今天是少慢舍踐行團(tuán)第30天分享...
之前分享過一個(gè)小例子，種植果樹與深加工，比較形象的說明了商業(yè)不同環(huán)節(jié)和利潤...
（1）種植果樹，就相當(dāng)于增加潛在客戶數(shù)量，也就是所謂的引流
（2）成交，相當(dāng)于果樹結(jié)果子后，摘下來賣掉
（3）后端，相當(dāng)于果子的深加工，變成罐頭，水果沙拉之類增值
而收入?= 潛在客戶數(shù)量??成交率??客戶終身價(jià)值，恰好是1，2，3
種植果樹（引流）是大多人做的，但利潤低，賺錢的是深加工！就像蘋果手機(jī)的設(shè)計(jì)和研發(fā)（后端）?，各地的經(jīng)銷商（成交），以及富士康的加工（引流）
一個(gè)生態(tài)鏈，不同的環(huán)節(jié)，價(jià)值不一樣，利潤差距巨大，而且利潤高低和辛苦程度關(guān)系與成本關(guān)系都不太大
關(guān)鍵是價(jià)值?。?！理解這個(gè)非常重要，因?yàn)闀屛覀冎?，我們?yīng)該聚集哪個(gè)環(huán)節(jié)，讓我們的時(shí)間／資源，價(jià)值最大化，利潤最大化！
當(dāng)然，每個(gè)環(huán)節(jié)都要有人做，但我們要有意識的做最有價(jià)值的環(huán)節(jié)！
要做食物鏈的最頂端！
只有這樣，才輕松，才持久，才利潤高，才可以用錢調(diào)動更多事情！
而大多人的做法，無論之前的寫（網(wǎng)站，博客，微博，公眾號，朋友圈...)還是后來的短視頻（抖音，快手...)以及目前的直播類，視頻號...
本質(zhì)上都是輸出內(nèi)容做流量（種植果樹）然后再變現(xiàn)（果子成熟摘了賣錢）無論是賣廣告（等于把流量賣給其他商家）或者賣自己的產(chǎn)品服務(wù)，就涉及到了成交能力（摘果子賣掉，遺憾的是很多人果子很多，自己摘不下來，爛在樹上了，就是辛辛苦苦積累的粉絲成交不了）
很多人其實(shí)缺乏的恰恰是成交能力（既有流量，搞不定）就等于果子摘不下來，賣不掉，就沒錢！你種植果樹的精力時(shí)間，等于打水漂，沒變現(xiàn)！有少數(shù)人，能夠變現(xiàn)，就是商業(yè)漏斗分布的,如下圖...
也就說，通過寫或拍短視頻辛辛苦苦干1年，假如新增10萬粉絲，然后賣幾十，幾百的產(chǎn)品，假如成交1000人，等于過濾出1000個(gè)付費(fèi)小客戶
然后把付費(fèi)小客戶，在培育成大客戶，比如成交100個(gè)大客戶，然后第二年大多人，就繼續(xù)干，繼續(xù)寫，繼續(xù)拍攝，期望在來10萬，20萬粉絲然后再轉(zhuǎn)化
而成交過的1000個(gè)小客戶，100個(gè)大客戶，并沒有用心維護(hù)，而且大多人沒有價(jià)值最大化，導(dǎo)致這些人流失，又跑到其他地方去（被別人用同樣的商業(yè)漏斗收割一遍）
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如果從局外看就會發(fā)現(xiàn)2個(gè)奧秘
第一：流量（就是人，一個(gè)流量就是一個(gè)人）
互聯(lián)網(wǎng)上整體人數(shù)基本沒變，只是不斷的流動和轉(zhuǎn)移，比如，你微信里有1萬粉絲，這1萬粉絲，難道只在你微信里嗎？也在其他人微信里，也在其他人微博上，或者公眾號里，或者關(guān)注了別人的視頻號
如果這1萬人，你開通一個(gè)微博，然后對著1萬人推薦，比如有3000人關(guān)注了微博，你微博就有了3000粉絲，其實(shí)這3000粉絲，只是從你微信里轉(zhuǎn)移過去的
所有的流量，每天都是這樣流動的，每天都有人領(lǐng)取東西，關(guān)注某人的視頻號，成為所謂的粉絲，就這樣流動來流動去，這意味著....
