管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是馮唐。

今天咱們講講如何挑選中層干部，轉(zhuǎn)一個(gè)角度，就是如何成為一個(gè)好的中層干部。咱們這個(gè)課的聽(tīng)眾里邊，應(yīng)該有不少人是剛參加工作，或者還在學(xué)校渴望參加工作，或者有些現(xiàn)在還是中層干部，希望成為一個(gè)好的中層干部。

所以，今天這個(gè)課其實(shí)可以從兩方面聽(tīng)：如果你是高層領(lǐng)導(dǎo)，就是如何挑選一個(gè)好的中層領(lǐng)導(dǎo)；如果你是一個(gè)中層干部以下，你可以從如何成為一個(gè)好的中層干部這個(gè)角度去聽(tīng)。

五“不”原則

那好，下邊兒咱們就開(kāi)始講，如何挑選中層干部。

什么是一個(gè)好的中層干部？

有五“不”，曾國(guó)藩講了四“不”——不笨、不怕死、不要急急名利、不惜力，我加一個(gè)——不貪財(cái)。

第一，不笨。我這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)好像有點(diǎn)低，說(shuō)“不笨”，但是你在實(shí)際工作中會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人對(duì)自己有更高的預(yù)期。其實(shí)認(rèn)為自己很聰明的，有可能只是不笨而已，認(rèn)為自己不笨的，有可能是真笨。我現(xiàn)在說(shuō)的“不笨”是一個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)“不笨”。

曾國(guó)藩的要求相對(duì)高一點(diǎn)，他說(shuō)：“帶勇之人，第一要才堪治民”，就是他要有才，這個(gè)才能夠治理團(tuán)隊(duì)、能夠治理老百姓。我這塊兒說(shuō)的是至少不笨。

那好了，你有可能會(huì)接著問(wèn)：什么是不笨，什么是有才？

就在成事這個(gè)角度上來(lái)看，說(shuō)白了就是下邊這么幾個(gè)字——有條理，少大言，多落實(shí)?？瓷先ナ翘貏e平實(shí)的九個(gè)字、三句話(huà)，但實(shí)際上能做到的并不是特別多。

第一，有條理，就是能夠把事兒想清楚說(shuō)明白，不要亂七八糟的，這樣的人已經(jīng)不多了。你常常能看到一些不是很成熟的中層干部，問(wèn)他說(shuō)，這個(gè)事兒是怎么回事，他說(shuō)，不行，我得回去再問(wèn)問(wèn)人，我要回去再收集點(diǎn)兒資料，我要回去再看一看。這種人是非常常見(jiàn)的，但你想想，如果你的領(lǐng)導(dǎo)，所謂的高層領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有那么多時(shí)間的時(shí)候，如果你剛才說(shuō)的那種現(xiàn)象重復(fù)了好幾遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信心已經(jīng)降低了不少，他會(huì)覺(jué)得你讓他的麻煩多了很多。在信息數(shù)據(jù)基層情況收集清楚的基礎(chǔ)上，能夠總結(jié)歸納你的管理建議、管理結(jié)論，給出領(lǐng)導(dǎo)，這就是有條理。

第二，少大言，就是不要吹牛。不要在做事的時(shí)候，總想著說(shuō)我有多好，我有多牛逼，你等事做完了，咱們?cè)俅蜷_(kāi)一瓶酒，打開(kāi)一瓶香檳，講講你有多好，你有多牛逼。做事的時(shí)候，少一些大話(huà)，不要把自己架上去，不要讓自己的ego（自我價(jià)值感）強(qiáng)加于事情之上，為了滿(mǎn)足自己的ego，做出很多將來(lái)自己都會(huì)后悔的事。少大言，少說(shuō)點(diǎn)大話(huà)，做多做點(diǎn)實(shí)事。

第三條，多落實(shí)。落實(shí)是指說(shuō)過(guò)的事情要做到，如果做不到要反饋，不要一個(gè)事兒交下去之后，沒(méi)了，黑不提白不提，就希望大家能忘掉這個(gè)事兒，這樣實(shí)際上是最可怕的。

所以大家記好，第一個(gè)要求是不笨，什么是不笨，有條理，少大言多落實(shí)。

第二個(gè)要求是什么？不怕死。

“不怕死”是曾國(guó)藩在打仗的時(shí)候說(shuō)的，那現(xiàn)在在和平時(shí)期，“不怕死”意味著什么？是不要怕犯錯(cuò)，不要墨守成規(guī)，要敢于嘗試，敢于犧牲。

