如果有人問(wèn)你你是如何認(rèn)識(shí)自己的，你會(huì)怎么回答？

世界上有兩種人，一種是通過(guò)別人的評(píng)價(jià)來(lái)認(rèn)識(shí)自己，另一種是自己知道自己是誰(shuí)。

武志紅老師將這兩種現(xiàn)象稱為外部評(píng)價(jià)體系和內(nèi)部評(píng)價(jià)體系。

使用外部評(píng)價(jià)體系的人，對(duì)別人的評(píng)價(jià)特別在乎，甚至?xí)?nèi)化別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，認(rèn)為自己就是這樣的。這樣的人他們?cè)谧鍪虑闀r(shí)，首先考慮的是別人的想法。他們做事情的動(dòng)力，常是為了博取別人的認(rèn)可、金錢等，這可以稱為“外部動(dòng)機(jī)”。

使用內(nèi)部評(píng)價(jià)體系的人，對(duì)別人的評(píng)價(jià)不大在乎，他們做事情的動(dòng)力，是來(lái)自于自己內(nèi)心，這可以稱為“內(nèi)部動(dòng)機(jī)”。

所以，使用內(nèi)部評(píng)價(jià)體系的人，他們?cè)谧鍪虑闀r(shí)，特別尊重自己的感覺(jué)，他按照自己的感覺(jué)把事情做好時(shí)，他會(huì)有由內(nèi)而發(fā)的享受感，這是他們做事情的巨大動(dòng)力。使用外部評(píng)價(jià)體系的人，他們?cè)谧鍪虑?，容易忽略自己的感覺(jué)，而更多使用頭腦層面的思考。

和提摩西·加爾韋對(duì)自我的定義相結(jié)合，使用內(nèi)部評(píng)價(jià)體系的人，他們做事情時(shí)，常是在自我2的領(lǐng)域內(nèi)，也就是在潛意識(shí)和身體層面；使用外部評(píng)價(jià)體系的人，做事情時(shí)，常是在自我1的領(lǐng)域內(nèi)，也就是在意識(shí)和頭腦層面。

按照武志紅老師的分類，我屬于使用外部評(píng)價(jià)體系的人。不管是在工作還是生活中，自己做事的時(shí)候總是習(xí)慣優(yōu)先考慮別人的感受，害怕別人對(duì)自己有不好的評(píng)價(jià)。當(dāng)別人對(duì)自己有好的評(píng)價(jià)時(shí)會(huì)很開(kāi)心，當(dāng)有不好的評(píng)價(jià)時(shí)就會(huì)很失落。很明顯自己是在意識(shí)和頭腦層面做事情，這種評(píng)價(jià)體系產(chǎn)生的結(jié)果就是自己的喜怒哀樂(lè)會(huì)被外界所控制，而不是遵從自己內(nèi)心的感覺(jué)。武志紅老師說(shuō)的，當(dāng)覺(jué)知開(kāi)始了，改變也就不難了。

比如剛結(jié)束的冬令營(yíng)，有幾個(gè)小孩加我微信說(shuō)，特別喜歡我，我一直覺(jué)得他們是在逗我玩。之前也有朋友說(shuō)過(guò)，我總是很招孩子喜歡，我一直都不相信他說(shuō)的。這種對(duì)外界評(píng)價(jià)的否定，是否也可以作為認(rèn)識(shí)自己的一種方法呢？這種否定其實(shí)是維護(hù)自戀的一種表現(xiàn)，自戀又是如何形成的呢？是否也有內(nèi)部和外部之分？如果外部評(píng)價(jià)可以促進(jìn)自己的內(nèi)部評(píng)價(jià)，其實(shí)也可以好好利用的，最后，這些外界評(píng)價(jià)是否會(huì)轉(zhuǎn)換為內(nèi)部評(píng)價(jià)呢？

分享兩個(gè)品牌的小故事：

第一個(gè)故事是，可口可樂(lè)曾經(jīng)有過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，問(wèn)用戶，你們希望可口可樂(lè)改變口味嗎？調(diào)查結(jié)果顯示，多數(shù)人希望改變。然而等口味改了后，可口可樂(lè)的銷量大減。

第二個(gè)故事是，像喬布斯這樣的人會(huì)說(shuō)，消費(fèi)者并不真正知道自己要什么，你可以創(chuàng)造出一些真正的好東西，然后消費(fèi)者就需要它了。

當(dāng)我們?nèi)フ{(diào)查的時(shí)候，調(diào)查的結(jié)果大多是是意識(shí)層面的東西，而意識(shí)層面的東西，并不是那么有說(shuō)服力。

相反，那些奉行內(nèi)部評(píng)價(jià)體系的人，因?yàn)檫M(jìn)入了自己的潛意識(shí)深處，便由此創(chuàng)造出一些東西，這些發(fā)自他們潛意識(shí)的東西一樣可以觸動(dòng)別人的潛意識(shí)。

再分享一個(gè)寓言故事：

一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過(guò)去后，老人難以忍受。

于是，他出來(lái)給了每個(gè)孩子25美分，說(shuō)：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺(jué)得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢表示謝意。”

孩子們很高興，第二天仍然來(lái)了，一如既往地嬉鬧。老人再出來(lái)，給了每個(gè)孩子15美分。他解釋說(shuō)，自己沒(méi)有收入，只能少給一點(diǎn)。

15美分還可以吧，孩子仍然高興地走了。第三天，老人只給了每個(gè)孩子5美分。

孩子們勃然大怒：“一天才5美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們?cè)僖膊粫?huì)為他玩了。

這個(gè)故事很有意思，最初，驅(qū)動(dòng)著孩子們玩耍的是他們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)——開(kāi)心。但老人通過(guò)給他們發(fā)錢，成功地把他們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)變成了外部動(dòng)機(jī)——金錢，而金錢又控制在老人手中，所以就等于老人控制了孩子們的行為，最終，他實(shí)現(xiàn)了把他們趕走的目的。

這個(gè)寓言故事，可以有很多的引申關(guān)系。

比如，故事中的孩子和老人，是不是可以換成屬下和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，是不是可以換成學(xué)生和老師的關(guān)系，更可以換成孩子和家長(zhǎng)的關(guān)系。

這讓我想起去年夏令營(yíng)里實(shí)施的小試管貨幣活動(dòng)，活動(dòng)中將小試管作為流通貨幣，每天孩子們表現(xiàn)好的話會(huì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，最后一天的拍賣會(huì)上，可以用這種貨幣拿來(lái)買自己想要的東西。

以前我一直很反對(duì)這個(gè)活動(dòng)，因?yàn)槲铱吹搅艘粋€(gè)自己很不認(rèn)可的現(xiàn)象是，很多孩子為了得到自己想到的昆蟲(chóng)，會(huì)去找原本自己不想要的昆蟲(chóng)，然后拿來(lái)交易，增大自己的貨幣量，最后“買”到自己想要的昆蟲(chóng)。

現(xiàn)在看到這個(gè)寓言故事，最深的感觸是，想要引導(dǎo)孩子的行為，可以借助內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)。內(nèi)部動(dòng)機(jī)是孩子們自己想要做的事，外部動(dòng)機(jī)是我們借助一些工具引導(dǎo)孩子們表現(xiàn)出我們期望他們展現(xiàn)的行為。比如小試管這種流通貨幣，我們可以用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)好的孩子，但是要注意引導(dǎo)，不允許他們私下交易，避免他們?yōu)榱酥鹄鵀E用貨幣。沒(méi)有不好的孩子，只有不好的老師，每一個(gè)孩子的出現(xiàn)都是我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。