損失規(guī)避

「概念理解」

心理上感受到等量失去的痛苦大于等量收獲的喜悅

「商業(yè)技巧」

1、換購替代打折；2、"獲得框架"替代"損失框架"；3、"無理由退貨"（一旦擁有，即害怕?lián)p失）

「自問」

1、站在消費(fèi)者角度，有時(shí)面對(duì)商家的"損失規(guī)避"營銷技巧對(duì)我來說是劃算的嗎？

2、在生活中，有哪些情況是可以通過對(duì)方"損失規(guī)避"的心理讓事情完成得更好的？

3、當(dāng)自己陷入損失"規(guī)避心理"的"失去"和"受損"狀態(tài)時(shí)，該如何調(diào)整和克服？這是天性嗎？

「自答」

1、有時(shí)候商家類似"包郵"、"以舊換新"確實(shí)可以減少一些麻煩，增添一些便利，如果購買該商品的價(jià)格在心里賬戶預(yù)期之內(nèi)，其實(shí)也挺方便的；但一些時(shí)候也因?yàn)?加一元多一件""10元換購"這種類似買了就賺了的促銷買了好多用不上的東西，"囤貨"，事后發(fā)現(xiàn)其實(shí)價(jià)格并沒有便宜很多，只是早早的搬了回來。

2、老板對(duì)員工、家長對(duì)孩子、包括自己對(duì)自己的鼓勵(lì)和督促都可以用到，形成正面的鼓勵(lì)機(jī)制；

3、前面看到各位的留言，包括文中案例，第一反應(yīng)不僅感嘆：赤裸裸的人性??！但"人性"又如何形成、從何而來？是天性不可解不可演化的嗎？可以了解這些心理知識(shí)以后運(yùn)用到生活中讓事情的效率更高、質(zhì)量更好嗎？——最近開始學(xué)習(xí)基礎(chǔ)心理學(xué)，了解到心理學(xué)其實(shí)是一門建立在生物學(xué)和社會(huì)學(xué)基礎(chǔ)上的嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)科，結(jié)合每天的5分鐘商業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，好多概念可以直接回到生活中引發(fā)思考，很棒??！

另外，從第一天起就拿了一個(gè)本子分為概念理解、商業(yè)技巧、自問和自答這幾個(gè)標(biāo)題一一寫下來，今天第一次在這里敲出來，也是在打字的過程中再次體會(huì)和反思吧！我會(huì)堅(jiān)持！