哈！不知道吧，談判也是有技巧的、規(guī)則的。

?如果你了解這套技巧，那么你的對(duì)手每一步行動(dòng)，都已經(jīng)在你的預(yù)料之中。

一、永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)！

?二、要開出高于預(yù)期的條件！

?在開始和對(duì)手談判時(shí)，你所開出的條件一定要高出你的期望。這樣你就有了和對(duì)方作出讓步的空間，同時(shí)，你也讓對(duì)方有了贏的感覺(jué)-----這是優(yōu)勢(shì)談判最重要的一項(xiàng)核心秘訣。

?三、學(xué)會(huì)大驚失色！

談判高手知道，你應(yīng)該永遠(yuǎn)感到意外。一旦聽到對(duì)方報(bào)價(jià)之后，你的第一個(gè)反應(yīng)通常應(yīng)該是大吃一驚（一定記得要用肢體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。）

四、一定要索取回報(bào)！

?請(qǐng)大聲反復(fù)朗讀這句話：“如果我們?yōu)槟阕隽诉@個(gè)，你又會(huì)為我們做些什么呢？”無(wú)論在什么情況下，只要你按照對(duì)方的要求作出一些讓步，就一定要學(xué)會(huì)索取回報(bào)。 記住，千萬(wàn)不要提出任何具體的要求。

?五、集中于當(dāng)前的問(wèn)題

頂尖的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員都知道，真正影響比賽結(jié)果的只有一件事，那就是網(wǎng)球在球場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)軌跡。在比賽時(shí)，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員應(yīng)當(dāng)把精力集中在網(wǎng)球上，而不是去關(guān)心對(duì)手在做什么。同樣，在談判的過(guò)程中，你應(yīng)當(dāng)把全部精力集中在眼前的問(wèn)題上，而不應(yīng)該被談判對(duì)手的任何行為所影響。

六、時(shí)間壓力

每當(dāng)遇到時(shí)間壓力時(shí)，人們會(huì)變得更加靈活，一切事情就都有了回旋的余地；對(duì)方在談判當(dāng)中投入的時(shí)間越長(zhǎng)，他們就越容易接受你的某些觀點(diǎn)；絕大部分的讓步是在談判的最后時(shí)間段做出的；可選方案多，并且能堅(jiān)持到最后的人，將獲得談判的勝利。