“為了不傷兄弟和氣，現(xiàn)在這種經(jīng)營(yíng)狀況要死不活，不然虧本把生意轉(zhuǎn)讓?zhuān)缓蟾鲗に贰?/p>

聽(tīng)到小張這句話(huà)，小王小李兩個(gè)既不吃驚也不陌生，也許這就是自己心里想說(shuō)的，而是從他人口中說(shuō)出來(lái)罷了，只是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，無(wú)可奈何。

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中國(guó)式合伙與散伙

起因是他們?cè)诎肽昵昂匣镩_(kāi)了一家中式餐館。當(dāng)時(shí)小張辭職后想創(chuàng)業(yè)，就找到了多年的好兄弟小李和小王，當(dāng)時(shí)三人一拍即合，湊了25萬(wàn)，小李一個(gè)人沒(méi)什么錢(qián)但是是廚師，懂餐飲，湊了5萬(wàn)元，小王是個(gè)公子哥有點(diǎn)人脈投了10萬(wàn)塊，小張是發(fā)起人投了10萬(wàn)塊，然后大家伙各占33.3%，沒(méi)簽協(xié)議就開(kāi)干了，從選址，裝修，籌備，開(kāi)業(yè)。

本以為餐飲行業(yè)利潤(rùn)高，只要肯干，生意應(yīng)該很好做。但是由于幾人都是初次創(chuàng)業(yè)，餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)又不是有太多的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常各持主見(jiàn)，沒(méi)有個(gè)令行禁止的主心骨，經(jīng)營(yíng)靠的是想當(dāng)然，結(jié)果開(kāi)業(yè)就連續(xù)虧損，經(jīng)營(yíng)的壓力也最終讓這幾兄弟走上了相互抱怨的道路。

小張覺(jué)得后廚不給力，菜品出品有問(wèn)題，速度慢，小王純粹打醬油光說(shuō)不干；作為后廚的小李又覺(jué)得產(chǎn)品定位有問(wèn)題，因?yàn)樽陨項(xiàng)l件弱于兩人，只承認(rèn)埋頭做事。小王只覺(jué)得自己的想法都是對(duì)的只是他們沒(méi)做的好。小分歧就被慢慢放大了，兩個(gè)原本情同手足的好兄弟開(kāi)始了兩天一小吵，三天一大吵的節(jié)奏。

最后，生意沒(méi)有做起來(lái)，要死不活的撐著，幾兄弟之間明顯各自都在種草。小張首先忍不住了，就提出了分家，他要退出，讓小王和小李干，把當(dāng)初她合伙的十萬(wàn)塊錢(qián)退給她，但是，這時(shí)才想起當(dāng)初開(kāi)店是沒(méi)有簽過(guò)任何協(xié)議，也沒(méi)有商討過(guò)退出機(jī)制，小王和小李拒絕退錢(qián)，說(shuō)錢(qián)這幾個(gè)月已經(jīng)虧完了，誰(shuí)想讓誰(shuí)收拾這個(gè)爛攤子，就別想要錢(qián)，于是乎出現(xiàn)上面那個(gè)較之中和的結(jié)果…

又一次“中國(guó)合伙人”拆散了一伙兩肋插刀的兄弟，似乎每個(gè)人身邊都會(huì)流傳著幾個(gè)朋友合伙做生意，最后反目成仇的案例，不禁讓人自問(wèn)，為什么朋友合伙做生意，失敗的多，成功的少呢？

成功的合伙各有各的成功，但是失敗的合伙，一定逃不了這個(gè)三個(gè)原因：

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一、情感因素大于商業(yè)邏輯

許多朋友間的合伙，大都是始于酒桌，要么是姐妹閨蜜基于對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn)，又或是哥們幾個(gè)雄心壯志想要干出一番事業(yè)，于是一頓觥籌交錯(cuò)，推心置腹，一人提議創(chuàng)業(yè)改變現(xiàn)狀，另一個(gè)應(yīng)聲附議，雙方擊掌為盟，沒(méi)精打細(xì)算過(guò)創(chuàng)業(yè)的柴米油鹽，卻幻想著成功之后的“排排坐，分果果”

激情一旦被撩起，任誰(shuí)都澆不熄，簽的協(xié)議叫做“十幾年的友誼”，股權(quán)分配方式叫做“有難同當(dāng)，有福同享”，分工方式叫“三個(gè)臭皮匠，勝過(guò)一個(gè)諸葛亮”，這種創(chuàng)業(yè)始于情感邏輯，看上去是生意，但是內(nèi)核卻跟商業(yè)沒(méi)有多少關(guān)系，失敗自然不言而喻。