舉個(gè)我自己的例子。當(dāng)時(shí)我在做華潤(rùn)醫(yī)療創(chuàng)始ceo的時(shí)候，我們?cè)诳紤]，是不是收徐州的某家礦山的醫(yī)院。徐州離北京不遠(yuǎn)不近，這個(gè)醫(yī)院的面積不大不小，但是大家也聽(tīng)說(shuō)了，徐州是四省通衢，在一個(gè)民風(fēng)非常彪悍的地方，這么一個(gè)醫(yī)院。又不是太大，又不是太好管，做壞的可能性很大，做好是需要很多時(shí)間的投入。

我忽然發(fā)現(xiàn)沒(méi)人可派，好多中層干部都在躲。都說(shuō)，哎呀，我還有老婆孩子，老婆年輕，孩子還??；或者說(shuō)，哎呀，父母年歲大，生病了；或者說(shuō)，我沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)；或者說(shuō)，我身體不好……他可以有各種理由來(lái)躲事。但那個(gè)時(shí)候我特別感激一個(gè)人，就說(shuō)，哎，領(lǐng)導(dǎo)我去吧，我想來(lái)想去，您手上這二三十人，我去最合適。他真的去了，干得還挺好，從我的角度，我非常感激他在那一瞬間愿意冒風(fēng)險(xiǎn)，愿意嘗試一些新鮮事物。

有了那次礦山醫(yī)院的成功，我們之后才敢探索企業(yè)的附屬醫(yī)院、礦山的附屬醫(yī)院、鐵路的附屬醫(yī)院，等等這些附屬醫(yī)院歸到華潤(rùn)醫(yī)療來(lái)的這種方向。這是我給大家舉的一個(gè)例子，作為中層不怕犯錯(cuò)、不怕死、敢于嘗試，是領(lǐng)導(dǎo)特別喜歡的一種品質(zhì)。

第三點(diǎn)，一個(gè)好的中層干部不要急急名利。就是不要老想著說(shuō)，我要閃爍，我要排名第一，因?yàn)檫@畢竟不是考試，這個(gè)第一怎么來(lái)定？一定不要說(shuō)，我現(xiàn)在應(yīng)該有什么樣的名兒，有什么樣的利，哪怕在系統(tǒng)當(dāng)中，我應(yīng)該受到什么樣的認(rèn)可，應(yīng)該受到領(lǐng)導(dǎo)什么樣的重視，應(yīng)該得到什么樣的獎(jiǎng)金，應(yīng)該得到什么樣的升遷……這個(gè)事情你最好先不要問(wèn)，只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲，好的領(lǐng)導(dǎo)是看得到的，好的手下是看得到的，好的同事是看得到的。你自己內(nèi)心要告訴自己，不要著急獲得認(rèn)可。

在這點(diǎn)上，不好意思，我又有一個(gè)不好的傾向，我什么事兒都喜歡爭(zhēng)第一，喜歡爭(zhēng)強(qiáng)，喜歡好勝。我知道我自己這個(gè)毛病，那我處理的方式，就是我第一要問(wèn)自己說(shuō)，在你想閃爍之前，你有沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)？我先打好基礎(chǔ)，等機(jī)會(huì)來(lái)了，讓我在這個(gè)相關(guān)的領(lǐng)域有可能拿到第一。

為了有可能拿到第一，我先做好學(xué)徒，先打好基礎(chǔ)；二，深挖，長(zhǎng)期深挖。因?yàn)槲掖蚝昧嘶A(chǔ)，我又耐得住寂寞，我長(zhǎng)期深挖，因?yàn)槟硞€(gè)東西，機(jī)會(huì)來(lái)了，我拿到第一，實(shí)至名歸，別人也沒(méi)什么辦法。

舉個(gè)例子，1998年、1999年我開(kāi)始寫(xiě)“北京三部曲”的第一部《萬(wàn)物生長(zhǎng)》，最后一部是2007年《北京北京》出版，到現(xiàn)在已經(jīng)二十年了。這個(gè)“北京三部曲”，《北京北京》《十八歲給我一個(gè)姑娘》《萬(wàn)物生長(zhǎng)》，都已經(jīng)成為某種程度的經(jīng)典。一步一步寫(xiě)，一步一步邁，現(xiàn)在都有了影視作品，如果你看漢語(yǔ)講的青春，如果想看北京，想看改革開(kāi)放，想看改革開(kāi)放的早期，這是你躲不過(guò)去的一個(gè)三部曲。