第二：我們不是孤立存在的（除非你隱居或精神?。?/b>
那么你必然與人交往，這就意味著，我們都是別人的粉絲，別人也有的是我們粉絲；從更高的維度看，我們的世界不是一個(gè)一個(gè)人，而是一個(gè)一個(gè)無形的組織！
比如你的公司有1000人，你可以影響這1000人。你是一個(gè)意見領(lǐng)袖，一個(gè)關(guān)鍵人物，但這1000人，也分散在別人的影響力范圍內(nèi)，可能某個(gè)老師的微課，某個(gè)大咖的微信群里
從這個(gè)角度看，背后真正操控大眾思想的是少數(shù)組織領(lǐng)袖！
我們從商業(yè)角度說，就意味著我們的客戶，已經(jīng)是別人的客戶了，而且是扎堆的！所以，真正的明白人，是不會在繼續(xù)辛辛苦苦種植果樹的而是琢磨怎么讓果子更值錢（后端）
然后找到那些有果樹的人，去采購對方果子！或用深加工的換果子！
就是下圖....
最下面5個(gè)點(diǎn)，就是后端的奧秘，也是不再缺客戶的因素，上面三角，是一個(gè)做自媒體的人（無論寫，還是拍攝）的商業(yè)漏斗
我們只需要有深加工能力（后端）和?摘下果子能力（成交）判斷下他種植的果子是不是我們需要的類型（客戶匹配度）然后成為對方的大客戶（或用后端撬動資源置換）
這意味著...
（1）你快速連接到了，對方辛辛苦苦過濾出來的100個(gè)最優(yōu)質(zhì)的客戶，你有后端能力，可以把其中一大部分變成你的客戶，你的合作伙伴，你的朋友
（2）你有后端可以輕松輸出價(jià)值，成為對方的案例；從而調(diào)動對方宣傳資源，連接到他1000個(gè)小客戶，有很多方式，比如舉辦一次分享，你的分享利于他成交
（3）你的影響力，隨著對方宣傳你這個(gè)客戶反饋，你的影響力會滲透到他10萬的粉絲群體里
（4）如果你會分錢，可以成為這個(gè)人的好朋友。如果會做人，就可以賺到對方人心；一旦賺到對方人心意味著他的一切資源都被你調(diào)動
（5）他第二年，也這樣寫，這樣拍攝，新增的粉絲，小客戶，大客戶都是你的，他成了你的前端，成了你的銷售部門，你的市場部門，而且你不需要發(fā)工資，不需要管理，只需要發(fā)點(diǎn)年終獎(jiǎng)（分成）你連房租都不需要提供！而且你還最快的積累了粉絲資源，打造了根據(jù)地
這是頂級奧秘：后端撬動前端
我16年之前，就是一個(gè)流量主，沒后端，不斷做流量；16年后我開始了后端，開始把別人變成我的前端
你只要深加工能量強(qiáng)，那么利潤就非常高，收入多，而且你后端資源巨大，就可以購買和調(diào)動更多有流量的人（就是辛苦種果樹的人）如果你選擇6個(gè)，就成了下圖...
紅的就是你，其他的6個(gè)都為你源源不要斷的輸出資源，無論粉絲還是其他資源，然后你只要持續(xù)的給這6個(gè)人“發(fā)工資”他們就會持續(xù)的給你資源，前面在《給牛人持續(xù)“發(fā)工資”》已分享過
其實(shí)，私域運(yùn)營，某種角度說也是果子深加工，就是把流量價(jià)值最大化，很多人（尤其電商，微商，自媒體人）側(cè)重做流量，而流量／粉絲很多了，但難以轉(zhuǎn)為財(cái)富，并沒有把流量價(jià)值最大化
而有的人，比如依米，用2個(gè)微信號，1年就可以創(chuàng)造出1000萬以上的營收，她之前有一個(gè)詳細(xì)的分享，大綱如下...