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二、利不清則權(quán)不明的股權(quán)設(shè)計(jì)

合伙創(chuàng)業(yè)失敗的幾乎90%以上都是平分股權(quán)，這是始于情感邏輯的“有難同當(dāng)，有福同享”。但是在商業(yè)邏輯上講，兩個(gè)對(duì)等的股東，也就等于兩個(gè)對(duì)等的意見(jiàn)，誰(shuí)都不是老大，一旦意見(jiàn)不合，就只能靠一張嘴巴說(shuō)服另一種嘴巴，下面員工，也會(huì)不知道聽(tīng)這張嘴巴還是聽(tīng)那張嘴巴。

最經(jīng)典的案例，要數(shù)去年清華總裁班眾籌開(kāi)餐廳倒閉的新聞，30多個(gè)中國(guó)最頂級(jí)學(xué)府的總裁班學(xué)員，可謂人中龍鳳了，集資700多萬(wàn)，大家出資金額一樣，股權(quán)也一樣，導(dǎo)致結(jié)果是這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有老大，有些人出點(diǎn)力，有些人掛個(gè)名，但是出力的人跟掛名的人收益卻是一樣的，結(jié)果必然是大家都不了了之。

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第三，違背人性的邏輯，就是逆道而行。

人性本自私，貪婪，追逐欲望，這是誰(shuí)也逃避或偽裝不了的事實(shí)。這個(gè)邏輯一定要搞清楚，弄明白不然天大的合伙都是一個(gè)結(jié)局，以失敗告終。合伙的本質(zhì)是什么？合伙，就是資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同完成目標(biāo)。為什么說(shuō)天下沒(méi)有不散的宴席，那是因?yàn)?，凡事都有始終，“終”就是目的，只要有了明確的目的，你的“始”才有意義，故天下沒(méi)有不散的宴席，這場(chǎng)宴席的酒足飯飽，各取所需，就是一個(gè)目的，目的完成了，終點(diǎn)就到了；到了終點(diǎn)就是一次完美的合作，反之，就是失敗的結(jié)局。

所以不管怎樣的合作，前提是一定要達(dá)到一個(gè)為一個(gè)什么樣的目的而奮斗的共識(shí)，這個(gè)共識(shí)可以是短期性的也可以是長(zhǎng)期性的，但是必須要明確，因?yàn)橹挥忻鞔_的目標(biāo)才會(huì)有精確到數(shù)字的計(jì)劃，如果時(shí)間不能數(shù)字化，效益不能數(shù)字化，一切都是懵懵懂懂似是非是，那么不可能會(huì)有好的結(jié)果，然后，在這個(gè)前提下，大家才會(huì)知道自己該干什么，不該干什么，各自在完成這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中，才會(huì)藏起私心，貪婪，和欲望。

雖然，人性的層面是虛的層面，但是從陰陽(yáng)的角度來(lái)說(shuō)，卻是陰的層面，它是承載，是孕育，沒(méi)有它的承載，在大的理想抱負(fù)，都將付諸東流。

但是話(huà)又說(shuō)回來(lái)，雖然朋友合伙創(chuàng)業(yè)問(wèn)題多，但是一個(gè)人畢竟精力有限，資源有限，不找人合伙同樣獨(dú)木難支，那么怎么才能正確地合伙呢？

第一、用商業(yè)邏輯打地基，把丑話(huà)說(shuō)在前頭。

合理的商業(yè)邏輯首先在股權(quán)設(shè)置，合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)應(yīng)該滿(mǎn)足四個(gè)字：大而不獨(dú)。

要做到這點(diǎn)，最佳的股權(quán)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是5:3:2，或者6:3:1，第一股東不少于50%，第二股東不少于10%。

為什么要這樣設(shè)置呢？就像上面講的，當(dāng)?shù)谝还蓶|有51%以上的股權(quán)對(duì)公司才有控制權(quán)，你才是這個(gè)組織的老大，決策才會(huì)有效率。

而對(duì)于第二股東股權(quán)要大于10%，是因?yàn)橐粋€(gè)合格的合伙人，他對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)要大于10%以上。不然，你找個(gè)合伙人，你95%股份他才5%，你的貢獻(xiàn)是他的19倍，那就沒(méi)有合伙的意義。

換個(gè)角度講，你也要學(xué)會(huì)以這種股權(quán)設(shè)置，去尋找能力匹配、資源匹配的合伙人，根據(jù)商業(yè)邏輯出發(fā)找到人才與資源的合理配置。