我舉這個(gè)例子，并不是想吹牛逼，而是想說(shuō)，你看就是這么一個(gè)三部曲，我折騰了十年，然后把他相關(guān)的東西又折騰了十年。即使天賦如我（開(kāi)玩笑，自己又吹了一陣兒），天賦如我還是想先打好基礎(chǔ)，等機(jī)會(huì)來(lái)了再爭(zhēng)取做到某些領(lǐng)域的第一。所以我想說(shuō)的就是，不要急急名利，不要?jiǎng)倢?xiě)了兩萬(wàn)字，剛寫(xiě)了三萬(wàn)字，就說(shuō)，哎呀，我要做第一，我要閃爍，為什么這個(gè)大獎(jiǎng)還沒(méi)有砸到我頭上，為什么銷(xiāo)售第一還沒(méi)有砸到我頭上，為什么我還沒(méi)有升成副總，為什么還沒(méi)有升成CEO，等等。不要急急名利，你急急名利對(duì)你自己是不好的一件事，太著急，反而會(huì)走得更慢。

第四，一個(gè)好的中層干部要不惜力。就是在成事這件事上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做比說(shuō)重要，你索性拎起棒子，自己就把事兒做了，就把仗打了，而不總是拿話(huà)去哄人，拿話(huà)去說(shuō)明這件事有多重要。

所以在成事這件事上，我不得不說(shuō)，做比說(shuō)重要，說(shuō)比想重要。太多人想很多也不說(shuō)出來(lái)，更不會(huì)去做。所以講，領(lǐng)導(dǎo)最喜歡的中層干部是，說(shuō)得少，做得多，不惜力氣去做，而不只是想想，偶爾跟別人說(shuō)一說(shuō)，但從來(lái)不行動(dòng)。不要老想，你有什么想法說(shuō)出來(lái)，跟大家表達(dá)出來(lái)，提合理化建議。

無(wú)論是說(shuō)，無(wú)論是做，甚至是想，重要的不是你替領(lǐng)導(dǎo)去想。而是你作為中層干部，多想細(xì)節(jié)，多想技術(shù)上如何實(shí)現(xiàn)，多想戰(zhàn)術(shù)上如何實(shí)現(xiàn)，到底面臨什么操做的困難點(diǎn)，以及如何在技術(shù)上、戰(zhàn)術(shù)上處理掉它。細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)！這樣才是不惜力。通過(guò)做事，通過(guò)說(shuō)話(huà)，把一個(gè)一個(gè)的難點(diǎn)克服掉，這就是不惜力。

第五，我加了一條，中層要不貪財(cái)。你可能會(huì)問(wèn)，為什么不強(qiáng)調(diào)高層不該貪財(cái)，所有人都不該貪財(cái)，都應(yīng)該得自己該得的錢(qián)。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中層比高層：一，離錢(qián)更近，他有更多的采買(mǎi)權(quán)，更容易接近所謂的貪污受賄的前沿；二，他有可能相對(duì)更缺錢(qián)、相對(duì)把錢(qián)看得更重，相比高層來(lái)說(shuō)。所以高層出事兒，有可能出大事兒，但是中層如果貪財(cái)?shù)脑?huà)，他會(huì)更早出事兒。

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)投資做得特別好的企業(yè)家。他在一個(gè)很大的企業(yè)里做二把手，曾經(jīng)是我最重要的客戶(hù)之一。我就問(wèn)他，我說(shuō)，趙總，咱們一塊工作四年了，也就一塊做了很多項(xiàng)目，我看您投成了很多項(xiàng)目，將來(lái)我想您也會(huì)再投成不少項(xiàng)目，您投資的訣竅是什么？您是如何做到——至少我觀察——您沒(méi)有任何一次嚴(yán)重的失敗，您是比別人聰明嗎，還是比別人更努力，還是比別人資源更多，還是老天對(duì)你更好嗎？等等。到底是為什么，您在企業(yè)里邊做投資，做的比我看到的很多人都好？

然后趙總就笑，趙總說(shuō)，你是不是覺(jué)得我不比別人聰明，你是不是覺(jué)得我走了很多捷徑？我說(shuō)，不是不是，我只是很好奇為什么有些坑您沒(méi)掉進(jìn)去過(guò)。

他后來(lái)很認(rèn)真地跟我說(shuō)：馮唐，如果你問(wèn)我投資的訣竅，最重要的訣竅，兩個(gè)字，“公心”，三個(gè)字，“不謀私”。這兩個(gè)字或三個(gè)字是一個(gè)意思，就是不要把個(gè)人的利益摻到里邊去。不貪財(cái)，貪財(cái)容易出事兒，而且時(shí)間長(zhǎng)了，貪財(cái)出的事就是大事兒。不要因?yàn)樽约贺澞硞€(gè)數(shù)額的錢(qián)財(cái)，讓公家損失十倍、一百倍甚至一千倍的錢(qián)。你只要秉著公心，不謀私，去考慮這個(gè)案子，多數(shù)情況，你會(huì)勝過(guò)很多謀私的、有私心的聰明人。

