話說這施展?fàn)I銷之術(shù)，乃是一門大學(xué)問也！不但要"練就自家的絕世武功（營銷策略）"，更須"洞察來買貨的客官，是個(gè)'明白人'還是'糊涂蛋'（消費(fèi)者意識(shí)）"。這二者啊，"如陰陽相生，似太極輪轉(zhuǎn)"！

且看這張圖譜，正是那"營銷戰(zhàn)法與客官心機(jī)"的"兵法全書"也！它將這"施展?fàn)I銷之術(shù)"，劃作"四方戰(zhàn)場(chǎng)"！須察您那"使出的招數(shù)，是神功還是三腳貓（高營銷策略/低營銷策略）"，還要看那"上門買貨的客官，腦子清醒還是迷迷糊糊（高消費(fèi)者意識(shí)/低消費(fèi)者意識(shí)）"。

且聽在下細(xì)說分明：

此圖恰似將"營銷施法與客官悟性"之道，分為"四路兵馬"：

其一，東北雄關(guān)："明眼客官遇上高人指點(diǎn)"（知情消費(fèi)者與戰(zhàn)略營銷）。此地乃"最為理想，令人稱快"之境！"前來買貨的客官，練就火眼金睛，能識(shí)破掌柜的所有套路（高消費(fèi)者意識(shí)）"，而那"做買賣的掌柜，身懷絕技，招數(shù)精妙（高營銷策略，即戰(zhàn)略營銷）"。如此一來，"客官看得透徹，也能應(yīng)對(duì)掌柜的高招（能識(shí)別并應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略營銷）"。此等場(chǎng)面，便是那"高手過招，針尖對(duì)麥芒，各憑真本事"！

其二，東南要塞："明眼客官遇上江湖騙子"（知情消費(fèi)者與低營銷）。此處乃"平平常常，不值一提"之景。"客官是個(gè)門兒清的主兒，什么把戲都瞧得透（高消費(fèi)者意識(shí)）"，可惜那"掌柜的功夫稀松平常，沒啥真本事（低營銷策略，即低營銷）"。于是乎，"客官一眼看穿把戲，壓根不吃這套（能識(shí)別并拒絕低營銷策略）"。此等情形，便是"明眼人不上當(dāng)，蹩腳貨沒銷路"！

其三，西南荒漠："糊涂客官遇上蹩腳掌柜"（不知情消費(fèi)者與低營銷）。此乃"最為窩囊，最不成器"之地，亦是"讓人看了心煩"的光景！"客官是個(gè)二百五，啥也不懂（低消費(fèi)者意識(shí)）"，而那"掌柜的也是半吊子，沒什么真功夫（低營銷策略，即低營銷）"。這般局面，"客官容易被忽悠，被坑蒙（在低營銷環(huán)境中易受騙）"。此等境況，便是"瞎子領(lǐng)瞎子，一起掉坑里"！

其四，西北險(xiǎn)地："糊涂客官遇上老謀深算"（不知情消費(fèi)者與戰(zhàn)略營銷）。此處看似"風(fēng)光無限，實(shí)則暗藏殺機(jī)"之境！"客官渾渾噩噩，啥都不明白（低消費(fèi)者意識(shí)）"，偏遇"掌柜的深謀遠(yuǎn)慮，手段高超（高營銷策略，即戰(zhàn)略營銷）"。如此一來，"客官便被掌柜的高招徹底征服，乖乖就范（易受戰(zhàn)略營銷影響）"。此等場(chǎng)面，便是"老江湖算計(jì)愣頭青，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨"！

您瞧那圖央的"乾坤轉(zhuǎn)輪"！它昭示著"營銷施法與客官悟性"并非"鐵板一塊的死棋"，而是"變幻莫測(cè)，循環(huán)往復(fù)"！可從一方戰(zhàn)場(chǎng)，"揮師轉(zhuǎn)戰(zhàn)至另一方戰(zhàn)場(chǎng)"。

比如說，您若從那"糊涂客官遇上蹩腳掌柜"之地出發(fā)，須得"苦練神功"！若那"掌柜的武藝大進(jìn)"，便可轉(zhuǎn)至"糊涂客官遇上老謀深算"之境。若那"客官開了天眼"，便轉(zhuǎn)到"明眼客官遇上江湖騙子"之地。

歸根結(jié)底！

此圖所傳之奧義，正是：施展?fàn)I銷這門神功，最關(guān)鍵的就是"客官明不明白，掌柜的本事高不高"！

那"最上乘的境界"，便是"買賣雙方都是明白人，掌柜的招數(shù)也精妙"！

那"最下作的局面"，便是"客官糊里糊涂，掌柜的也沒真本事"！

這就如同在說：施展?fàn)I銷之術(shù)，如大江東去，永不停歇！您得時(shí)刻明了自己身在何方，該往哪里進(jìn)發(fā)，該施展何等神通！切莫欺負(fù)那糊涂的客官，莫以為人家不懂就能胡來！最好還是"人人都練就慧眼，個(gè)個(gè)都身懷絕技"！

此乃"營銷施法與客官心術(shù)"之"無上心法"也！您啊，須對(duì)照此圖，"知己知彼，運(yùn)籌帷幄，出手不凡"，方可在這商戰(zhàn)江湖中，"縱橫捭闔，永立潮頭"！