓(xùn)練來嚴格要求自己，改變昔日的行為習(xí)慣。我們都知道學(xué)習(xí)知識很重要，而更重要的是把所有學(xué)來的知識實踐。與自己的工作和生活當(dāng)中去。
那我也看了一下我們所有洛卡滋的學(xué)員呢，大部分都還算是年輕人。在年輕的時候成長永遠比成功更重要，成長就是在最短的時間里采取最大量的行動。因為語言并不是最好的行動，而行動，卻是最好的語言，我們講師訓(xùn)的這個訓(xùn)練過程當(dāng)中呢，不同于其他的爬樓聽課是培訓(xùn)。我們會有大量的以訓(xùn)練為主，這樣的一個內(nèi)容，因為量變是質(zhì)變的標(biāo)準(zhǔn)被。質(zhì)變了，食量變的必然結(jié)果，希望大家在訓(xùn)練過程當(dāng)中不折不扣的去完成每天的訓(xùn)練任務(wù)。不管成功或失敗，你全身心的投入到這次蛻變治理當(dāng)中來。因為學(xué)習(xí)的過程，你的參與就直接倒下了，結(jié)果到最后畢業(yè)的那一刻，你會發(fā)現(xiàn)。積極參與熱情，做到的，你會成就更高，覺悟的你。
那同樣的我們面對本次學(xué)習(xí)的態(tài)度也會決定我們最后的收獲。我們經(jīng)常說態(tài)度決定一切，可是態(tài)度。究竟決定了哪一屆呢，我覺得態(tài)度決定了兩個關(guān)鍵。第一是態(tài)度決定成就的高度，也就是說一個人成就的高度取決于態(tài)度，態(tài)度越好，成就肯定就越高，那另一個呢，就是態(tài)度決定了一個人成功的速度。一個人，態(tài)度決定了一個人成長的速度成功的速度達成目標(biāo)的速度。那就兩點呢，就是我剛才所說的我認為態(tài)度所決定的兩個關(guān)鍵點。
今天的我們來到講師訓(xùn)想要成為一名團隊講師，想成為演講高手。我們那些知道自己為什么要這么做嗎，首先我想說一下什么是講師，一個講師呢，不一定是團隊領(lǐng)袖，但是一個優(yōu)秀的團隊領(lǐng)袖一定是一個講師。僵尸在團隊當(dāng)中的主要作用，不僅僅是傳道授業(yè)，解惑更多地是傳遞夢想。輸出價值，幫助別人改變命運，同時。成就自己，我們的人生價值才會更加的有意義。
那么現(xiàn)在從招商團隊代理培訓(xùn)到凝聚人心傳承團隊文化。從績效變革資源整合新品發(fā)布再度再到年度總結(jié)大會戰(zhàn)略落地，五一不考研說。展望未來，誰擁有了統(tǒng)領(lǐng)團隊思想的能力，誰就擁有了團隊。誰擁有了團隊誰就能擁有更多的財富，地球在變小作為如今二十一世紀的我們來說，你怎么可能在演說方面輸給別人呢。所以說一定要趁現(xiàn)在大好的青春時光大量的去踐行。讓我們成為一個優(yōu)秀的講師為團隊創(chuàng)造更多的價值。
我相信我們此次參加學(xué)習(xí)的所有洛卡值的伙伴已經(jīng)做好了訓(xùn)練準(zhǔn)備。在未來的訓(xùn)練當(dāng)中，我希望看到我們所有的精英都保持最好的態(tài)度和決心，在這里呢，最后送給大家一段話，一心所向，無所不能，一心所向無所不達。
《一心所向，無所不能；一心所向，無所不達！》