但很多合伙還有一種情況，就是當(dāng)自己有能力但是缺資金，而你找到的合伙人也只想出錢(qián)不出力，而當(dāng)他的出資比例大過(guò)你，但是你又不想喪失公司的控制權(quán)，應(yīng)對(duì)這樣情況：

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1、簽署“投票權(quán)委托協(xié)議”，讓他的投票權(quán)利轉(zhuǎn)給你；

2、簽署“一致行動(dòng)人協(xié)議”，他必須聽(tīng)從你的決策；

3、設(shè)立AB股制度，A股投票權(quán)是B股的兩倍，這樣即使你的有少數(shù)股權(quán)，也會(huì)有更多的投票權(quán)。

最后是要簽好散伙協(xié)議，中國(guó)古話(huà)說(shuō)“好聚是緣分，好散才是情誼”，合伙做生意難免會(huì)遇到合伙人想要退出的情況，所以提前簽好散伙人協(xié)議，必須規(guī)定退出后股權(quán)的處置情況，回購(gòu)價(jià)格，違約條款等，這是避免反目成仇最好的辦法。

第二、脫離能力互補(bǔ)談分工合作都是耍流氓

很多人合伙之前都談好了分工合作，你負(fù)責(zé)外勤，他負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)，設(shè)定好的責(zé)權(quán)利，但制度是死的，人是活的，現(xiàn)實(shí)中往往一方工作出現(xiàn)失誤了，另一方難免質(zhì)疑，然后就慢慢插手，久而久之，又變成合作不分工，相互指責(zé)。

第三、共同進(jìn)步，解決未來(lái)分歧

也有些合伙人經(jīng)歷了虧損的泥潭不分家，扛過(guò)了經(jīng)營(yíng)的困境不吵架，最后在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)生意蒸蒸日上之時(shí)，卻分道揚(yáng)鑣。這是為什么呢？很多人把原因歸于彼此可以同患難，不能共富貴。但在鵬哥看來(lái)，這只是表面理由，真正深層的原因在于認(rèn)知不同步。

合伙創(chuàng)業(yè)抗得過(guò)創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)時(shí)雙方的認(rèn)知學(xué)識(shí)復(fù)合當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)要求，但是經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大之后，當(dāng)一家店變成上百家店，一家小公司變成一家大公司，它對(duì)于創(chuàng)始人的能力認(rèn)知就會(huì)發(fā)生質(zhì)變，而這時(shí)一旦雙方不是共同進(jìn)步，存在認(rèn)知的差異，那么就為矛盾買(mǎi)下伏筆了。

鵬哥曾經(jīng)聽(tīng)聞一個(gè)餐飲的老板，她跟合伙人一起創(chuàng)業(yè)十年，相安無(wú)事，但是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起，美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)開(kāi)始萌芽，她覺(jué)得這是未來(lái)的趨勢(shì)，應(yīng)該開(kāi)拓線(xiàn)上O2O市場(chǎng)，另一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不足，覺(jué)得O2O都是騙人的東西，正是這個(gè)認(rèn)知的分歧誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，最后導(dǎo)致了她們勞燕分飛。

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小結(jié)：

你認(rèn)為中國(guó)最成功的合伙人是誰(shuí)，也許很多人會(huì)說(shuō)，是《三國(guó)演義》的劉關(guān)張，但也有很多人不知道，劉關(guān)張?jiān)诠?84年決定起義征討黃巾軍，直到公元214年在蜀中建立根據(jù)地，整整花了30年時(shí)間。

這30年間劉關(guān)張三兄弟一直處于顛沛流離，被動(dòng)挨打的狀態(tài)。但哪怕是居無(wú)定所，曹操還是挖不動(dòng)關(guān)羽，分散不了他們?nèi)?，為什么呢?/p>

馬云談到自己的組織觀時(shí)，這樣說(shuō)過(guò)，三流的組織是共同規(guī)則，二流組織是共同利益，一流組織是共同信仰，頂級(jí)組織呢？是人性的“道”是至情至圣。劉關(guān)張正是的頂級(jí)組織，他們組織的靈魂人物掌握了人性的某種“道”掌握了至情至圣的法則，這也是我們所有合伙創(chuàng)業(yè)的終極榜樣。

最后，再跟大家分享一句名人的話(huà)：不要用兄弟情義來(lái)追求共同利益，一定要用共同利益追求兄弟情義。

祝愿大家的合伙創(chuàng)業(yè)，都有一個(gè)至情至圣的結(jié)局