當(dāng)時(shí)這個(gè)給我感觸還是蠻大的，而且現(xiàn)在也很受益。其實(shí)大家如果用成事的方法論，加上基本的MBA的教育，基本的商業(yè)訓(xùn)練，很有可能你不會(huì)犯特別重大的錯(cuò)誤。但是如果你不能秉著公心，不能想到不謀私，很有可能你會(huì)跌大跟頭。

用人之道

曾國(guó)藩是這么說(shuō)的：“帶勇之人，第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急急名利，第四要耐受辛苦”，再加上我這個(gè)第五“不貪財(cái)”，就這五條綜合起來(lái)，如果都能做到，就是一個(gè)很好的中層干部，也具備了很好的成為一個(gè)高級(jí)干部的基礎(chǔ)。

曾國(guó)藩還說(shuō)了一句，我覺(jué)得還挺有意思的，在說(shuō)了這句之后，他說(shuō)，“大抵有忠義血性，則四者相從以俱至?！本褪钦f(shuō)，如果你內(nèi)心是善良的，是忠誠(chéng)的，是有意氣的，是有血性的。通常我們剛才說(shuō)的四點(diǎn)——不笨，不怕死，不急急名利，不惜力，這四“不”你可能都能做到。如果在大是大非面前，你又養(yǎng)成了長(zhǎng)期的習(xí)慣，不貪財(cái)，這五者你也都能做到。

曾國(guó)藩講的選人，以及我們?nèi)绻鳛橹袑痈刹炕虺跫?jí)干部，能把剛才的選人標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)成自己一個(gè)做人標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，我想是非常實(shí)用的，我當(dāng)時(shí)也是按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。

我非常佩服華潤(rùn)集團(tuán)用人的方式方法，他不是在所有的時(shí)候、所有的情況下，都用一流人才。不是一流的智商，不是一流的情商，但是還能做到一流的業(yè)績(jī)，這是怎么做到的？

我當(dāng)時(shí)一直在思考這個(gè)問(wèn)題，我現(xiàn)在有了結(jié)論：第一，戰(zhàn)略是非常重要的，華潤(rùn)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略管控，在戰(zhàn)略問(wèn)題解決之后，另一個(gè)最重要的原因就是選好中層。

他有可能智商、情商沒(méi)有這么高，但是在管理環(huán)境下，他至少不笨。他不怕死，敢于嘗試，敢于犧牲自己，敢于推功攬過(guò)；他不急急名利，能夠吃一些虧，能夠不那么著急被晉升，不那么著急被獎(jiǎng)金所鼓勵(lì)；他又不惜力，他愿意工作七十個(gè)小時(shí)一周，八十個(gè)小時(shí)一周，甚至九十個(gè)小時(shí)一周，拎著包就走，能夠把力氣花在做生意上，他不惜力，能夠把力氣撲上去；最后他能夠不貪財(cái)，能夠在公事上公事公辦，不謀私利。

其實(shí)華潤(rùn)用這種二流、三流的人才，就因?yàn)槟軌蜃龅缴厦娴奈濉安弧薄槐俊⒉慌滤?、不急急名利、不惜力、不貪?cái)，就能把一個(gè)大公司、把多項(xiàng)多元化的業(yè)務(wù)越做越好。

今天為什么要講這個(gè)課題？

因?yàn)槟艽虻闹袑痈刹?、能成事的中層干部，如果有一定的?shù)量，你這個(gè)公司、這個(gè)機(jī)構(gòu)一定能夠成事。

當(dāng)時(shí)我在想，念珠為什么是一百零八顆。后來(lái)有一天忽然看到華潤(rùn)集團(tuán)在培養(yǎng)第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)、第三梯隊(duì)的干部的時(shí)候，我看到，如果說(shuō)你有八個(gè)能打的，大家三觀相同的同事，在同一個(gè)層面，大家稍稍分分工，其實(shí)這八個(gè)人（別說(shuō)是一百零八個(gè)），就可以成一些大事兒。如果說(shuō)你能有一百零八個(gè)特別能打、特別能成事的中層干部，你別說(shuō)大事了，你甚至能夠治國(guó)平天下。

如果說(shuō)，你跟我講，馮老師這個(gè)五步太多了，能不能給我減少一點(diǎn)。如果讓我在里面挑，挑三步，是什么？咱們假設(shè)不貪財(cái)、不謀私是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。那我如果挑三步就是，不貪財(cái)、不怕死、不惜力。不貪財(cái)，不怕死，不惜力，就是一個(gè)合格的好干部，假以時(shí)日，假以時(shí)機(jī)，就很有可能成為一個(gè)高級(jí)干部。

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